【正文】 動感地帶品牌小組 2023年 12月 目 錄 1 總結(jié) 2 策略 3 計劃 07年動感地帶品牌建設(shè)思路 一個主題：玩轉(zhuǎn)生活自治區(qū) ? 結(jié)合用戶喜好，對重點產(chǎn)品（音樂 \學(xué)習）進行推廣，培養(yǎng)用戶長期使用習慣 ? 逐步完善現(xiàn)有產(chǎn)品功能 ,增加產(chǎn)品競爭力 ? 發(fā)揮集團統(tǒng)談優(yōu)勢，結(jié)合各省實際需求開展地面活動 ? 與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部配合，全面戰(zhàn)略音樂地盤 ? 以公益為契機，將品牌進駐中學(xué)校園 ? 集團重點與 3～ 5家優(yōu)質(zhì)商家開展深度合作，各省與本地品牌展開廣泛合作 ? 委托浙江、福建、四川、江西四省開展聯(lián)盟商家網(wǎng)絡(luò)的管理試點工作 ? 擴充電子渠道初建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 ? 網(wǎng)站全面改版：集省聯(lián)動，實現(xiàn)品牌升級與更新， 產(chǎn)品 活動 聯(lián)盟商家 渠道 三個市場：鞏固高校市場優(yōu)勢、積極開拓中學(xué)生市場、明確社會青年市場營銷思路 ? 結(jié)合年底 M計劃回饋，利用聯(lián)盟商家資源進行促銷活動 促銷 一條傳播主線：以音樂為主線，充分利用代言人資源，強化動感地帶的年輕人屬性 三個重點驅(qū)動力建設(shè)：產(chǎn)品、聯(lián)盟、渠道 ? 以價格驅(qū)動拉動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用； ? 適應(yīng)年輕群體消費能力和習慣，梳理以新業(yè)務(wù)包 +語音資費模式為主 資費 ?無線音樂俱樂部 ?飛信 ? ?我的音樂地盤 ?街舞 ?卓越 /新東方 ?各省當?shù)厣碳? ?聯(lián)盟嘉年華 M計劃大回饋 ?音樂套餐 ?品牌網(wǎng)站改建 07年品牌經(jīng)營工作 品牌資產(chǎn)： 截止到 2023年 10月，全國用戶到達數(shù)為 8178萬；動感地帶客戶中新業(yè)務(wù) ARPU在 15元以上的客戶比重達 %；品牌無提示第一提及率在 15－ 25歲年輕人中，動感地帶保持三大品牌最高，保持在 60％。提前半年完成全年凈增 800萬客戶的任務(wù)。 品牌與新業(yè)務(wù)的發(fā)展聯(lián)動創(chuàng)新： 音樂套餐、我的音樂地盤的陸續(xù)推出對強化動感地帶音樂屬性起到了良好的效果。 活動營銷音樂內(nèi)容下載量超過 3020萬次；音樂套餐開通量超過 1700萬人，占已統(tǒng)計省公司整體動感地帶客戶數(shù)比 30％以上。均提前完成了既定營銷目標。 暑期 迎新再創(chuàng)新高并從接觸點品牌營銷向文化營銷轉(zhuǎn)變： 在校園新增客戶中，我公司兩家份額在 90%左右，三家份額為 85%左右；以湖北公司為突出代表的各省公司紛紛開展包括勤工儉學(xué)、創(chuàng)業(yè)大賽在內(nèi)的文化營銷。 07年品牌經(jīng)營工作 網(wǎng)站全面改版： 集省聯(lián)動，實現(xiàn)動感地帶的升級與更新，更吻合當前品牌調(diào)性及客戶互動、娛樂需求。 學(xué)習型產(chǎn)品庫建設(shè)： 確立了“動感書店”－“動感書包”－“動感書會”策略路徑，以網(wǎng)站學(xué)習社區(qū)為基礎(chǔ)，推出在線學(xué)習、在線購書、在線培訓(xùn)、學(xué)友交流等功能；以無線產(chǎn)品如短信、手機報、 WAP專區(qū)為基礎(chǔ)，推出人文科學(xué)、自然科學(xué)等學(xué)習產(chǎn)品；以品牌店開展 M值租書以及讀書心得互動等活動落實動感書會。其中動感書包已于 07年實現(xiàn)，動感書店及動感書會將在 08年鋪開 聯(lián)盟商家： 總部層面圍繞品牌體驗需求，與新東方聯(lián)合開發(fā)了針對求職、奧運外語學(xué)習類產(chǎn)品；委托四川、浙江、福建、江西四省開展網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)?；?、信息化聯(lián)盟商家網(wǎng)絡(luò)的管理試點工作。 07年品牌管理工作 統(tǒng)一的目標 統(tǒng)一的聲音 統(tǒng)一的行動 發(fā)展目標客戶 ,打造年輕人生活自治區(qū) 音樂為全年傳播主線，充分體現(xiàn)品牌的年輕屬性 全國一盤棋，充分利用傳統(tǒng)旺季和整合資源 ， 打造我的 MZONE形象 、 音樂地盤 、 聯(lián)盟商圈 站在 08年之際，回眸 5歲動感地帶 ? 成為年輕人首選的通信品牌！ 目標市場知名度長期保持 60％以上！客戶規(guī)模超過 8000萬！ ? 成功實現(xiàn)品牌價值，成為新業(yè)務(wù)生力軍！ 各項新業(yè)務(wù)普及率，動感地帶均明顯高于全網(wǎng)，新業(yè)務(wù)收入占比約為全網(wǎng)的 2倍！ ? 成功實現(xiàn)品牌定位提升！ 從適應(yīng)形勢的“打造年輕人通訊自治區(qū)”到引導(dǎo)發(fā)展的“打造年輕人生活自治區(qū)”！ ? 成功摸索出一套品牌管理機制！ 五年來搭建的品牌虛擬小組正是動感地帶品牌 5年來不斷前進的內(nèi)在動力，也是品牌最重要的資產(chǎn)！ 動感地帶 07年乃至過去 5年所取得的成績和積累的品牌資產(chǎn) —— 是公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策的成果 是各省公司創(chuàng)造性貫徹落實的成果 是幾代動感地帶品牌小組集體智慧的成果 目 錄 1 總結(jié) 2 策略 3 計劃 動感地帶 2023 在動感地帶五歲之際， 2023年，我們面對的是什么？需要解決的又是什么？ 宏觀環(huán)境在發(fā)生變化 市場在發(fā)生變化 消費者在發(fā)生變化 品牌在發(fā)生變化 客戶數(shù) 據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用偏好比例示意圖 宏觀環(huán)境發(fā)生了深刻變化 ? 全球信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的改變、通信行業(yè)格局的改變、以及客戶需求的悄然改變要求運營商及時做出變革舉動 全球信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)生改變 通信行業(yè)格局發(fā)生改變 客戶需求發(fā)生改變 商務(wù)理 財 , 25% 生活服 務(wù) , 36% 休閑娛 樂 , 40% 1. 融合： 三屏融合、互相進入對方運營領(lǐng)域； 2. 替代： SKYPE、 MSN、 3. 價值鏈： 4. 價值鏈的每個節(jié)點都可以控制整條價值鏈。 1. 3G牌照的發(fā)放以及電信業(yè)的重組風聲日益趨緊 2. 騰訊與聯(lián)通的聯(lián)合日益深入，目前從了解的數(shù)據(jù)顯示并未對聯(lián)通的銷售有實際性促進，但是以后的發(fā)展趨勢很難把握。 1. 在信息社會，人們是在平的世界里移動 , 利用信息技術(shù)，幫助人們實現(xiàn)四肢、感官和大腦的延伸和工具化，實現(xiàn)工作高效率、溝通無障礙、娛樂更自在、知識充分共享。 市場發(fā)生變化，競爭不再“老三家” －ＩＭ生活自治區(qū)已經(jīng)成型 年輕人在互聯(lián)網(wǎng)上交流和生活的綜合社區(qū)。擁有虛擬貨幣（ Q幣）的虛擬社區(qū)，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上付費，移動 等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)及移動增值服務(wù)使其 07年第二季度總收入達到 1億美元。聯(lián)通于 07年 5月和 開始合作。 實時通信注冊賬戶總數(shù)達到 ， 實時通信服務(wù)最高同時在線賬戶數(shù)達到 2,850萬 ， 實時通信活躍賬戶數(shù) 。 互聯(lián)網(wǎng)ＩＭ蠶食移動通訊市場并率先打造年輕人的生活自治區(qū) “把你手機號，ＱＱ號留給我” “沒問題，有空上我的ＱＺＯＮＥ去看看哦！” 市場在發(fā)生變化，競爭不再“老三家” －社交網(wǎng)站打造年輕人朋友圈 校內(nèi)網(wǎng)目前已經(jīng)成為高校年輕人聯(lián)系和拓展朋友圈的重要方式之一。 國際上，飛速發(fā)展的ｆａｃｅｂｏｏｋ也成為ｇｏｏｇｌｅ和ｙｏｕｔｕｂｅ后互聯(lián)網(wǎng)界最熱的話題。 社交網(wǎng)站（ＳＮＳ）把年輕人的的朋友圈緊密的聯(lián)系在一起并不斷擴張，脫離了手機和ＩＭ聯(lián)系封閉化和點對點的方式 “你和阿倫怎么認識的？” “校內(nèi)網(wǎng)啊，他是我高中同學(xué)的大學(xué)校友的男朋