【正文】 動(dòng)感地帶品牌小組 2023年 12月 目 錄 1 總結(jié) 2 策略 3 計(jì)劃 07年動(dòng)感地帶品牌建設(shè)思路 一個(gè)主題：玩轉(zhuǎn)生活自治區(qū) ? 結(jié)合用戶(hù)喜好，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品（音樂(lè) \學(xué)習(xí)）進(jìn)行推廣，培養(yǎng)用戶(hù)長(zhǎng)期使用習(xí)慣 ? 逐步完善現(xiàn)有產(chǎn)品功能 ,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 ? 發(fā)揮集團(tuán)統(tǒng)談優(yōu)勢(shì)，結(jié)合各省實(shí)際需求開(kāi)展地面活動(dòng) ? 與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部配合，全面戰(zhàn)略音樂(lè)地盤(pán) ? 以公益為契機(jī)，將品牌進(jìn)駐中學(xué)校園 ? 集團(tuán)重點(diǎn)與 3～ 5家優(yōu)質(zhì)商家開(kāi)展深度合作，各省與本地品牌展開(kāi)廣泛合作 ? 委托浙江、福建、四川、江西四省開(kāi)展聯(lián)盟商家網(wǎng)絡(luò)的管理試點(diǎn)工作 ? 擴(kuò)充電子渠道初建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) ? 網(wǎng)站全面改版：集省聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)與更新， 產(chǎn)品 活動(dòng) 聯(lián)盟商家 渠道 三個(gè)市場(chǎng)：鞏固高校市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、積極開(kāi)拓中學(xué)生市場(chǎng)、明確社會(huì)青年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路 ? 結(jié)合年底 M計(jì)劃回饋，利用聯(lián)盟商家資源進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo) 一條傳播主線：以音樂(lè)為主線，充分利用代言人資源，強(qiáng)化動(dòng)感地帶的年輕人屬性 三個(gè)重點(diǎn)驅(qū)動(dòng)力建設(shè)：產(chǎn)品、聯(lián)盟、渠道 ? 以?xún)r(jià)格驅(qū)動(dòng)拉動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用； ? 適應(yīng)年輕群體消費(fèi)能力和習(xí)慣，梳理以新業(yè)務(wù)包 +語(yǔ)音資費(fèi)模式為主 資費(fèi) ?無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部 ?飛信 ? ?我的音樂(lè)地盤(pán) ?街舞 ?卓越 /新東方 ?各省當(dāng)?shù)厣碳? ?聯(lián)盟嘉年華 M計(jì)劃大回饋 ?音樂(lè)套餐 ?品牌網(wǎng)站改建 07年品牌經(jīng)營(yíng)工作 品牌資產(chǎn)： 截止到 2023年 10月，全國(guó)用戶(hù)到達(dá)數(shù)為 8178萬(wàn)；動(dòng)感地帶客戶(hù)中新業(yè)務(wù) ARPU在 15元以上的客戶(hù)比重達(dá) %；品牌無(wú)提示第一提及率在 15－ 25歲年輕人中，動(dòng)感地帶保持三大品牌最高，保持在 60％。提前半年完成全年凈增 800萬(wàn)客戶(hù)的任務(wù)。 品牌與新業(yè)務(wù)的發(fā)展聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新： 音樂(lè)套餐、我的音樂(lè)地盤(pán)的陸續(xù)推出對(duì)強(qiáng)化動(dòng)感地帶音樂(lè)屬性起到了良好的效果。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)音樂(lè)內(nèi)容下載量超過(guò) 3020萬(wàn)次；音樂(lè)套餐開(kāi)通量超過(guò) 1700萬(wàn)人，占已統(tǒng)計(jì)省公司整體動(dòng)感地帶客戶(hù)數(shù)比 30％以上。均提前完成了既定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 暑期 迎新再創(chuàng)新高并從接觸點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)向文化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變： 在校園新增客戶(hù)中，我公司兩家份額在 90%左右，三家份額為 85%左右；以湖北公司為突出代表的各省公司紛紛開(kāi)展包括勤工儉學(xué)、創(chuàng)業(yè)大賽在內(nèi)的文化營(yíng)銷(xiāo)。 07年品牌經(jīng)營(yíng)工作 網(wǎng)站全面改版： 集省聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)感地帶的升級(jí)與更新，更吻合當(dāng)前品牌調(diào)性及客戶(hù)互動(dòng)、娛樂(lè)需求。 學(xué)習(xí)型產(chǎn)品庫(kù)建設(shè)： 確立了“動(dòng)感書(shū)店”－“動(dòng)感書(shū)包”－“動(dòng)感書(shū)會(huì)”策略路徑，以網(wǎng)站學(xué)習(xí)社區(qū)為基礎(chǔ)，推出在線學(xué)習(xí)、在線購(gòu)書(shū)、在線培訓(xùn)、學(xué)友交流等功能；以無(wú)線產(chǎn)品如短信、手機(jī)報(bào)、 WAP專(zhuān)區(qū)為基礎(chǔ)，推出人文科學(xué)、自然科學(xué)等學(xué)習(xí)產(chǎn)品；以品牌店開(kāi)展 M值租書(shū)以及讀書(shū)心得互動(dòng)等活動(dòng)落實(shí)動(dòng)感書(shū)會(huì)。其中動(dòng)感書(shū)包已于 07年實(shí)現(xiàn)，動(dòng)感書(shū)店及動(dòng)感書(shū)會(huì)將在 08年鋪開(kāi) 聯(lián)盟商家： 總部層面圍繞品牌體驗(yàn)需求，與新東方聯(lián)合開(kāi)發(fā)了針對(duì)求職、奧運(yùn)外語(yǔ)學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品；委托四川、浙江、福建、江西四省開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)?；⑿畔⒒?lián)盟商家網(wǎng)絡(luò)的管理試點(diǎn)工作。 07年品牌管理工作 統(tǒng)一的目標(biāo) 統(tǒng)一的聲音 統(tǒng)一的行動(dòng) 發(fā)展目標(biāo)客戶(hù) ,打造年輕人生活自治區(qū) 音樂(lè)為全年傳播主線，充分體現(xiàn)品牌的年輕屬性 全國(guó)一盤(pán)棋，充分利用傳統(tǒng)旺季和整合資源 ， 打造我的 MZONE形象 、 音樂(lè)地盤(pán) 、 聯(lián)盟商圈 站在 08年之際，回眸 5歲動(dòng)感地帶 ? 成為年輕人首選的通信品牌！ 目標(biāo)市場(chǎng)知名度長(zhǎng)期保持 60％以上！客戶(hù)規(guī)模超過(guò) 8000萬(wàn)！ ? 成功實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，成為新業(yè)務(wù)生力軍！ 各項(xiàng)新業(yè)務(wù)普及率，動(dòng)感地帶均明顯高于全網(wǎng)，新業(yè)務(wù)收入占比約為全網(wǎng)的 2倍！ ? 成功實(shí)現(xiàn)品牌定位提升！ 從適應(yīng)形勢(shì)的“打造年輕人通訊自治區(qū)”到引導(dǎo)發(fā)展的“打造年輕人生活自治區(qū)”！ ? 成功摸索出一套品牌管理機(jī)制！ 五年來(lái)搭建的品牌虛擬小組正是動(dòng)感地帶品牌 5年來(lái)不斷前進(jìn)的內(nèi)在動(dòng)力，也是品牌最重要的資產(chǎn)！ 動(dòng)感地帶 07年乃至過(guò)去 5年所取得的成績(jī)和積累的品牌資產(chǎn) —— 是公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策的成果 是各省公司創(chuàng)造性貫徹落實(shí)的成果 是幾代動(dòng)感地帶品牌小組集體智慧的成果 目 錄 1 總結(jié) 2 策略 3 計(jì)劃 動(dòng)感地帶 2023 在動(dòng)感地帶五歲之際， 2023年，我們面對(duì)的是什么？需要解決的又是什么？ 宏觀環(huán)境在發(fā)生變化 市場(chǎng)在發(fā)生變化 消費(fèi)者在發(fā)生變化 品牌在發(fā)生變化 客戶(hù)數(shù) 據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用偏好比例示意圖 宏觀環(huán)境發(fā)生了深刻變化 ? 全球信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的改變、通信行業(yè)格局的改變、以及客戶(hù)需求的悄然改變要求運(yùn)營(yíng)商及時(shí)做出變革舉動(dòng) 全球信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)生改變 通信行業(yè)格局發(fā)生改變 客戶(hù)需求發(fā)生改變 商務(wù)理 財(cái) , 25% 生活服 務(wù) , 36% 休閑娛 樂(lè) , 40% 1. 融合： 三屏融合、互相進(jìn)入對(duì)方運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域； 2. 替代： SKYPE、 MSN、 3. 價(jià)值鏈： 4. 價(jià)值鏈的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都可以控制整條價(jià)值鏈。 1. 3G牌照的發(fā)放以及電信業(yè)的重組風(fēng)聲日益趨緊 2. 騰訊與聯(lián)通的聯(lián)合日益深入，目前從了解的數(shù)據(jù)顯示并未對(duì)聯(lián)通的銷(xiāo)售有實(shí)際性促進(jìn)，但是以后的發(fā)展趨勢(shì)很難把握。 1. 在信息社會(huì)，人們是在平的世界里移動(dòng) , 利用信息技術(shù)，幫助人們實(shí)現(xiàn)四肢、感官和大腦的延伸和工具化，實(shí)現(xiàn)工作高效率、溝通無(wú)障礙、娛樂(lè)更自在、知識(shí)充分共享。 市場(chǎng)發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)不再“老三家” －ＩＭ生活自治區(qū)已經(jīng)成型 年輕人在互聯(lián)網(wǎng)上交流和生活的綜合社區(qū)。擁有虛擬貨幣（ Q幣）的虛擬社區(qū)，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上付費(fèi)，移動(dòng) 等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)及移動(dòng)增值服務(wù)使其 07年第二季度總收入達(dá)到 1億美元。聯(lián)通于 07年 5月和 開(kāi)始合作。 實(shí)時(shí)通信注冊(cè)賬戶(hù)總數(shù)達(dá)到 ， 實(shí)時(shí)通信服務(wù)最高同時(shí)在線賬戶(hù)數(shù)達(dá)到 2,850萬(wàn) ， 實(shí)時(shí)通信活躍賬戶(hù)數(shù) 。 互聯(lián)網(wǎng)ＩＭ蠶食移動(dòng)通訊市場(chǎng)并率先打造年輕人的生活自治區(qū) “把你手機(jī)號(hào)，ＱＱ號(hào)留給我” “沒(méi)問(wèn)題，有空上我的ＱＺＯＮＥ去看看哦！” 市場(chǎng)在發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)不再“老三家” －社交網(wǎng)站打造年輕人朋友圈 校內(nèi)網(wǎng)目前已經(jīng)成為高校年輕人聯(lián)系和拓展朋友圈的重要方式之一。 國(guó)際上，飛速發(fā)展的ｆａｃｅｂｏｏｋ也成為ｇｏｏｇｌｅ和ｙｏｕｔｕｂｅ后互聯(lián)網(wǎng)界最熱的話題。 社交網(wǎng)站（ＳＮＳ）把年輕人的的朋友圈緊密的聯(lián)系在一起并不斷擴(kuò)張，脫離了手機(jī)和ＩＭ聯(lián)系封閉化和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式 “你和阿倫怎么認(rèn)識(shí)的？” “校內(nèi)網(wǎng)啊，他是我高中同學(xué)的大學(xué)校友的男朋