10、產(chǎn)品說明會操作流程(已修改)
2025-03-03 15:08 本頁面
【正文】 產(chǎn)品說明會操作流程 德 隆 產(chǎn)品說明會 1 產(chǎn)品說明會舉辦的必要性 ?現(xiàn)代營銷的新觀念 集團開發(fā) ?現(xiàn)代營銷的新趨勢 廣告推銷 ?壽險初級市場特點 從眾心理 ?客戶購買心理特征 求廉心理 ?現(xiàn)代壽險購買需求 買方市場 ?壽險市場開發(fā)根本 信任建立 產(chǎn)品說明會 2 產(chǎn)品說明會的作用 ?展示公司實力，樹立公司形象 ?拓展溝通渠道，促進彼此信任 ?擴大宣傳力度，提升客戶觀念 ?加大促成力度，提高個人業(yè)績 ?累積客戶資源，養(yǎng)成良好習慣 ?提升保單質(zhì)量，完善客戶服務(wù) 產(chǎn)品說明會 3 產(chǎn)品說明會前期注意事項 ? 領(lǐng)導重視 ? 全員參與 ? 分工明確 ? 準備充分 產(chǎn)品說明會 4 領(lǐng)導重視 ? 時間的確定 ? 人員的安排 ? 設(shè)備的配置 ? 會場的尋找 ? 重要客戶的接待 ? 開場發(fā)言 ? 現(xiàn)場簽單 產(chǎn)品說明會 5 全員參與 ?辦公室人員 （購置物品、后勤服務(wù)） ?內(nèi)勤人員 （現(xiàn)場簽單、初步核保） ?組訓、講師 （會場布置、專題演講） ?業(yè)務(wù)員 (提供客戶、接待來賓 ) 產(chǎn)品說明會 6 分工明確 ?籌劃組 ?接待組 ?禮儀組 ?講師組 ?行政組 產(chǎn)品說明會 7 準備充分 ?提前安排 ?分工明確 ?仔細演練 產(chǎn)品說明會 8 籌劃組的人員構(gòu)成及工作 分管經(jīng)理 時間安排，人員管理，會場選擇， 險種確定，晨會宣導。 業(yè)務(wù)主管 落實客戶，門票購買，工作布置， 講師組訓 物品購置，分裝擺布，門票印制， 課程準備，會場布置 產(chǎn)品說明會 9 接待組人員構(gòu)成及工作
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