任務(wù)二培養(yǎng)商務(wù)談判的基本技能(已修改)
2025-03-03 15:00 本頁(yè)面
【正文】 任務(wù)二 培養(yǎng)商務(wù)談判的基本技能導(dǎo)入案例“人人都能成為談判高手 ” 兩位游客來(lái)到云南一風(fēng)景區(qū)，遇到一位賣(mài)山水畫(huà)的畫(huà)家。 第一位游客問(wèn)： “這幅風(fēng)花雪月的山水畫(huà)多少錢(qián)？ ” 畫(huà)家說(shuō)： “150元。 ”說(shuō)完后發(fā)現(xiàn)這位游客沒(méi)有反應(yīng)，心里想：這個(gè)價(jià)錢(qián)他應(yīng)該可以承受。于是他接著說(shuō)： “150元是沒(méi)有裱好的，如果你要裱好的是 200元。 ”這位游客還是沒(méi)有什么反應(yīng)。于是他接著說(shuō)： “如果為了便于攜帶加上包裝是 248元。 ”結(jié)果這位游客把帶有包裝的裱好的畫(huà)以248元成交帶走了。導(dǎo)入案例? 一會(huì)兒過(guò)來(lái)第二位游客問(wèn)價(jià)，畫(huà)家同樣報(bào)價(jià) 150元。? 第二位游客裝出很吃驚的樣子，并大聲喊道： “前面景點(diǎn)跟你一模一樣的畫(huà)才賣(mài) 100元，你怎么賣(mài) 150元呢？ ”? 畫(huà)家一看：立刻改口說(shuō)： “這樣好了， 150元本來(lái)是沒(méi)有裱好的，您這樣說(shuō)， 150元賣(mài)給您裱好的吧。 ”? 這位游客繼續(xù)抱怨： “我剛才問(wèn)的就是裱好的，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)你沒(méi)裱好的畫(huà)，而且必須是包裝好的，否則我怎么帶走呢?！? 結(jié)果這位游客以 150元價(jià)格買(mǎi)走了與第一位游客一模一樣的風(fēng)花雪月山水畫(huà)，并帶有包裝。一、商務(wù)談判的心理素質(zhì)一、商務(wù)談判的心理素質(zhì)商務(wù)談判的心理素質(zhì)樹(shù)立積極的談判觀念 掌握談判學(xué)知識(shí)人人都可以成為談判高手做好 “積極意識(shí) ”的心理建設(shè) 學(xué)習(xí)談判學(xué) 利用肢體語(yǔ)言你能成為談判高手嗎？策略耐心記憶力知識(shí)守口如瓶審慎性交際能力公關(guān)口才機(jī)智心理透視勇氣魅力高手二、商務(wù)談判的思維能力二、商務(wù)談判的思維能力思維能力辯證思維 權(quán)變思維 詭詐思維逆向思維： 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是全面、客觀、系統(tǒng)的看待事物。在一物與他物的聯(lián)系與比較中去理解它。比如了解具體的一個(gè)人，不能孤立的只看到他的一個(gè)方面。比如他對(duì)某一個(gè)人的行為 而要從
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