自考市場營銷學(xué)第7章(已修改)
2025-03-02 14:36 本頁面
【正文】 第六章 市場競爭戰(zhàn)略分析 第一節(jié) 競爭者分析 ? 競爭者 ：一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相似 ， 并且所服務(wù)的目 標顧客也相似的其他企業(yè) 。 識別類型 ： (1)產(chǎn)業(yè)競爭觀念 (2)市場競爭觀念 識別競爭者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場兩個方面將產(chǎn)品細分和市場細分結(jié)合起來，綜合考慮。 2．確定競爭者的目標與戰(zhàn)略 競爭者的目標： 獲利能力 、 市場占有率 、 現(xiàn)金流量 、 技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先 競爭者的戰(zhàn)略： 同一戰(zhàn)略群體、不同戰(zhàn)略群體 3． 判斷競爭者的市場反應(yīng)： ? 從容不迫型競爭者 ? 選擇型競爭者 ? 兇猛型競爭者 ? 隨機型競爭者 選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策： ? 競爭者的強弱 ? 競爭者與本企業(yè)的相似程度 ? 競爭者表現(xiàn)的好壞 5． 建立競爭情報系統(tǒng)和競爭定位 ?建立情報系統(tǒng)的步驟：建立系統(tǒng)、收集數(shù)據(jù)、評價分析、傳播反應(yīng)。 ?競爭定位：現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：市場主導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者。 第二節(jié) 市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場主導(dǎo)者： 是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場占有率最高的企業(yè) 。 市場主導(dǎo)者具備的優(yōu)勢： ?l 消費者對品牌的忠誠度高； ?l 營銷渠道的建立及其高效運行； ?l 營銷經(jīng)驗的迅速積累 。 市場主導(dǎo)者維護優(yōu)勢保住領(lǐng)先地位的三種戰(zhàn)略：一是擴大市場需求總量；二是保護市場占有率；三是提高市場占有率 一、市場主導(dǎo)者擴大市場需求量戰(zhàn)略 ? 當一種產(chǎn)品的市場需求總量擴大時，收益最大
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