市場(chǎng)營(yíng)銷第八章價(jià)格策略(市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-中國(guó)石油大學(xué)李雷鳴)(已修改)
2025-03-02 07:52 本頁面
【正文】 Chapter 8 第八章 價(jià)格策略 本章目錄 第一節(jié) 9種價(jià)格 質(zhì)量戰(zhàn)略 第二節(jié) 價(jià)格的制定 第三節(jié) 價(jià)格的修訂策略 第四節(jié) 產(chǎn)品的漲價(jià)與跌價(jià) 第一節(jié) 9種價(jià)格 質(zhì)量戰(zhàn)略 第二節(jié) 價(jià)格的制定 選擇 訂價(jià) 目標(biāo) 確定 需求 估計(jì) 成本 分析競(jìng)爭(zhēng) 者的成本 價(jià)格 和產(chǎn)品 選擇定 價(jià)方法 選定最 終價(jià)格 一、選擇訂價(jià)目標(biāo) ? 生存 ? 當(dāng)期利潤(rùn)最大化 ? 最大當(dāng)期收入 ? 最高銷售增長(zhǎng) ? 市場(chǎng)份額領(lǐng)先 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 二、確定需求 確定需求曲線 分析需求的價(jià)格彈性 確定需求曲線 ? 統(tǒng)計(jì)分析過去的價(jià)格、銷售量和其他因素的數(shù)據(jù)來估算。 ? 價(jià)格實(shí)驗(yàn)法 ? 詢問購買者在不同的價(jià)格水平，他們會(huì)買多少產(chǎn)品 分析需求的價(jià)格彈性 ? 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) ：產(chǎn)品越獨(dú)特 ， 顧客對(duì)價(jià)格越不敏感 。 ? 替代品知名效應(yīng) ：顧客對(duì)替代品知道得越少 ， …… ? 難以比較效應(yīng) ：顧客難以對(duì)替代品的質(zhì)量進(jìn)行比較 …… ? 總開支效應(yīng) ：價(jià)格在顧客收入中所占比重越小 ， …… ? 最終利益效應(yīng) ：價(jià)格在總購買成本中所占的比重越低 …… ? 分?jǐn)偝杀拘?yīng) ：如果一部分成本有另一方分?jǐn)?， …… ? 積累投資效應(yīng) ：如果產(chǎn)品與以前購買的產(chǎn)品一起使用 ， …… ? 價(jià)格質(zhì)量效應(yīng) ：顧客認(rèn)為某種產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu) 、 聲望更高 ， …… ? 存貨效應(yīng) ：顧客無法儲(chǔ)存商品 ， 他們對(duì)價(jià)格的敏感度就低 。 估計(jì)成本 學(xué)習(xí)曲線 分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本價(jià)格和產(chǎn)品 在制定價(jià)格之前，除了了解市場(chǎng)的需求和企業(yè)的生產(chǎn)成本外，企業(yè)還必須了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng)，還有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。關(guān)于這一點(diǎn)可以從幾個(gè)不同的方面去做： ? 企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)目表，購買競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品并拆開加以分析，盡可能獲取呈正對(duì)手的成本資料。 ? 詢問顧客，他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格作如何評(píng)價(jià)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者所提供的產(chǎn)品有何感覺。 選擇定價(jià)方法 成本加成定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 通行價(jià)格定價(jià)法
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