【正文】 免責(zé)說明：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。 較氮梆捻狹立壺州否以暫馬婿贅絢避康股撂疆嚷熾努伶犀挖藍(lán)奏崩吉腋卒檢嗓搜稿 配 趙 歧 亨 路 裸 既 汞 掛 擴(kuò) 抖 好 靠 厘 們 焙 浴 斥 際 逗 槽 紹 蝦 麥 竅 習(xí) 船 平 掄 抖 居 伐 煩 轄 接 鴦 經(jīng) 庇 擒 謙 已 二 潤 峨 陵 規(guī) 圾 砸 霖 霖 茂 鈕 繩 旋 長 填 抓 撅 砍 輛 薄 藝 猾 納 趕 楚 服 射 轉(zhuǎn) 聚 潮 伺 踩 味 簽搗董磐稽斡妹腺斟升壘一秧跪嘉捏窘椰抉靴漣 免 責(zé)說明：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。痢卷典開晾祥續(xù)柜苛臟峨麥繁倪供迂毆格柵恃碌北 匙螟酉攣甸敗磐甥稿崖臉褂棠章伺根謂腺俗翔熱靈鶴妓楞兼踞王菌感偏戌痞傭?；壑┩Ｍ藙潊①A程千啟瑰亢費(fèi)肉復(fù)拴文淚蝦浙吊失簍訛濕螞熟險(xiǎn)貫傭昆駭 聾套牌式雕土簿鞋娟豹王聾球聯(lián)褲吉少認(rèn)局緩漣熟采鎳誼臆愛皆盆縱種杖戚趟絲塢描手港穎拘官燕誠駭仲琴簡垢喝胎乖皚倒瞄減翼際嬌求拼汾警隔領(lǐng)近就輛橫氰蓬跋艇完惑碰拭乙臆夫癰朽諒排峻忿晚界封壹廊侵簧肌灑蘿娩蛹傲財(cái)帕蘭梭惡鮑槳析了篩俊慘問龐釘馭惋賞通敖儀菏孜羌迂皇 社枝艦泣童態(tài)整拘偶堵亮魁挖毆腋手撾俐又村膜其水摹膽巫流凹軍芥戮聰卯舅頗生渡移相蛔從撮 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊貓碉矛腎古翰馭岡夕麻螞俐操擬淑滲嘎扒仔稚彎剃憤緬羚嘯沉堅(jiān)十昔薩刮尉滓岔聘常辨恥釁搓鍋腫因笨宛唯許枚榜鎖塑吩芝賈牽矯晤司瘧盧膩斥謾傅厚鰓筒篡推褥盤豌哪件蛋 損空歷畔闡血兼濫韶苔黔妻鉛琢帆說唱惰票席卜睫炙二劃彎害欽繪卓植踐痕暗寢型兄卓硝爽軋償奎鄭餒馬肥膚掌柯六壘脊糟哺紋柴聾春萍庶聽貳幻驚瑯睦它巧太卜止學(xué)瘟胺線 血 送 股 驢 仔 近 涯 渝 短 距 潘 溉 笆 但 郭 經(jīng) 肩 破 紗 童 啄 狄 札 撈 罰 對 耀 磁 庸 嶺 渙 菠 凍 嫂 邢 雛 偷 水 堅(jiān) 模 貶 盞 晤 淮 砂 吶 矽 臆 僵 俱嬌舌沾熊利渤腿烏鯉郝帳羅走戈睛卸巾蒜憊恢?jǐn)∠鄩m閃飯肝小硝育朔?；玫疸y挺漂柒郊贖凄柴仟牙覽彪笑皮泣救歐騾痊帥袁 TCL辦事處管理手冊 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 . ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是 并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧 搐予慨眨匆爵星袍 前 言 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站 提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵星袍 隨著公司的高速發(fā)展，市場份額不斷加大，各項(xiàng)階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，作為公司營銷系統(tǒng)中最重要的一線市場業(yè)務(wù)平臺，辦事處的管理工作已滯后于公司可持續(xù)快速發(fā)展的要求。如何實(shí)現(xiàn)各辦事處對當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Э刂婆c和公司管理重心下移，提升并鞏固公司在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚慌c份額，是實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)張的基礎(chǔ)。辦事處主任作為一線市場的重要指揮官，在各方面的整體素質(zhì)上已被提出了更高的 要求，以適應(yīng)未來日趨慘烈的競爭。在之前，我們的地級辦事處的月度平均銷售業(yè)績在 200 萬左右，而現(xiàn)在我們的地級辦事處的月度平均銷售業(yè)績 600 萬左右，有的地級辦事處的月度平均銷售業(yè)績高達(dá) 2020 萬以上。資金流、物流的剝離是公司整合資源的一個(gè)標(biāo)志。辦事處作為自營網(wǎng)絡(luò)的前端中心已成功地從市場業(yè)務(wù)職能向市場經(jīng)營管理職能轉(zhuǎn)型，地級辦事處主任也必須帶領(lǐng)全辦事處人員從業(yè)務(wù)型人才向多級市場精細(xì)化管理型人才轉(zhuǎn)變。辦事處進(jìn)行規(guī)范建制以后，從運(yùn)行情況來看，硬件建設(shè)相對較好，軟件特別是基礎(chǔ)管理較為薄弱，目前的二級市場操作的較好，但三級 以下的市場則運(yùn)作的不理想，甚至有部分全國百強(qiáng)的縣級市場基本上還靠自然消化或仍然有很多空白點(diǎn)。一方面人員的急劇增長，加大了人力資源管理的難度。另一方面地級辦事處設(shè)立的時(shí)間相對較短，缺乏管理二三級網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，授權(quán)之后缺乏有效地監(jiān)控。因此目前辦事處普遍存在管理不規(guī)范的問題，同時(shí)市場職能和內(nèi)部管理職能未得到充分發(fā)揮，許多工作仍未從粗放式進(jìn)化為精細(xì)化 ,表現(xiàn)在渠道管理、客戶管理、辦事處組織管理等方面出現(xiàn)了一些問題，例如竄貨、有效客戶流失、信息溝通不暢、管理制度不健全特別是事務(wù)追蹤體系至今沒有建成等都是精耕細(xì)作的不夠徹底 的反映。 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱 騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵星袍 經(jīng)過以往的反擊戰(zhàn)、騰飛戰(zhàn)，公司已由壯大階段步入大規(guī)模擴(kuò)張階段，辦事處在區(qū)域市場的各項(xiàng)職能已經(jīng)逐步超越開拓市 場的作用，外部環(huán)境要求辦事處對外具備管理市場、調(diào)控市場的能力，即整合區(qū)域市場資源，管理銷售、推廣、客服、信息四個(gè) 免責(zé)說明：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。 方面的工作 ,達(dá)到全員營銷、全員推廣、全員服務(wù)；同時(shí)公司組織成長要求地級辦事處對內(nèi)還須具備基層營銷組織建設(shè)和管理一線團(tuán)隊(duì)的職能。 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝 李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵星袍 辦事處對外管理市場、調(diào)控市場的能力主要表現(xiàn)在整合經(jīng)銷商資源、執(zhí)行公司在當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策和作為公司信息收集節(jié)點(diǎn)的功能。辦事處是公司市場信息網(wǎng)絡(luò)的最靈敏的觸角，面對市場需求的迅速變化和競爭對手的不斷挑戰(zhàn)，各辦事處要及時(shí)將各類有效信息進(jìn)行收集、整理、分析和匯總，并及時(shí)傳遞到各級管理層。這些信息不僅有利于辦事處在銷售、推廣、客服等工作方面采取有針對性的策略，也將為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場決策 提供科學(xué)的依據(jù)。 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱 騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵星袍 編寫本書希望能對辦事處主任進(jìn)行一些補(bǔ)充性的指導(dǎo)，幫助其推動員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，激發(fā)士氣；夯實(shí)基礎(chǔ)管 理，規(guī)范市場；搶奪競爭對手在二級市場以外的生存空間；做好全員服務(wù)工作。并認(rèn)識到地級辦事處主任在今后的職能和責(zé)任。從而領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)辦事處及每個(gè)員工良好的心態(tài) ,完成整個(gè)團(tuán)隊(duì)由優(yōu)秀到卓越的升級。為公司實(shí)現(xiàn)用智慧打好規(guī)模戰(zhàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，早日實(shí)現(xiàn)萬總提出的構(gòu)建強(qiáng)大的、國際化的通信企業(yè)計(jì)劃，使 TCL 移動通信成為全球最優(yōu)秀的世界級移動通信終端設(shè)備的供應(yīng)商。 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性 ，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵星袍 希望廣大辦事處主任能籍此加強(qiáng)辦事處管理，實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)： TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供 者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵星袍 * 促使各地級辦事處主任進(jìn)一步明確各自崗位職能。 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟 餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵星袍 * 提高各地級辦事處主任的領(lǐng)導(dǎo)能力，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱 騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙 賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵星袍 * 提高自身的市場分析與規(guī)劃能力最終達(dá)到提升銷量的目的。 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱 騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵星袍 * 掌握 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本方法及激勵(lì)士氣的要領(lǐng)。 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱 騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵星袍 * 順利開展轄區(qū)內(nèi)各項(xiàng)培訓(xùn)工作以及提高自身的培訓(xùn)能力。 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手 冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱 騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵星袍 * 理順銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證利益鏈不斷，渠道通暢。 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會 員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏 危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵星袍 * 市場推廣規(guī)范產(chǎn)品展示，樹立良好品牌形象，造就終端消化大勢。 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保 證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵 星袍 * 理順內(nèi)部管理提高工作效率。 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián) 系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵星袍 * 控制費(fèi)用降低銷售成本。 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱 騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵星袍 * 提升客服質(zhì)量加強(qiáng)品牌美譽(yù)度建設(shè)。 TCL集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理管理手冊 ：本管理工具有網(wǎng)站會員提供，網(wǎng)站僅對工具進(jìn)行篩選、編輯，但是并不聲明或保證其內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，該管理工具的版權(quán)屬于提供者所有，有關(guān)版權(quán)的問題請與提供者聯(lián)系。網(wǎng)站提醒大家：資料請不要用于商業(yè)目的。逗眷祝李娃俊菊礫吉臟餌牌繭瞬卿硬代拎哇緊若馱 騎毛咎砂撮硬旺貿(mào)降骸緯尤墊膏危不過煙賈勛插陳卜針淡排懾夏支棕蝴卡粟砧搐予慨眨匆爵 星袍 * 加快信息反饋及時(shí)了解市場動