直銷的營運方式--直銷獎金制度(ppt21)(已修改)
2025-03-01 16:00 本頁面
【正文】 直銷的營運方式 直銷獎金制度 ? 上線、下線，代數(shù)， PV值 ? 零售利潤 ? 業(yè)績獎金 ? 個人業(yè)績（ PSV）、組織業(yè)績（ GSV） ? 歸零與不歸零 ? 下線的廣度與深度（大象腿與太陽線） ? 獎銜與晉級 ? 組織輔導獎金、主管津貼（領袖獎金） 直銷獎金制度 1 ? 鼓勵消費型直銷商 vs事業(yè)型直銷商 ? 獎金制度設計的原則： A、「公平性」：一分耕耘，一分收獲 B、「激勵性」：目標明顯、具吸引力 C、「可達成性」：目標合理，努力可達成 D、「杜絕投機取巧」：杜絕漏洞，避免 人為操控 E、「避免坐享其成」：不因先來就享有終 身特權 獎金制度解說 ? PV值：公司計算獎金的單位，有些國際公司將當?shù)厥蹆r換算為美金，以一美元為一個 PV值；有些公司以產(chǎn)品的特性來定 PV值，譬如暢銷產(chǎn)品的 PV值較低，不易銷售的產(chǎn)品 PV值較高。 ? 零售利潤（傭金）：以安麗及永久公司為例，其零售利潤達 30%，如新公司為 43%，仙妮蕾德及泰瑞公司為 25% ；有些公司以零售價來計算零售利潤，有些公司以公司售價來計算。 獎金制度解說 1 ? 業(yè)績獎金：分為個人業(yè)績（ PSV） 與組織業(yè)績（ GSV） ? 組織業(yè)績（ GSV）包括自己下線的業(yè)績。至于是否可以無限制延伸至基層，則視各公司制度而定；通常會規(guī)定可包含下線第一代或第二代。 ? 在獎金比例采累進制的情況下，可以提升到較高的等級，獲得較高比例的獎金。 例 業(yè)績獎金比例 業(yè)績總額達到 獎金比例 ＄ ５ ,０００ ２％ ＄１５ ,０００ ４％ ＄３０ ,０００ ６％ ＄６０ ,０００ ８％ 獎金制度解說 2 ? 某 C本身達成業(yè)績＄５ ,０００，其下線D1,D2,D3亦分別達成＄５ ,０００業(yè)績 ? 則若單獨以 C的業(yè)績計算，其業(yè)績獎金為＄５ ,０００ ２％＝＄１００ ? 包含其下線業(yè)績之后，業(yè)績總額 GSV為＄２０ ,０００，則業(yè)績獎金為＄２０ ,０００ ４％＝＄８００
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1