直銷的發(fā)展歷程(已修改)
2025-03-01 16:00 本頁面
【正文】 直銷發(fā)展歷程 直銷定義和類別 世界直銷聯(lián)盟 （ WFDSA） 以面對面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者，銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中工作場所、或有別于永久性零售商店 直銷 聯(lián)合國 《 消費(fèi)品代碼計(jì)劃 》 主要是由獨(dú)立推銷員和直銷商在固定零售場所之外，通過面對面的方式銷售消費(fèi)品及服務(wù)，獨(dú)立推銷員和直銷商因其售貨及市場拓展服務(wù)獲得報(bào)酬 中國 《 直銷管理?xiàng)l例 》 指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式 直銷定義 單層次直銷 ? 直銷員直接從公司提貨結(jié)算，將產(chǎn)品直接銷售給顧客，并按照個(gè)人銷售計(jì)酬 直銷公司 直銷員 顧客 直銷類別 多層次直銷 ? 透過多層的，獨(dú)立的直銷員，銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)，并按照小組銷售計(jì)酬 直銷員 顧客 顧客 直銷公司 直銷員 直銷員 直銷類別 單層次和多層次的獎(jiǎng)金分配 ? 單層次：零售利潤、銷售傭金（按個(gè)人業(yè)績計(jì)提） ? 多層次：零售利潤、銷售傭金（按團(tuán)隊(duì)業(yè)績計(jì)提） 直銷類別 ? 業(yè)績獎(jiǎng)金 ? 領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金 ? 福利獎(jiǎng)金 直銷發(fā)展歷程 直銷最早起源于二十世紀(jì)初的以色列，由猶太人卡撤貝創(chuàng)立 ,后在美國直銷業(yè)得到真正的發(fā)展 . 第一家采用直銷方式經(jīng)營的公司是健爾力，即后來的紐崔萊公司。美國加利福尼亞州人一麥亭格 (Lee Mytnger)被認(rèn)為直銷祖師 . 1959年，紐崔萊公司的兩位直銷員杰 溫安洛和理查 狄維士另立門戶，成立安利公司，推銷他們制造的清潔劑和洗衣粉。他們借鑒并改進(jìn)了紐崔萊公司的銷售模式，獲得了巨大的成功 . 美國直銷協(xié)會(huì) ? 1910年，美國直銷協(xié)會(huì)的成立，標(biāo)志現(xiàn)代直銷新紀(jì)元的開始 ? 創(chuàng)會(huì)的目的在于維護(hù)直銷公司的權(quán)益，同時(shí)在社會(huì)上樹立一個(gè)專業(yè)形象 1910s 20世紀(jì) 60年代，美國采用直銷方式的公司如雨后春筍般地發(fā)展起來。 1972年，上門直銷形式的銷售額已經(jīng)達(dá)到 40億美元。 60、 70年代，直銷業(yè)進(jìn)入其他國家并逐步興起。 60年代后期，各種類似的營銷制度紛紛出臺 . 2023年美國的直銷銷售額超過 240億美元，從事直銷的人口達(dá)到 1050萬 “金字塔銷售計(jì)劃” (PyramidSales)、“老鼠會(huì)”等，它們的出現(xiàn)導(dǎo)致了成千上萬人上當(dāng)受騙，直銷業(yè)因而蒙受了～場災(zāi)難。 20世紀(jì) 60年代，直銷公司如雨后春筍般地發(fā)展起來，由于巨大利潤的誘惑，一些不法商人對多層次直銷模式進(jìn)行了分析研究，加以改變，用以斂財(cái)欺詐，出現(xiàn)了變質(zhì)的多層次直銷 變質(zhì)的多層次直銷 1960s “金字塔銷售計(jì)劃 ” ? 美國 XX公司 ? 拉人頭 ? 買位 — “脫身費(fèi)” ? 產(chǎn)品品質(zhì)低劣 ? 不允許退貨 經(jīng)理： 65% $2,500 主任： 55% $2,250 組長： 30% $ 假日女郎： 30% $29 1964年 開業(yè) 1971年 停業(yè) 1960s “老鼠會(huì) ” ? 日本 XX直銷公司 ? 繳納入會(huì)費(fèi) ? 介紹人從中提取 50% ? 公司從中提取 50% 1965年 開業(yè) 1979年 停業(yè) 1960s 日本 “訪
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