目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃(已修改)
2025-03-01 15:50 本頁(yè)面
【正文】 第五章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分第一節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第二節(jié)實(shí)施定位戰(zhàn)略第三節(jié)選擇差異化戰(zhàn)略 補(bǔ)充第 一 節(jié)市 場(chǎng) 細(xì) 分一、市場(chǎng)細(xì)分 （ Marketing Segmentation ）(一 ) 概念的界定 （ Marketing Segmentation）是指營(yíng)銷者利用一定需求差別因素（細(xì)分因素），把某一產(chǎn)品整體市場(chǎng)消費(fèi)者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過程或行為。營(yíng)銷者細(xì)分市場(chǎng)的過程亦稱市場(chǎng)細(xì)分化。 (二 ) 概念的理解? 細(xì)分的結(jié)果：? 分屬不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于同一產(chǎn)品的需要和欲望存在明顯的差別，而屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于同一產(chǎn)品的需要和欲望則較為相似? 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：消費(fèi)需求的差異性消費(fèi)需求的類似性企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的局限性（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈）? 市場(chǎng)細(xì)分的目的：把需求類似的消費(fèi)者加以分類，以了解顧客需求的差異，發(fā)現(xiàn)有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。注意點(diǎn)： 市場(chǎng)細(xì)分的立足點(diǎn)是市場(chǎng)消費(fèi)需求的不同； 市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì) 產(chǎn)品 的劃分，而是對(duì)需求和欲望各異的 消費(fèi)者 進(jìn)行分類； 市場(chǎng)細(xì)分的過程是 子市場(chǎng)之間求異存同 、 子市場(chǎng)之內(nèi)求同存異 的過程 ； 市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè) 聚集 與 分解 共同作用的過程。（三）市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展? 大量市場(chǎng)營(yíng)銷階段（ Mass Marketing）? 產(chǎn)品差異市場(chǎng)營(yíng)銷階段（ Product Different Marketing）?這時(shí)的產(chǎn)品差異并不是由市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)生? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段（ Target Marketing） （四）、市場(chǎng)細(xì)分的層次●●●●● ●沒有細(xì)分市場(chǎng)大眾營(yíng)銷●●●●● ●定制營(yíng)銷完全細(xì)分市場(chǎng)●●●●● ●132細(xì)分營(yíng)銷按收入高、中、低細(xì)分市場(chǎng)●●●●● ●AB細(xì)分營(yíng)銷按年齡 A、 B細(xì)分市場(chǎng)●●●●● ●1A3B2A2B1B3A細(xì)分營(yíng)銷按收入和年齡兩類因素細(xì)分市場(chǎng)二、市場(chǎng)細(xì)分的必要性和重要性? 區(qū)分市場(chǎng)中消費(fèi)者需要的差別，并從中選取目標(biāo)市場(chǎng)? 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力? 制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)? 增進(jìn)社會(huì)效益，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步a) 同質(zhì)偏好香型酒精度●●●● ●●●●● ●●●●● ●●●●● ●b) 擴(kuò)散性偏好 c) 集群偏好香型酒精度● ●●●●●●●●●● ●●●● ●●●●● ●●●●●●●●●●●●●●●●●●● ●●●●●●●●●●● ●● ●●●●●●●●●●●●●● ●●● ●●●●●●●●●● ●● ● ●● ●●●●●●●●●●● ●●●●● ●●香型酒精度●●●●● ●● ●●● ●●●● ●●●●● ●●●●● ●●●●●●● ● ●● ●●無(wú)差異營(yíng)銷策略 差異營(yíng)銷策略三、市場(chǎng)細(xì)分的模式（原理）四、市場(chǎng)細(xì)分步驟分析不同需求列舉基本需求調(diào)查需求確定分市場(chǎng)特點(diǎn) 為分市場(chǎng)取名 移去共同需求測(cè)量各細(xì)分市場(chǎng)大小市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵是調(diào)查，通過調(diào)查來確定需求差別。列舉基本需求 對(duì)小公寓的基本需求： 遮蔽風(fēng)雨，停放車輛，安全，經(jīng)濟(jì)，設(shè)計(jì)良好，方便工作，學(xué)習(xí)與生活，不受外來干擾，足夠的起居空間，滿意的內(nèi)部裝修，公寓管理和維護(hù)。分析不同需求校外租房的大學(xué)生： 遮風(fēng)蔽雨、停放車輛、經(jīng)濟(jì) 、方便上課和學(xué)習(xí)新婚夫婦： 遮蔽風(fēng)雨、停放車輛、經(jīng)濟(jì) 、不受外來干擾、滿意的公寓管理較大的家庭： 遮蔽風(fēng)雨、停放車輛、經(jīng)濟(jì) 、足夠的兒童活動(dòng)空間 移去共同需求為分市場(chǎng)取名? 好動(dòng)者 ——
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