銷售信息收集方法(已修改)
2025-03-01 15:50 本頁面
【正文】 神州數(shù)碼管理系統(tǒng)（中國）有限公司 銷售信息收集的方法和途徑 北方事業(yè)部 王欣 目 錄 一． 普訪尋找法 二． 目標(biāo)尋找法 三． 關(guān)系尋找法 四． 老客戶挖掘法 五． 市場活動尋找法 六． 案例營銷法 一、普訪尋找法 —— 掃樓法 接觸所有企業(yè)，期望某個企業(yè)有需要，這是一種非常艱苦的方式，如果不經(jīng)過精心的準(zhǔn)備而冒失上陣，很容易被客戶直接回絕或敷衍了事，無法獲得有價值的信息。使信息收集人員灰心喪氣，但普訪是信息收集最常規(guī)的手法，也是必須做好的工作。 因此要做好充足的準(zhǔn)備工作，并了解一些技巧以更好的提高成功率！ 普訪具體準(zhǔn)備工作 20_40秒內(nèi)左右的自我介紹以及公司介紹 1～ 2分鐘左右產(chǎn)品特點和利益點介紹 針對不同的聯(lián)系角色，應(yīng)采取不同的說辭。 相關(guān)技巧 ? 想盡一切辦法找到負(fù)責(zé)人姓名和職務(wù)； ? 拜訪多條線進展（包括企業(yè)的財務(wù)、信息中心、綜合辦公室、管理部等） ? 爭取上門拜訪的關(guān)鍵 ? 彬彬有禮：一點點不敬或過火的玩笑都可能引起潛在客戶的反感 ? 堅持：不要因為客戶的拒絕以及官僚關(guān)卡而放棄。 ? 確認(rèn)細節(jié)：當(dāng)客戶同意約見后，一定要確認(rèn)細節(jié)，比如具體時間，地點和拜訪內(nèi)容等 普訪方法 ? 黃頁 有目標(biāo)地分行業(yè)，分區(qū)域掃． ? 上門拜訪 通過直接上門拜訪，了解信息情況。此種方法適用于一些無法直接聯(lián)系上的有較大影響力的客戶，或一些目標(biāo)客戶集中區(qū)域（如經(jīng)濟開發(fā)區(qū)）可以采取直接上門拜訪的方式進行。 目 錄 一． 普訪尋找法 二． 目標(biāo)尋找法 三． 關(guān)系尋找法 四． 老客戶挖掘法 五． 市場活動尋找法 六． 案例營銷法 二、目標(biāo)尋找法 ① 重點目標(biāo)客戶名單 ② 新增目標(biāo)客戶名單 ③ 行業(yè)目標(biāo)客戶名單 ④ 媒體信息 ⑤ 招標(biāo)信息 ⑥ 招聘信
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