銷售信息收集方法-文庫(kù)吧
2025-02-11 15:50 本頁(yè)面
【正文】 息 通過(guò)最新的年鑒，政府公告，互聯(lián)網(wǎng)，地區(qū)納稅 100強(qiáng)企業(yè)名單，當(dāng)?shù)?xx行業(yè) 100強(qiáng)名單；每日當(dāng)?shù)匦侣?，?dāng)?shù)毓彩聞?wù)報(bào)道、所關(guān)注重點(diǎn)行業(yè)的新聞報(bào)道事件（包括電視、報(bào)紙、廣播），當(dāng)?shù)氐拿瞬娠L(fēng)，重點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部刊物等。 適合由總經(jīng)理或銷售經(jīng)理規(guī)劃，電話銷售專員主要負(fù)責(zé)。 重點(diǎn)目標(biāo)客戶名單收集的途徑 新增目標(biāo)客戶 通過(guò)報(bào)紙和雜志上的開(kāi)業(yè)公告，招 聘信息，了解新建企業(yè)信息 行業(yè)目標(biāo)客戶名單 從行業(yè)協(xié)會(huì)取得行業(yè)協(xié)會(huì)名單，對(duì)于一些外資企業(yè)密集的地方，還可以取得如臺(tái)資企業(yè)商會(huì)通訊錄等資料。這些資料往往記錄的都有企業(yè)的法人，總經(jīng)理等高層的聯(lián)系方式，較適合高端產(chǎn)品的推廣。 媒體信息 ? 一般優(yōu)秀的企業(yè)都會(huì)通過(guò)不同的媒體（報(bào)紙、期刊，地區(qū)性網(wǎng)站）自我宣傳。 招聘信息 區(qū)域管理者應(yīng)該非常注意當(dāng)?shù)氐恼衅感畔?，此類企業(yè)應(yīng)該在擴(kuò)充期或成熟期，正常情況下企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果較好。 目 錄 一． 普訪尋找法 二． 目標(biāo)尋找法 三． 關(guān)系尋找法 四． 老客戶挖掘法 五． 市場(chǎng)活動(dòng)尋找法 六． 案例營(yíng)銷法 三、關(guān)系尋找法 利用各種政府及私人關(guān)系，進(jìn)行信息收集。此類方法的好處是信息相對(duì)比較及時(shí)， 效率較高；缺點(diǎn)是收集信息的面比較窄，信息收集周期一般不規(guī)律。 政府關(guān)系 聯(lián)系各地經(jīng)貿(mào)委（經(jīng)委）、外經(jīng)委、科委、信息化領(lǐng)導(dǎo)辦公室、重點(diǎn)項(xiàng)目辦公室等政府部門(mén)，獲取當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及信息化示范企業(yè)名單；聯(lián)系工商局等政府部門(mén)，獲取新注冊(cè)企業(yè)信息。 私人關(guān)系 親戚、朋友、同學(xué) 合作伙伴關(guān)系 通過(guò)合作伙伴的關(guān)系，獲取項(xiàng)目信息。合作伙伴包括：咨詢公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、第三方監(jiān)理、當(dāng)?shù)貙＜摇⑾到y(tǒng)集成商、硬件供應(yīng)商等
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