營(yíng)銷營(yíng)銷組織與管理(已修改)
2025-03-01 15:03 本頁(yè)面
【正文】 1咨詢與培訓(xùn)營(yíng)銷，營(yíng)銷組織與管理2咨詢與培訓(xùn)市場(chǎng)部主要做些什么 ?市場(chǎng)研究市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷組合品牌定位3咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品測(cè)試 /產(chǎn)品概念測(cè)試 品牌 (產(chǎn)品）名研究 包裝研究 /價(jià)格研究 I產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 廣告開(kāi)發(fā)媒體活動(dòng)計(jì)劃 廣告投放前與投放后測(cè)試 媒體研究銷售預(yù)測(cè)測(cè)試市場(chǎng) /全國(guó)推廣市場(chǎng)機(jī)會(huì)與戰(zhàn)略探索性定性研究 使用與態(tài)度 /市場(chǎng)細(xì)分概念測(cè)試市場(chǎng)評(píng)估產(chǎn)業(yè)研究 通用研究指數(shù)BASES II零售監(jiān)測(cè) /渠道檢查客戶滿意度調(diào)查品牌追蹤BASES IAdsworkMEDIA INDEXADEXTAM市場(chǎng)研究類型4咨詢與培訓(xùn)什么是市場(chǎng)細(xì)分 ?將市場(chǎng)分割成不同組別的消費(fèi)者 , 每個(gè)組的消費(fèi)者在某些方面的需求相近挑選出一群消費(fèi)者 , 他們彼此的需求很相近同時(shí)又不同于市場(chǎng)的其他消費(fèi)者5咨詢與培訓(xùn)一個(gè)典型的市場(chǎng)細(xì)分：家庭生命周期與收入年輕單身新結(jié)婚無(wú)小孩有 6歲以下小孩的家庭有 6歲或6歲以上小孩的家庭有未成年子女的家庭在職的老夫婦退休的老夫婦在職喪偶老人已退休喪偶老人$300k$100k$30k高中低$5k家庭收入6咨詢與培訓(xùn)大客戶 小客戶大公司中等公司政府和教育部門(mén)小客戶1994 年，戴爾公司資產(chǎn)為 35億美元1996 年，78億美元1997 年，120 億美元全球性大公司大公司中等公司聯(lián)邦政府州或當(dāng)?shù)卣逃块T(mén)小公司消費(fèi)者個(gè)人電腦的市場(chǎng)細(xì)分7咨詢與培訓(xùn)個(gè)人電腦的品線21高高高低低低 價(jià)格的重要性功能的重要性維護(hù)的重要性功能的重要性8咨詢與培訓(xùn)個(gè)人電腦的品線21高高高低低低 價(jià)格的重要性功能的重要性維護(hù)的重要性9咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位消費(fèi)者需求競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 /品牌的 在消費(fèi)者心中形象公司現(xiàn)有的上市系列產(chǎn)品 /品牌公司在市場(chǎng)中的形象給產(chǎn)品在市場(chǎng)中樹(shù)立一個(gè)鮮明的形象10咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品 定價(jià) 促銷包裝 廣告 渠道營(yíng)銷組合公司所采取的可能或確實(shí)能夠影響現(xiàn)有和潛在消費(fèi)者的活動(dòng)11咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品概念產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品人們購(gòu)買(mǎi)一件東西并不因?yàn)檫@件東西是什么 , 而是因?yàn)檫@件東西能為他們做些什么 品牌可以定義為具有標(biāo)識(shí)性的名稱的一系列好處。但無(wú)論這些要素如何組合 , 產(chǎn)品本身永遠(yuǎn)是廠家所提供的核心。12咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品組合產(chǎn)品線廣度 產(chǎn)品線深度 一致性一個(gè)公司品牌組合間的相互關(guān)系通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品 , 改善其促銷 , 或簡(jiǎn)單地增加鋪貨率來(lái)提高現(xiàn)有品牌的銷售和市場(chǎng)份額通過(guò)推出新口味 , 新的包裝規(guī)格 ,產(chǎn)品改善來(lái)延伸產(chǎn)品線針對(duì)新的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品過(guò)程 :概念的形成可行性研究投資研究實(shí)施消費(fèi)者的需求必須與成本結(jié)合起來(lái)考慮13咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程產(chǎn)品營(yíng)銷 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃 /創(chuàng)意創(chuàng)意篩選批準(zhǔn)市場(chǎng)評(píng)估概念測(cè)試產(chǎn)品說(shuō)明批準(zhǔn)可行性研究設(shè)計(jì)說(shuō)明批準(zhǔn)14咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（繼續(xù)）產(chǎn)品生產(chǎn)初試測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃批準(zhǔn)推廣上市產(chǎn)品管理與反饋市場(chǎng)測(cè)試15咨詢與培訓(xùn)新產(chǎn)品管理的組織模式特征組織市場(chǎng)經(jīng)理系統(tǒng)產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理系統(tǒng)產(chǎn)品計(jì)劃委員會(huì)新產(chǎn)品經(jīng)理系統(tǒng)新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)營(yíng)銷的關(guān)鍵領(lǐng)域，直接向高層匯報(bào)有一中層經(jīng)理，負(fù)責(zé)一類或一組相關(guān)產(chǎn)品來(lái)自各種功能部門(mén)的高級(jí)經(jīng)理單獨(dú)的中層經(jīng)理，著重于新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品獨(dú)立的一組專家，指導(dǎo)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)最佳使用公司只有一個(gè)品類線，或使用較廣的品類營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)公司生產(chǎn)許多不同的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都需要專業(yè)知識(shí)委員會(huì)應(yīng)該輔助另外的產(chǎn)品組織需要大量的時(shí)間、資源和知識(shí)放在新產(chǎn)品上需要提供大批現(xiàn)有產(chǎn)品差異很大的產(chǎn)品，需要一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)來(lái)幫助開(kāi)發(fā)持久性常設(shè)系統(tǒng) .常設(shè)系統(tǒng) .委員會(huì)不定期開(kāi)會(huì)常設(shè)系統(tǒng)，但新系統(tǒng)在推廣后會(huì)移交給產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品上市后團(tuán)隊(duì)解散，將責(zé)任移交給產(chǎn)品經(jīng)理16咨詢與培訓(xùn)品牌資產(chǎn)的要素品牌資產(chǎn)名稱符號(hào)通過(guò)強(qiáng)化下列渠道提供
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