戰(zhàn)略評價方法與選擇過程(已修改)
2025-03-01 12:47 本頁面
【正文】 第八章 戰(zhàn)略評價方法與選擇過程 主要內(nèi)容 ? 167。 1增長率 — 占有率矩陣法 ? 167。 2行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法 ? 167。 3生命周期法 ? 167。 4產(chǎn)品市場演化矩陣法 ? 167。 5PIMS分析 ? 167。 6戰(zhàn)略選擇過程 167。 1增長率 — 占有率矩陣法 ? 即 BCG法 ? Boston Consulting Groups Approach ? 分析產(chǎn)品或經(jīng)營單位 SBU 產(chǎn)品的生命周期 年銷售增長率 1 0 % 1 0 % 0 . 1 % 1 0 % 負(fù)增長產(chǎn)品 未定型 穩(wěn)定工藝擴(kuò)大產(chǎn)能仿制品進(jìn)入產(chǎn)能過剩 換代產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)量成本產(chǎn)量小生產(chǎn)銷售費(fèi)用高快速增加降低穩(wěn)促銷費(fèi)升減至停產(chǎn)升銷量銷價少高迅速增加降低市場飽和價降減量降價處理利潤 虧損 顯著增加 總利潤高 穩(wěn)定 降低 虧損營銷策略高價高促銷低價低促銷密集或滲透 低價高促銷（ 搶 占市場）選擇性滲透 高價低促銷（差異化）提高質(zhì)量改進(jìn)設(shè)計找新市場適當(dāng)降價促銷市場轉(zhuǎn)移改進(jìn)產(chǎn)品促銷改變營銷組合促銷撤退維持縮小退出替代 產(chǎn)品戰(zhàn)略 售前服務(wù) 售后服務(wù) 5 服務(wù)策略： 方式成本選擇 是否采用 4 包裝策略： 保護(hù)、美化、便利 采用什么商標(biāo) 是否采用 3 商標(biāo)策略：穩(wěn)定的用戶群 按各種產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力和市場引力評價，確定投資重點(diǎn) 發(fā)展明星，重視金牛，謹(jǐn)慎處理問題，淘汰敗犬 產(chǎn)品系列平衡：投資分類 波士頓矩陣法 2 產(chǎn)品組合：全部產(chǎn)品項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)利潤最大的動態(tài)組合 營銷策略：因市場顧客制宜 推出地點(diǎn)： 目標(biāo)顧客：初用的、常用的、有影響力的
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