推廣資料-第五部分-整體促銷活動(dòng)方案(已修改)
2025-03-01 11:40 本頁(yè)面
【正文】 第五部分整體促銷活動(dòng)方案 促銷在海上春天推廣中扮演什么角色？ ●最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的最大關(guān)注 ●在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道海上春天是一個(gè)洋溢著春天氣息（含文化與環(huán)境兩個(gè)方面）的生活社區(qū)的品牌形象●吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀●刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購(gòu)買決心，達(dá)成銷售展 會(huì)人員推銷公關(guān)活動(dòng)(PR)促銷（ SP） 作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊！ 海上春天項(xiàng)目定位：大上海復(fù)興時(shí)代模范生活區(qū)品牌形象：一個(gè)洋溢著濃濃春意、春情的國(guó)際社區(qū)廣告：平面、影視、戶外戶外電波海上春天的主題傳播策略： ●廣告?zhèn)鞑?duì)象鎖定 —— 現(xiàn)代新上海人 ● 廣告?zhèn)鞑?duì)象 —— （ 2840歲）接受東西文化浸潤(rùn)，有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力，工作壓力大、節(jié)奏快；不滿足于上?，F(xiàn)狀，有依戀大上海時(shí)代情結(jié)；有品味，講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人●廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— 住在春天里 所以，海上春天不僅是商業(yè)的，更是文化的 51 促銷活動(dòng)大放送 511促銷活動(dòng)之一： “我和春天有個(gè)約會(huì) ”（ 1）?目的 ： 吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識(shí)，宣傳海上春天洋溢著春天氣氛的形象? 時(shí)間 ： 4月 1日－ 4月 10日?思路 ： 以萬(wàn)科的名義，舉辦一場(chǎng)主題交響音樂(lè)會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加。同時(shí)，邀請(qǐng)萬(wàn)科的舊業(yè)主參加，既是 業(yè)主聯(lián)誼，又是海上春天項(xiàng)目推介會(huì) 51 促銷活動(dòng)大放送[下載自 ]? 活動(dòng)內(nèi)容 ：在 4月中旬，海上春天在上海歌劇院舉行一場(chǎng)交響音樂(lè)會(huì)，邀請(qǐng)東方交響樂(lè)團(tuán)或中央交響樂(lè)團(tuán)出演。會(huì)場(chǎng)的門票和音樂(lè)曲目表都作為海上春天項(xiàng)目的宣傳品，介紹萬(wàn)科理念及海上春天肩負(fù)復(fù)興海上居住文化的思想緣起，海上春天的項(xiàng)目情況511促銷活動(dòng)之一： “我和春天有個(gè)約會(huì) ”（ 1）51 促銷活動(dòng)大放送511促銷活動(dòng)之一： “我和春天有個(gè)約會(huì) ”（ 2）51 促銷活動(dòng)大放送●目的 ：延續(xù)（ 1）之效應(yīng)，擴(kuò)大影響，配合假日開盤造勢(shì)?！駮r(shí)間 ： 5月 1日－ 5日●思路 ：在海上春天地塊上未建設(shè)的地帶，專門辟出一塊長(zhǎng)期場(chǎng)地，最好與售樓部聯(lián)成一片，且臨春申路，命名 “春天文化廣場(chǎng) ”。假日和促銷期可組織目標(biāo)人群廣泛參與511促銷活動(dòng)之一： “我和春天有個(gè)約會(huì) ”（ 2）51 促銷活動(dòng)大放送●活動(dòng)內(nèi)容 ：凡親臨售樓現(xiàn)場(chǎng)均可參加，購(gòu)房并可贈(zèng)送禮品，參加抽獎(jiǎng)。 “聞香辨花 ”， “一葉知樹 ”等為主題活動(dòng)展開，并在現(xiàn)場(chǎng)組織 “海上居住文化 ”圖片展，目標(biāo)人群贈(zèng)送 CD、鮮花、標(biāo)本樹葉等? 目標(biāo) ：在開售之初，倍迅提升樓盤知名度，形式公眾新聞點(diǎn)? 時(shí)間 ： 5月 1日開盤期 512促銷活動(dòng)之二： 生活論壇暨《居住的春天》畫冊(cè)首發(fā)儀式51 促銷活動(dòng)大放送? 思路 ：看到 “論壇 ”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因?yàn)樵谒季S里，論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可 “論壇 ”最大的附加值卻是為東道主貼金，去年的《財(cái)富論壇》為上海贏得的聲譽(yù)，就足可證明。建議邀請(qǐng)知名社會(huì)學(xué)者、時(shí)尚生活專業(yè)人士（最好有外籍人士），在海上春天的銷售現(xiàn)場(chǎng)，舉行 “生活論壇 ”，同時(shí)派發(fā)《居住的春天》畫冊(cè)512促銷活動(dòng)之二： 生活論壇暨《居住的春天》畫冊(cè) 首發(fā)儀式51 促銷活動(dòng)大放送? 活動(dòng)內(nèi)容 ：力邀社會(huì)學(xué)者、作家、時(shí)尚人士共話 “海上居住文化的春天 ”。同時(shí)，編印闡發(fā)海上春天關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊(cè)《居住的春天》現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。此畫冊(cè)，無(wú)論內(nèi)容，形式都要精彩，而且風(fēng)格要體現(xiàn)出大上海歷史、文化與住宅的關(guān)系，反映至大上海人的生活情趣512促銷活動(dòng)之二： 生活論壇暨《居住的春天》畫冊(cè) 首發(fā)儀式51 促銷活動(dòng)大放送513促銷活動(dòng)之三： “笑春風(fēng) ”風(fēng)箏會(huì)?目的 ：展現(xiàn)海上春天規(guī)模宏大，以風(fēng)箏加強(qiáng)春天印象?時(shí)間 ： 5月 1日至 5日● 活動(dòng)內(nèi)容 ： 凡親臨現(xiàn)場(chǎng)均可免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)小風(fēng)箏，一試放風(fēng)箏的樂(lè)趣，每天賽出三名風(fēng)箏高手，給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)51 促銷活動(dòng)大放送514促銷活動(dòng)之四：春光露影電影節(jié)?目的 ：讓目標(biāo)人群現(xiàn)場(chǎng)感受海上春天之規(guī)模且延續(xù) 5月 1日之后的熱浪，引人注目?時(shí)間 ： 5月 8日● 活動(dòng)內(nèi)容 ： 在春天廣場(chǎng)播放經(jīng)典影片，任何人士均可持報(bào)入場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)更有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。地鐵站 19： 0022： 30專車接送51 促銷活動(dòng)大放送? 目的 ：完善樓盤形象美譽(yù)度，為銷售助力? 時(shí)間 ： 7月 1日－ 5日? 思路 ：海上春天有水、有樹、有陽(yáng)光，親近自然是人的本性，如果平日呆在寫字樓、遠(yuǎn)離自然陽(yáng)光、空氣、泥土、綠意的白領(lǐng)們，有機(jī)會(huì)呵護(hù)以自己認(rèn)養(yǎng)的小樹，該是如何令人心動(dòng)515促銷活動(dòng)之五： “菁菁家園 悠悠我心 ”51 促銷活動(dòng)大放送? 活動(dòng)內(nèi)容 ：與相關(guān)部門合作，凡三口之家皆可認(rèn)領(lǐng)海上春天周邊城市綠化帶的一棵小樹，自己給它命名，并負(fù)責(zé)呵護(hù)小樹成長(zhǎng)，還可聯(lián)合相關(guān)政府部門舉辦綠化環(huán)保一類宣傳活動(dòng)515促銷活動(dòng)之五： “菁菁家園 悠悠我心 ”51 促銷活動(dòng)大放送? 目的 ：促進(jìn)銷售? 時(shí)間 ： 8月底－
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