中海國際社區(qū)整合推廣案(已修改)
2025-03-01 11:25 本頁面
【正文】 [中海地產(chǎn) ] 中海 國際社區(qū)二次深化溝通 The pond green jade do not know the idea of carp 騰鯉企劃－ CARPLi STUDIO 上次提案內(nèi)容回顧： 三大目標(biāo)設(shè)問 三大思考軸線 （背景分析） 兩個(gè)市場分析 （市場分析 /人群分析） 三大價(jià)值解析 （產(chǎn)品分析） 品牌愿景 （目標(biāo)設(shè)定） 一個(gè)策略核心 四大策略關(guān)第 五大階段布線 六大推廣攻略 結(jié)論關(guān)鍵詞： 跳出地產(chǎn)看地產(chǎn)，跳出項(xiàng)目做項(xiàng)目／城市發(fā)展軸線／住在蘇州／國際社區(qū)發(fā)展軸線／第三代：泛國際化社區(qū)／大盤發(fā)展軸線／居住理念倡導(dǎo) ○ 人群洞察／國際公民／中產(chǎn)階層 ○ 硬件層在／很健康／很生態(tài)／很多元／很安全／軟件層面／有和諧／有互動／有藝術(shù)／有信仰／產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系價(jià)值觀社區(qū)／組織型社區(qū) ○ 生活，一直向前 ○ 四大關(guān)系：顛覆／標(biāo)準(zhǔn)／還原／共生 ○ 階段：高度／公益廣告／理念／標(biāo)準(zhǔn)／生活／身份 ○ 六大推廣攻略／活動必殺技 ○ 視覺／生命之花／跳動的城市／向上的向日葵／世界大同 策略總結(jié)回顧： 案名： 中海 國際社區(qū) 屬性定位： 中產(chǎn)生活，人居樣本 主廣告語： 生活，一直向前 中海地產(chǎn)：主流生活全方案解決者 探尋中產(chǎn)階層未來生活解決之道 中海國際社區(qū)：蘇州首個(gè)國際級純階層社區(qū) 以中產(chǎn)生活場所營造者的姿態(tài) 倡導(dǎo)共同的生活精神 生活，一直向前 引領(lǐng)第三代國際社區(qū)標(biāo)準(zhǔn) 為當(dāng)代國際進(jìn)取中產(chǎn)提供理想的人居環(huán)境 策略總結(jié)回顧： 推廣分期 產(chǎn)品訴求分解 精神訴求分解 階段廣告主韙語 階段關(guān)鍵 詞 大盤整體品牌形象推廣期 品牌／區(qū)位／規(guī)模 品牌核心理念 生活，一直向前 高度 一期推廣期 規(guī)劃／配套前 景 國際生活倡導(dǎo) 生活，一直向前 理念 二期推廣期 人居標(biāo)準(zhǔn)（硬件標(biāo)準(zhǔn)＆軟件標(biāo)準(zhǔn)） 中產(chǎn)生活呈現(xiàn) 中產(chǎn)生活 人居樣本 標(biāo)準(zhǔn) 三期推廣期 實(shí)景／多元配 套 社區(qū)文化／人 群互動 讓生活刻在歲月之上 生活 四期推廣期 最后的國際社 區(qū)／別墅 身份圈層（同 質(zhì)社區(qū)） 盡享人生／ 有限席位，無限生活 身份 中海國際社區(qū)推廣節(jié)奏分解： 為了保證品牌的統(tǒng)一性，主廣告口號：“生活一直向前”將貫穿項(xiàng)目始終，項(xiàng)目分期將不采用另行命名，而直接用數(shù)字分期表示，但每期產(chǎn)品可以分組團(tuán)或房型單獨(dú)命名跟于項(xiàng)目案名之后。 二次深化思考內(nèi)容： 1. 幾個(gè)原則的明確 2. 目標(biāo)任務(wù)分解 3. 廣告主題攻略 4. 軟文主題攻略 5. 營銷活動攻略 6. 促銷手段攻略 7. 媒體推廣攻略 8. 包裝展示攻略 9. 推廣物料攻略 企劃力控制： １．廣告控制 系統(tǒng)而有創(chuàng)意的廣告主題與平面表現(xiàn)，引領(lǐng)蘇州房地產(chǎn)廣告推廣 亮點(diǎn) ２．事件控制 活動事件化，營銷事件化，推廣事件化控制市場 熱點(diǎn) ３．話語權(quán)控制 產(chǎn)品話語權(quán)，行業(yè)話語權(quán)，媒體語語權(quán)控制輿論 焦點(diǎn) ４．渠道控制 重要推廣渠道（媒體與客源渠道）控制推廣 高點(diǎn) ５．文化控制 居住文化與生活理念引導(dǎo)控制產(chǎn)品 賣點(diǎn) 兩個(gè)市場區(qū)分： 外部市場與蘇州本地市場進(jìn)行區(qū)分推廣。項(xiàng)目體量大，推廣周期長，有必要建立全國性的知名度，但同時(shí)要求在 3－ 4個(gè)月的時(shí)間里迅速積聚 3000組有效目標(biāo)客戶。因此，推廣中必須將兩個(gè)市場分兩條線進(jìn)行推進(jìn)，并以 本地市場作為推廣主戰(zhàn)場 ，外部市場僅為輔助形象建立與周邊客戶對項(xiàng)目價(jià)
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