中x重科年度營(yíng)銷推廣總體方案(已修改)
2025-06-26 21:00 本頁(yè)面
【正文】 1 年度營(yíng)銷推廣總體方案 ? 背景 ? 目的 ? 實(shí)施原則 ? 總體規(guī)劃 ? 營(yíng)銷活動(dòng)要求 ? 年度營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃表 ? 年度營(yíng)銷預(yù)算表 ? 營(yíng)銷活動(dòng)流程 2 1. 背景 為了抓住行業(yè)繁榮發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升公司在行業(yè)中的總體地位，中聯(lián)重科確立了“以大銷售規(guī)模帶動(dòng)高利潤(rùn)值”的營(yíng)銷戰(zhàn)略”； 2020 年是中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)新的“規(guī)模利潤(rùn)”市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一年，各類產(chǎn)品都要實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模擴(kuò)張 ,總體銷售將比 2001 年翻一番，達(dá)到 15 億元，并在實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)提高利潤(rùn)，因此，要保證實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的目標(biāo)，需要制訂正確 的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和實(shí)施計(jì)劃，保證既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2. 目的 制訂營(yíng)銷活動(dòng)年度計(jì)劃的目的： ? 確立目標(biāo)，為各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)確定明確方向； ? 確定營(yíng)銷重點(diǎn)，包括重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，落實(shí)總體戰(zhàn)略； ? 規(guī)范流程，保證營(yíng)銷活動(dòng)效果； ? 制訂預(yù)算及分配，為費(fèi)用控制提供依據(jù)。 3. 原則 ? 針對(duì)性原則 : 舉辦活動(dòng)目標(biāo)明確、主題鮮明、強(qiáng)調(diào)針對(duì)性以增強(qiáng)活動(dòng)效果； ? 高效性原則： 收集信息，快速反應(yīng)，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)決策，提高效率； ? 系統(tǒng)性原則： 全面考慮、統(tǒng)籌規(guī)劃，注意部門之間、分子公司之間以及各種營(yíng)銷活動(dòng)的配合與協(xié)調(diào)； ? 規(guī)范性原 則： 規(guī)范各種營(yíng)銷活動(dòng)的管理和流程，保證統(tǒng)一性； ? 結(jié)果
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