用友通培訓(xùn)-潛在客戶挖掘(已修改)
2025-02-28 16:19 本頁(yè)面
【正文】 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)1/21/2023 1P1? 培訓(xùn)講師：樊鵬? 時(shí) 間： 2023年 08月用友通銷售培訓(xùn)系列課件—— 潛在客戶挖掘技巧西部區(qū)專題網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)1/21/2023 2P2信息獲取重要途徑 有效的商機(jī)的獲取與挖掘 課程目錄單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)1/21/2023 3P3信息獲取的十大重要途徑 商機(jī)挖掘一、公共媒體的信息公共媒體的信息源才電話黃頁(yè)、 INTERNET網(wǎng)站、廣告、報(bào)紙、各種雜志等。這一類信息的特點(diǎn)是容易獲得，信息量較大，篩選工作的效率較低，但是還是我們獲得信息資源的一個(gè)重要途徑。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)1/21/2023 4P4信息獲取的十大重要途徑 商機(jī)挖掘二、 政府信息工商和稅務(wù)信息關(guān)注新注冊(cè)的企業(yè)信息關(guān)注行業(yè)客戶的完整信息關(guān)注規(guī)模企業(yè)的完整信息說明：該信息一般是比較保密和不易公開，但是我們可以通過關(guān)系途徑從工商和稅務(wù)的計(jì)算機(jī)檔案信息中獲得較完整的企業(yè)分類信息，全面篩查。同時(shí)可以從工商部門的雜志社獲得新企業(yè)的注冊(cè)信息，進(jìn)行電話調(diào)查 。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)1/21/2023 5P5信息獲取的十大重要途徑 商機(jī)挖掘二 、 政府信息政府廳、局、部、委、管理部門的信息中心，信息化領(lǐng)導(dǎo)組織，發(fā)行的內(nèi)部刊物、雜志目前每個(gè)城市的政府機(jī)關(guān)信息化建設(shè)均有一定的規(guī)模，各部委、廳、局成立了信息中心，生產(chǎn)力促進(jìn)中心，中小企業(yè)管理局，它們之間沒有上下極的隸屬關(guān)系，這些機(jī)構(gòu)非常了解其職能管理范圍內(nèi)的企業(yè)信息化情況，是我們重點(diǎn)的信息渠道。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)1/21/2023 6P6信息獲取的十大重要途徑 商機(jī)挖掘二 、 政府信息國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒統(tǒng)計(jì)年鑒是各城市統(tǒng)計(jì)局，根據(jù)國(guó)家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的要求對(duì)地方企業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行匯總分析的文獻(xiàn)資料，它有企業(yè)銷售、產(chǎn)值、利稅等各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，是一個(gè)非常好的信息篩選資料，此資料可以通過地方的圖書發(fā)行機(jī)構(gòu)購(gòu)買。武警、消防、警備區(qū)、軍區(qū)這里可能是我們的工作能力所關(guān)心不及的區(qū)域，但是我們提供一個(gè)線索，如果運(yùn)用得當(dāng)，我們作為一個(gè)國(guó)內(nèi)的軟件企業(yè)可能會(huì)獲得一些機(jī)會(huì)。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)1/21/2023 7P7信息獲取的十大重要途徑 商機(jī)挖掘三、 經(jīng)濟(jì)組織信息城市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)信息 每個(gè)城市根據(jù)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)均成立了各種規(guī)模和行業(yè)特色的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，每個(gè)開發(fā)區(qū)均有管理機(jī)構(gòu) 開發(fā)區(qū)管委會(huì)，我們可以通過管委會(huì)獲得企業(yè)信息，進(jìn)行篩查，效果較好。各行業(yè)協(xié)會(huì)、俱樂部、社會(huì)團(tuán)體的分類企業(yè)信息 根據(jù)調(diào)查，目前全國(guó)各級(jí)城市的政府部門正在將一些過去由政府直屬管理的各行業(yè)協(xié)會(huì)，交給行業(yè)有影響的企業(yè)群體自主選舉和自主管理，行業(yè)協(xié)會(huì)的職能在轉(zhuǎn)化。這些協(xié)會(huì)非常了解行業(yè)中的企業(yè)信息化狀況和需求，可以重點(diǎn)調(diào)查。著名的大型集團(tuán)企業(yè)的許多分支機(jī)構(gòu)信息 大型集團(tuán)企業(yè)均有信息中心，我們可以通過對(duì)集團(tuán)信息化調(diào)查、了解到近期
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