777銷售法及運(yùn)用實(shí)例(五款終端)(已修改)
2025-02-28 16:11 本頁面
【正文】 777銷售法及運(yùn)用實(shí)例 —— 普及型智能終端合約 167。 “ 777” 銷售法 3G銷售的“七個(gè)步驟” 3G銷售的“七要，七不要” 第一步 :熟知產(chǎn)品（是什么） 第二步 :識(shí)別用戶（賣給誰） 第三步 :宣傳賣點(diǎn)（怎么說） 第四步 :積極演示（促體驗(yàn)） 第五步 :臨門一腳（拋優(yōu)惠） 第六步 :規(guī)范辦理（快受理） 第七步 :規(guī)則告知（示規(guī)則） 要主動(dòng)尋找客戶，不要坐等客上門 要善于了解需求，不要坐等客提問 要以應(yīng)用促成交，不要僅推介資費(fèi) 要激發(fā)用戶體驗(yàn)，不要僅靠給單頁 要最后宣傳促銷，不要最先說折扣 要成交后示規(guī)則，不要后續(xù)引投訴 要設(shè)接入及應(yīng)用，不要忽視末環(huán)節(jié) 1 普及型智能終端合約計(jì)劃 的 “ 7” 個(gè)步驟 目錄 2 Step1： 熟知產(chǎn)品（是什么） Step2： 識(shí)別用戶（賣給誰） Step3： 宣傳賣點(diǎn)（怎么說） Step4： 積極演示（促體驗(yàn)） Step5： 臨門一腳（拋優(yōu)惠） Step6： 規(guī)范辦理（快受理） Step7： 規(guī)則告知（示規(guī)則） 知識(shí)要點(diǎn)回顧 Step1 ： 是什么（產(chǎn)品描述） 167。 “ 7” 個(gè)步驟 3 3G 普及型 智能 戰(zhàn)略手機(jī) 合約計(jì)劃 3G新的銷售政策 目標(biāo)用戶定位為中低端用戶； 8月后增加了機(jī)款其他中高端戰(zhàn)略終端，針對(duì)中高端用戶 具備操作系統(tǒng)的手機(jī) 納入中國聯(lián)通戰(zhàn)略機(jī)管理，享受戰(zhàn)略機(jī)補(bǔ)貼政策 24個(gè)月合約計(jì)劃：“存費(fèi)送手機(jī)”和“購機(jī)送話費(fèi)”兩種銷售形式 簡述 ：是面向 3G中、高端用戶的 3G合約計(jì)劃產(chǎn)品，具備 “手機(jī)智能程度高、手機(jī)性價(jià)比高、聯(lián)通補(bǔ)貼金額高，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用多” 的“三高一多”特點(diǎn)，主推兩種銷售形式”。 中興 UX850 165。1180 索愛 Mli165。1880 Android 操作系統(tǒng) 支持 GPS、WIFI、重力感應(yīng) 天語 W366 165。 1199 Windows Mobile 操作系統(tǒng) 支持GSM/WCDMA雙網(wǎng)雙待、 WIFI Windows Mobile 操作系統(tǒng) 支持 GPS、WIFI Android 操作系統(tǒng) 支持 GPS、WIFI、 3D、重力感應(yīng) Symbian S60 操作系統(tǒng) 重力感應(yīng) 諾基亞 5235 165。1698 華為 U8110 165。1195 167。 “ 7” 個(gè)步驟 五款 智能 終端 “預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”合約計(jì)劃： 用戶選擇 66226元檔不同套餐，預(yù)存 6003000元不等，即可花費(fèi) 0
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