工廠直銷零成本置換推廣方案(已修改)
2025-02-28 15:27 本頁面
【正文】 東山精密（ LED）照明事業(yè)部 2023年度規(guī)劃 工廠直銷 零成本置換 “零成本置換”推廣方案 LED照明事業(yè)部 2023年 12月 12日 目 錄 一、置換案例 二、市場挖潛 三、置換方案 四、服務保障 “零成本” 工廠置換方 案 一、置換案例 一：置換案例 工廠名稱 東山精密配套供貨商 蘇州朗森公司同廠區(qū)關聯(lián)單位 一：置換案例 用燈情況 型號 規(guī)格 數(shù)量 單價 金額 DST81200T0095701 9W/60CM 23 80 1840 DST8600T0095701 18W/60CM 48 60 2880 合 計 71 4720 朗森公司置換用燈情況 附注：廠房頂篷尚有 48只工礦燈等待更換解決！ 一：置換案例 案例評估 朗森老板為什么要接受“置換”方案呢？ “四大利益點”直接調動老板堅決“砍掉成本”的神經。 ? 服務保障利益點 ? 解決安全隱患 ? LED照明技術利益點 ? 直接財務利益點 第一點 第二點 第四點 第三點 一：置換案例 案例評估 第一點：財務利益點 — 轉換“零”成本 — 財務成本 項 目 節(jié)能 T8管 LED T8管 備注 設計 壽命 30005000H 3000050000H 產品質 保 1年 保 3年 耗電量 1天 總功耗 17312 6768 每天工作 8小時 3年 總功耗 18956640 7410960 以 LED3年質保為周期 3年 耗電量 1度電 =kwh(千瓦時） 電費 3年 總電費 元 工業(yè) 用電 /度 3年 總節(jié)約電量 3年 總節(jié)約電費 3年使用 成本 燈管 單價 10元 平均更換次數(shù) 3次 0 更換費用 2130 0 鎮(zhèn)流器 單價 10元 平均更換次數(shù) 3次 0 更換費用 2130 0 節(jié)能燈使用成本 4260 結論 本次置換 3年 可 節(jié)省 ，平均 1年可 減少 電費，本次更換 成本僅為 4720元，比 1年的少耗的 電費還低 一：置換案例 案例評估 第一點：財務利益點 — 轉換“零”成本財務分析 以節(jié)省能耗費用來沖抵產品置換投入費用，達到 “零” 成本置換。 方案操作方便，不需太多的安裝成本。 馬克思在 資本論 中說資本家在獲取剩余價值時的心理： 當利潤達到 100％ 時 ,就有人敢于鋌而走險 。 當利潤達到 200％ 時 ,他們就敢于冒上斷頭臺的危險。（利益驅動心理學） 朗森公司轉換案例： 節(jié)省與投入比達 209%以上，所有最大限度的 擊打 了“老板 ” 控制費用，砍掉成本的決心。 一：置換案例 案例評估 第二點： LED照明技術利益 品類 參數(shù)比較 節(jié)能燈、普通 LED燈 LED燈 壽命 3000H≤ 壽命 ≤5000H 30000H≤ 壽命 ≤50000H 光效 低 高 顯色 差 好 能效 低 高 使用 玻璃易碎 高安全耐用品 能耗 高 低 環(huán)指 低（汞、紫外線、紅外線污染） 高（無污染） 一：置換案例 案例評估 第三點：解決安全隱患 安全來至于防范，危險來至于隱患。工廠要安全生產，不出生命及財產危險，一定要解決生產線及生產環(huán)節(jié)安全隱患問題，隱患猛如虎。 好的光環(huán)境，可提高員工生產效率，使員工更安全、積極的工作 好的光環(huán)境，可提高員工生產質
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