工廠直銷零成本置換推廣方案(完整版)
【正文】 本置換推廣 路徑圖 ? 蘇南啟動多品類置換方案 ? 渠道數(shù)量按月倍增，目標(biāo) 60個(gè) ? 優(yōu)秀案例 100個(gè)，目標(biāo) 1000萬工程 ? 建品牌、渠道、產(chǎn)品、平臺 （五）：推廣方法 “ 零”成本置換方案發(fā)“四大優(yōu)勢” 專利技術(shù)更穩(wěn)定 操作更簡潔 服務(wù)有保障 置換“ 0”成本 （五）：推廣方法 “ 零”成本置換方案發(fā)“四大優(yōu)勢” （ 1）置換“零”成本、節(jié)約更省錢 省錢是“老板”的天性，用節(jié)約省錢觸動老板神經(jīng) 放大置換利益點(diǎn)，驅(qū)動照明新技術(shù)普及教育 浪費(fèi)是公司“隱性成本”，要將其曝于“顯性成本”，真是不算不知道，一算嚇一跳 方案“一站式”到位，減少操作麻煩 刺痛老板的“痛”點(diǎn)，不是不想換，借口沒時(shí)間，就是怕麻煩。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 45分 35秒 21:45:3510 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時(shí) 45分 35秒 21:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 45分 35秒 21:45:3510 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:3521:45Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。生產(chǎn)不安全，員工不省心。但次級客戶可是我們重要戰(zhàn)術(shù)對象。 二：市場挖潛 弄清楚：我們的客戶對象是誰及我是誰？區(qū)別于競品，首從“營銷方案”中標(biāo)新。 訴求：商業(yè)用電費(fèi)用太高，誰能幫我省點(diǎn)電錢。 一：置換案例 案例評估 第二點(diǎn)： LED照明技術(shù)利益 品類 參數(shù)比較 節(jié)能燈、普通 LED燈 LED燈 壽命 3000H≤ 壽命 ≤5000H 30000H≤ 壽命 ≤50000H 光效 低 高 顯色 差 好 能效 低 高 使用 玻璃易碎 高安全耐用品 能耗 高 低 環(huán)指 低（汞、紫外線、紅外線污染） 高（無污染） 一：置換案例 案例評估 第三點(diǎn)：解決安全隱患 安全來至于防范，危險(xiǎn)來至于隱患。 ? 服務(wù)保障利益點(diǎn) ? 解決安全隱患 ? LED照明技術(shù)利益點(diǎn) ? 直接財(cái)務(wù)利益點(diǎn) 第一點(diǎn) 第二點(diǎn) 第四點(diǎn) 第三點(diǎn) 一：置換案例 案例評估 第一點(diǎn)：財(cái)務(wù)利益點(diǎn) — 轉(zhuǎn)換“零”成本 — 財(cái)務(wù)成本 項(xiàng) 目 節(jié)能 T8管 LED T8管 備注 設(shè)計(jì) 壽命 30005000H 3000050000H 產(chǎn)品質(zhì) 保 1年 保 3年 耗電量 1天 總功耗 17312 6768 每天工作 8小時(shí) 3年 總功耗 18956640 7410960 以 LED3年質(zhì)保為周期 3年 耗電量 1度電 =kwh(千瓦時(shí)） 電費(fèi) 3年 總電費(fèi) 元 工業(yè) 用電 /度 3年 總節(jié)約電量 3年 總節(jié)約電費(fèi) 3年使用 成本 燈管 單價(jià) 10元 平均更換次數(shù) 3次 0 更換費(fèi)用 2130 0 鎮(zhèn)流器 單價(jià) 10元 平均更換次數(shù) 3次 0 更換費(fèi)用 2130 0 節(jié)能燈使用成本 4260 結(jié)論 本次置換 3年 可 節(jié)省 ，平均 1年可 減少 電費(fèi)，
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