信息類網(wǎng)站營銷推廣策劃案(已修改)
2025-06-26 19:17 本頁面
【正文】 信息類網(wǎng)站 營銷 推廣 策劃 案 一、 網(wǎng)站目標(biāo) 網(wǎng)站的最終目標(biāo)是為客戶提供一個真正他們所需要的短媒體平臺。 二：網(wǎng)站定位 市場定位： 某某某網(wǎng)站 屬性定位： 信息供求 客戶群定位： 急需獲取信息者，有需求的客戶。 特色定位：（未知） 三：客戶需求分析 一個網(wǎng)站，只有始終把 “ 客戶需求 ” 擺在第一位，才能真正立于不敗之地。但是，現(xiàn)在很多網(wǎng)站，口上也是經(jīng)常說 “ 客戶第一 ” 而觀他們的網(wǎng)站，廣告滿天飛，客戶進去，根本不知道該干嘛。這樣的網(wǎng)站，不能說是失敗，但是至少不是客戶所需求的。 1客戶需求，首先一個共同的特性，就是用戶友好體驗 。取決于網(wǎng)站的布局和色調(diào)。用戶進到一個網(wǎng)站，首先第一印象就是這個網(wǎng)站的風(fēng)格。我們自己也是互聯(lián)網(wǎng)用戶，在搜索 “ 手機鈴聲 ” 這個關(guān)鍵詞時候，經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗟睦W(wǎng)站，廣告滿天飛。這樣的網(wǎng)站，不能說是完全失敗，但至少不能讓客戶在這個網(wǎng)站駐足。 2 客戶年齡層分析。 對于一些門戶網(wǎng)站，和社交網(wǎng)站都是有年齡層次的，但是對于信息供求的網(wǎng)站基本上沒有年齡的限制，因為這類網(wǎng)站，只要是會上網(wǎng)的，并且需要信息的都是可以發(fā)展的對象。所以這方面不需要考慮的太多。 3 客戶行業(yè)分析。不同行業(yè)，來我們網(wǎng)站的目的不一樣，需求當(dāng)然也不一樣。 比如教育行業(yè)，他來網(wǎng)站的目的是收集下詩歌方面的短信；服務(wù)行業(yè)，他來網(wǎng)站的目的是為了找尋祝福短信。 4 時段分析。每個節(jié)日前，來網(wǎng)站的目的自然不一樣。元旦新年前夕，一般為尋求 “ 新年祝福語 ” 而來。情人節(jié)一般為求 “ 情人節(jié) ” 相關(guān)的短信。元宵節(jié)當(dāng)然是追尋元宵節(jié)的信息。 5 客戶性別分析?？蛻粜詣e分析，這個對短酷網(wǎng)來說，一般意義不大。目前中國人，大致分為 2種。男的和女的。第 3種我們暫不作考慮。男的和女的，由于其生理特征不一樣。在愛好上也會有所區(qū)別。在來到網(wǎng)站的需求上，也不完全一致。 6 客戶文化水平分析?？蛻粑幕?品不同，則他們的價值取向和商業(yè)眼光，那就更不一樣了。一個小學(xué)畢業(yè)的人來網(wǎng)站和一個碩士或者博士來網(wǎng)站，他們的需求，肯定不完全一樣。 四：網(wǎng)站流量來源分析 在 時代，在一定程度上，網(wǎng)站流量 =金錢。百度 GG 之所以能如此強大，就是因為它能給許多網(wǎng)站帶來流量。當(dāng)然，流量大并非就等于賺錢多。這還涉及到如何引導(dǎo)這部分流量轉(zhuǎn)化為金錢的問題。我下面所講的，只是目前我所知道的網(wǎng)站流量來源。 1網(wǎng)站流量最大的來源，目前就是搜素引擎。 在國內(nèi)主要是 GG 百度 雅虎 和 。一般在網(wǎng)站運營初期，占據(jù)主導(dǎo)地位。 2商業(yè)網(wǎng)站的廣告投放?，F(xiàn)在廣告形式多樣。電視媒體，車載雜志，報紙，電子雜志，網(wǎng)站廣告等形形色色的廣告，也能帶來大量的流量。但是，一般來自廣告的流量具有時限性，廣告投入一旦停止，流量就會劇減。且成本比較大。 3網(wǎng)站友情鏈接：在一些大型網(wǎng)站，尤其是同行業(yè)網(wǎng)站中交換友情鏈接，也能帶來一定的流量。包括如 hao 123類的方格子目錄來的流量。 4 、論壇、貼吧、留言板、郵件、文摘推薦。如果方法得當(dāng)，也能帶來部分流量。 5事件炒作。一般具備經(jīng)濟能力的公司，會采取該方法。該方法能在短期內(nèi)帶來空 前的流量。但是事件本身得引人注目。一般常用為 ***公司起訴 ***大公司侵權(quán)啊什么的。 6口碑宣傳：這個是最好的流量。凡是該來源的流量，大部分是潛在客戶。但是口碑需要慢慢積累。前期比較難。 7營銷人員的推廣。商業(yè)網(wǎng)站擁有龐大的營銷隊伍。電話營銷，電子郵件跟蹤等方式，是很不多的推廣模式。既能帶來流量，又能擴大知名度。對培養(yǎng)口碑宣傳，起到一定的作用。 ，提供文件袋等小禮品，或者發(fā)放名片傳單。效果和上一條同。（短酷網(wǎng)貌似不適合這么作。） 9網(wǎng)站主辦者開展活動。此舉能帶來流量的同時，也能擴大知名 度。 10與同行業(yè)網(wǎng)站合作。實現(xiàn)資源共享。 11 客戶直接輸入網(wǎng)站地址。這部分來源，前期一般比較少。而且需要借助于其他如 6，7等方法的宣傳。 12 其他流量來源。諸如（百度知道，博客等）。 13 自己朋友的推廣。 14 短信群發(fā)。我自己也能經(jīng)常收到很多商業(yè)化信息。如房子開盤啊，什么折扣啊等。 五：網(wǎng)站推廣方式 分析了以上流量來源，最終目的就是制定推廣方案。 1 搜索引擎的優(yōu)化（重點） 首先是關(guān)鍵詞的優(yōu)化。在關(guān)鍵詞的選擇上可以針對客戶的搜索習(xí)慣確定一些關(guān)鍵詞，不一定只用公司名稱做為關(guān)鍵詞，如 “ 手機短信 ” ， 今天在百度的搜索量是 4369，可用于關(guān)鍵詞。（在 中輸入 “ 手機短信 ” 即可查詢該關(guān)鍵詞今日的搜索量。 4369只是從凌晨 0點到此刻 2點的搜索量。） 關(guān)鍵詞的選擇是重中之重，它決定著網(wǎng)站被搜索的次數(shù)，決定了在搜索引擎里的影響力。 網(wǎng)站的前期，大部分流量來自百度， GOOGLE，雅虎等搜索引擎。 所以，選擇合適的關(guān)鍵詞，也是能左右網(wǎng)站流量來源的。 2 提供免費功能，起到推廣目的。中國人都喜歡貪圖小便宜。來自互聯(lián)網(wǎng)的東西，大多喜歡是免費的。中國網(wǎng)絡(luò)軟件盜版如此之多，就是一個證
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1