會展策劃第七章(已修改)
2025-02-26 07:19 本頁面
【正文】 第六章 會展策劃教學重點難點教學重點難點會展可行性研究報告、會展立項策劃書會展可行性研究報告、會展立項策劃書教學目的、要求教學目的、要求掌握會展立項策劃方法掌握會展立項策劃方法學習目標 知識目標：知識目標：①① 了解展覽題材的重要性；了解展覽題材的重要性；②② 理解會展立項策劃的主要內(nèi)容；理解會展立項策劃的主要內(nèi)容；③③ 掌握會展立項策劃的編寫步驟。掌握會展立項策劃的編寫步驟。能力目標：能力目標：①① 會展基本要素；會展基本要素；②② 展覽題材選定；展覽題材選定；③③ 策劃方法掌握；策劃方法掌握；④④ 可行性方案和立項策劃方案編寫。可行性方案和立項策劃方案編寫。重點掌握 會展可行性報告的編寫會展立項策劃方案編寫教學內(nèi)容和過程 會展立項策劃的含義會展立項策劃書的構(gòu)成【 實踐與訓(xùn)練 】 編寫會展策劃書展覽會的操作過程展覽會的操作過程 第一階段 :計劃、組織階段市場調(diào)查 立項 可行性分析第二階段 :運作階段招展 招商 供應(yīng)商選擇 相關(guān)活動 宣傳第三階段：實施階段展前準備 現(xiàn)場操作第四階段：總結(jié)、反饋階段項目立項策劃書內(nèi)容（會展總體策劃方案 ）n 辦展市場環(huán)境分析（宏觀、微觀辦展市場環(huán)境分析（宏觀、微觀 ,包括發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢分析，同類展包括發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢分析，同類展會競爭分析等。）會競爭分析等。）n 辦展宗旨目的（主題）辦展宗旨目的（主題）n 提出展會的基本框架（名稱、地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、時間、頻提出展會的基本框架（名稱、地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、時間、頻率、規(guī)模和定位）率、規(guī)模和定位）n 展會宣傳推廣方案展會宣傳推廣方案n 展會價格及初步預(yù)算方案展會價格及初步預(yù)算方案n 展會工作人員分工計劃展會工作人員分工計劃n 展會招展計劃展會招展計劃 ：： 展區(qū)安排、展位劃分和招攬企業(yè)參展的計劃n 展會招商計劃展會招商計劃n 展會籌備進度計劃展會籌備進度計劃n 展會服務(wù)商安排計劃展會服務(wù)商安排計劃n 展會開幕和現(xiàn)場管理計劃展會開幕和現(xiàn)場管理計劃n 展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃n 展會結(jié)算計劃展會結(jié)算計劃第一節(jié) 會展策劃的定義、特點與作用n 是對會展進行管理和決策的一種程序；n 對會展活動進行的總體性戰(zhàn)略性規(guī)劃！一、什么是會展策劃？二、會展策劃的特點n 針對性n 系統(tǒng)性n 變異性n 可行性三、會展策劃的作用n 戰(zhàn)略指導(dǎo)作用 n 實施規(guī)劃作用n 進程制約作用n 效果控制作用為整個會展活動搭建了一個整體構(gòu)架會展順利進行的前提與依據(jù)會展籌備工作進程的重要參考評價實施效果的依據(jù)第二節(jié)會展立項策劃是在展會題材背景分析的基礎(chǔ)上，進行會展目標的定位，進一步圍繞目標制訂辦展規(guī)劃、策略和方法，并預(yù)算計劃實施所需要的各項資源，為會展的舉辦提出科學合理的依據(jù)和策略指導(dǎo)。含義 會展立項策劃的核心工作 l 一、信息收集l 二、會展題材的選定l 三、會展主題策劃l 四、會展 形象策劃一、信息收集市場信息是立項策劃舉辦一個展覽會最基本的工作。信息收集的過程就是一個系統(tǒng)的、有目的的市場調(diào)查過程。主要涉及四個方面：1）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平（ 1） 產(chǎn)業(yè)性質(zhì)：產(chǎn)業(yè)所處的生命周期階段（ 2）產(chǎn)業(yè)規(guī)模：該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進出口總 額和從業(yè)人數(shù)數(shù)量（ 3）產(chǎn)業(yè)分布狀況：該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品主要是在哪些地方生產(chǎn)，每個生產(chǎn)地所占的比例是多少，產(chǎn)品在哪些地方銷售，每個銷售地的比例是多少，每個地方生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品的種類和特色以及檔次如何等。（ 4）企業(yè)數(shù)量：潛在參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量（ 5）產(chǎn)品銷售方式：大型批發(fā)市場是否很多？ 產(chǎn)品的銷售渠道是否非常成熟？以銷售為目的的展會要考慮產(chǎn)品的季節(jié)性。（ 6）技術(shù)含量：產(chǎn)品以及設(shè)備所需要技術(shù)的難易程度、體積和重量等。市場信息分析（ 1）市場規(guī)模：規(guī)模大小和發(fā)展趨勢（ 2）市場競爭態(tài)勢：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競爭關(guān)系以及政府對該產(chǎn)業(yè)的控制力和影響力如何。（ 3）經(jīng)銷商數(shù)量和分布狀況：經(jīng)銷商既可以是參展商，也可以是專業(yè)觀眾。（ 4）行業(yè)協(xié)會狀況：是否有行業(yè)協(xié)會？行業(yè)協(xié)會在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的號召力如何？（ 5）市場發(fā)展趨勢：市場容量的增減趨勢、市場集中度的發(fā)展趨勢、市場營銷方式的變化趨勢、市場競爭的發(fā)展趨勢、市場分布狀況的變化趨勢等等。（ 6）相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況：與本產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)品使用關(guān)系的有關(guān)產(chǎn)業(yè)的狀況。不管是產(chǎn)業(yè)還是市場，它們都不同程度地受到國家有關(guān)法律法規(guī)的影響和約束。一般來說，在策劃舉辦一個展覽會時，需要了解的有關(guān)法律法規(guī)包括：（ 1）產(chǎn)業(yè)政策（ 2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 3）海關(guān)有關(guān)規(guī)定（ 4）市場準入規(guī)定（ 5）知識產(chǎn)權(quán)的保護（ 6）其他規(guī)定題材的把握題材的把握 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)；、重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)；重點扶持產(chǎn)業(yè)。、重點扶持產(chǎn)業(yè)。一般來說，在策劃舉辦一個展覽會時，至少應(yīng)該收集到相
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