某年度常州三菱汽車市場回顧及因素分析(已修改)
2025-02-26 05:12 本頁面
【正文】 2023年常州三菱汽車市場促銷及廣告宣傳策劃方案 常州金菱汽車銷售服務(wù)有限公司 2023年 10月 1 ? 提案概述 根據(jù)常州汽車市場的基本情況、競爭對手動向和營銷策略，同時結(jié)合我公司所具有的行業(yè)經(jīng)驗與媒體資源優(yōu)勢，我們經(jīng)過初步市調(diào)分析后，提出三菱汽車市場規(guī)劃設(shè)想和廣告宣傳內(nèi)容實施方案，在保證廣告宣傳的持續(xù)性和統(tǒng)一性的同時，力求廣告的針對性和傳播的有效性。 本提案給出了我們對三菱汽車的市場定位和消費訴求，配合各種廣宣活動的支持，使消費者對三菱越野車和其它品牌越野車競速一致的品牌認(rèn)知，拉動目標(biāo)客戶的消費需求。 2 ? 2023年上半年汽車市場回顧 ? 據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，受原材料價格上漲、油價上漲以及雪災(zāi)、震災(zāi)等因素影響， 2023年上半年進(jìn)口汽車產(chǎn)銷分別為 和 ，同比增長 %和 %，低于 2023年同期 22%以上的增長速度。隨著鋼材等原材料價格的繼續(xù)走高，國 Ⅲ 排放法規(guī)的全面實施，油價上漲加大用車的使用成本以及其他不確定因素，下半年國內(nèi)汽車市場發(fā)展總體形勢將會較為嚴(yán)峻，預(yù)計下半年汽車產(chǎn)銷總量可能會與上半年持平或略低，現(xiàn)初步估計下半年銷量為，略低于上半年，全年預(yù)計總銷量為 。 3 ? 2023年上半年汽車市場回顧 ? 2023年乘用車 價格 繼續(xù)下降 %， 08年上半年降幅比 2023年要低，在涉及汽車產(chǎn)業(yè)的煤、電、油、鋼材、橡膠、玻璃、塑料產(chǎn)品等競相漲價，以及受國際鐵礦石價格上漲影響，國內(nèi)鋼材出廠價大幅上漲。再加上信貸收縮、利息上升等因素，國內(nèi) 汽車企業(yè) 生產(chǎn)、經(jīng)營成本大幅提升的情況下，車價繼續(xù)走低，大大提高了消費者的購買力。 ? 2023年 2023上半年乘用車價格走勢 4 ? 2023年上半年汽車市場回顧 ? 2023年上半年汽車主力車型月度產(chǎn)銷走勢 ： 5 ? 2023年消費市場趨勢展望 通過以上數(shù)據(jù)我們可以得出結(jié)論： ? 在私人個性需求已成為市場需求主體的條件下，轎車消費結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，市場進(jìn)入分眾營銷時期。 ? 消費者購車更趨于理性化。 ? 汽車消費中更注重品牌、外觀與服務(wù)。 ? 汽車消費趨向個性化。 6 ? 影響 2023汽車市場主要因素關(guān)系 政策 價格 產(chǎn)品 服務(wù) 品牌市場 7 ? 2023年汽車市場價格主導(dǎo)因素分析 ? 價格總體呈走低趨勢。 ? 新車將會以較低的價格進(jìn)入市場，從而迫使同級別老車型降價，性價比提高。 ? 價格戰(zhàn)已不是廠商及商家主要促銷手段。 ? 消費者購車，將脫離價格主導(dǎo)的盲從階段，轉(zhuǎn)而追求性能與價格的最佳匹配，以車的品牌取向體現(xiàn)車主的品位與個性。 8 ? 2023年汽車市場價格主導(dǎo)因素分析 ? 隨著關(guān)稅的降低和配額的取消，進(jìn)口車的價格將進(jìn)一步降低，從而拉動國內(nèi)中高檔汽車的降價，但對國內(nèi)總體車價水平的影響不會很大。 ? 隨關(guān)鍵件配額的取消和零部件進(jìn)口價格的降低，進(jìn)口件裝機(jī)的小轎車價格會進(jìn)一步降低。 9 ? 2023年汽車市場服務(wù)主導(dǎo)因素分析 ? 汽車廠商將更加注重塑造產(chǎn)品與服務(wù)的雙重品牌，提升品牌價值。 ? 消費者購買需求將不再是單純的產(chǎn)品，而是售前、售后的產(chǎn)品服務(wù)與產(chǎn)品的集合，真正實現(xiàn)“四位一體”。 ? 服務(wù)的概念，將不單純是為已購買產(chǎn)品的人群服務(wù)，而是在鞏固核心消費者的同時延伸于整個消費群體，引導(dǎo)消費、改變消費觀念及二次購買。 ? 將有更多廠商與經(jīng)銷商對車主組織俱樂部式活動，同時其內(nèi)容和形式也將更多樣化。 10 ? 2023年汽車政策主導(dǎo)汽車市場因素分析 ? 除了汽車產(chǎn)品、價格、服務(wù)等因素外，汽車政策是最可能引起市場震動的因素。 ? 整體看來，隨著汽車市場的發(fā)展，汽車政策將會越來越有利與汽車消費，從而推動汽車市場的發(fā)展。 ? 展望 2023年車市， 汽車消費政策是成敗關(guān)鍵 11 ? 9月 20日， 青年 蓮花 RCR正式殺入甘肅市場，經(jīng)過前期預(yù)熱推廣，市場反應(yīng)如何 …… 2023年，蓮花 RCR的市場前景將如何 …… 下一步市場推廣將如何進(jìn)行 …… 青年蓮花汽車 —— 蓮花 RCR 12 ? 青年蓮花汽車 ——
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