易居-南昌路通城邦地產(chǎn)項目營銷推廣策略報告(已修改)
2025-02-26 04:31 本頁面
【正文】 路通城邦 營銷推廣策略 2023年 8月 18日 目 錄 綱 領(lǐng) 城市向南發(fā)展 城南熱 品位居住、投資盛行 地產(chǎn)熱 銷售不成問題。 在同質(zhì)化嚴(yán)重的年代 在克隆模仿風(fēng)盛的年代 我們?nèi)绾瓮粐? 我們?nèi)绾瘟盥吠ㄆ放颇芰? 最大地增值 如何在現(xiàn)有的市場形象上突破 如何提升售價，增加效益 如何提速，增加市場影響力 如何塑造一個鮮明形象，令項目成為發(fā)展商的代表作， 為日后發(fā)展其它項目奠下穩(wěn)扎基石 要解決的核心問題 市場分析 房地產(chǎn)宏觀市場 房產(chǎn)市場供應(yīng)情況 2023 年 2 0 0 7 年南昌市商品房建設(shè)及銷售情況 ( 萬平米 )050010001500施工面積 6 6 0 . 3 1067 1179 1 3 4 1 . 0 6 696竣工面積 1 3 4 . 0 3 261 413 4 2 7 . 5 6 ——2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 1 5 月2023 年 2 0 0 7 年南昌市商品房開發(fā)投資情況 ( 億元 )6 0 . 18 5 . 21 1 0 . 1 23 6 . 6 21 1 0 . 7 50501001502023年 2023年 2023年 2023年 2023年16月? 近幾年，南昌市的商品房開發(fā)投資保持穩(wěn)定增長，從開工及竣工面積也可看出，商品房供量穩(wěn)定。 房產(chǎn)市場銷售情況 2023 年 2 0 0 7 年商品房銷售情況020040060000 . 20 . 40 . 60 . 8銷售面積 3 3 0 . 7 3 3 8 8 . 9 3 4 0 9 . 9 4 6 5 . 8 3 2 2 . 7增幅 —— 1 7 . 6 0 % 5 . 4 0 % 1 3 . 6 0 % 4 4 . 0 0 %2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年上半年2 0 0 4 2 0 0 7 年商品房價格走勢010002023300040000%5%10%15%20%25%銷售價格 2457 2707 3269 3635增幅 2 . 9 0 % 1 0 . 2 0 % 2 0 . 8 0 % 1 1 . 3 0 %2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 1 6 月? 近年南昌市商品房銷售面積逐年增長，上半年更是銷售大旺，同比增幅 44%。價格大勢穩(wěn)步上升，漲幅平均在 15%左右。 ? 不僅南昌市總的房產(chǎn)大勢良好，本案所處的南昌縣區(qū)域市場銷售勢頭也非常穩(wěn)定，是四縣中銷量最大的縣，年銷量成倍增長，漲幅達(dá) %，年銷售金額漲幅高達(dá)%。 0 5 0 6 年南昌四縣商品房銷售面積情況 ( 萬平米 )010203040506070南昌縣 5 1 . 2 3 5 . 0 4 6 7 . 0 7 5 6 . 6 8新建縣 9 . 4 6 1 4 . 2 2 1 3 . 1 5 1 4 . 2 7進(jìn)賢縣 4 . 6 7 7 . 8 7 . 9 2 8 . 4 205 年上半年 05 年下半年 06 年上半年 06 年下半年南昌縣年銷量 漲幅高達(dá) % 0 5 0 6 年南昌四縣商品房銷售金額情況 ( 萬平米 )050000100000150000南昌縣 9 7 3 9 2 . 7 9 7 3 2 4 7 . 5 5 1 4 4 2 8 1 . 0 8 1 4 1 7 6 4 . 7新建縣 18152 29450 29305 32996進(jìn)賢縣 7 3 2 1 . 9 2 8 8 9 1 . 6 6 7 7 3 2 2 . 6 7 3 1 1 1 4 5 . 1 905 年上半年 05 年下半年 06 年上半年 06 年下半年南昌縣年銷售 金額漲幅 % 房產(chǎn)市場銷售情況 南昌縣近兩年商品房價格走勢情況05001000150020232500300035000%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%價格 ( 元 / 平 ) 1 9 0 2 . 2 2 0 9 0 . 4 2 1 5 1 . 2 2 5 0 1 . 1 4 2962漲幅 6 . 7 0 % 9 . 9 0 % 2 . 9 0 % 1 6 . 3 0 % 1 8 . 4 0 %05 年上半年 05 年下半年 06 年上半年 06 年下半年 07 年上半年0 5 0 6 年南昌四縣商品住宅銷售均價( 元/ 平米)50010001500202325003000南昌縣 1 7 9 6 . 6 5 1 9 9 9 . 9 7 2 1 0 9 . 2 1 2 4 4 2 . 4 6新建縣 1 6 2 7 . 7 2 1940 2 0 5 6 . 0 1 2 1 7 1 . 6 8進(jìn)賢縣 8 4 3 . 7 2 7 7 2 . 2 2 9 1 6 . 5 1 0 9 1 . 9 1安義縣 9 5 2 . 4 7 1 0 7 8 . 2 1 1 1 5 7 . 3 3 1 0 2 3 . 9 505 年上半年 05 年下半年 06 年上半年 06 年下半年? 價格也穩(wěn)步上升， 漲幅超過全市水平，版塊價值已被全面拉升，在四縣中甚至比開發(fā)較早的新建縣都以較大優(yōu)勢領(lǐng)先。 房產(chǎn)市場銷售情況 說明： 0607年土地供量情況 06年共出讓土地 ，至六月底剩余 37%左右 (約 2220畝 )的土地未動工開發(fā)； 07年上半年共出讓土地 ，約有 73%左右 (約 1110畝 )的土地未動工開發(fā)，兩年合計約 3330余畝待動工； 南昌縣象湖新城區(qū)目前尚有約 5000余畝土地尚未開發(fā)； 未來市場預(yù)測 南昌目前已出讓未動工土地分布城南( 不包含南昌縣城)63%青山湖2%市中心3%灣里7%昌北8%朝陽洲5%京東4%紅谷灘8%板塊 目前未開工面積 （畝） 昌北 朝陽洲 城南 紅谷灘 京東 青山湖 桑海開發(fā)區(qū) 市中心 灣里 ? 城南將成為未來三年的房產(chǎn)主戰(zhàn)場，已出讓未動工土地六成以上集中在城南 。 ?市中心、青山湖、朝陽州、紅谷灘等市中心及中心區(qū)域土地日益稀缺。 ?城南、灣里、昌北將是城市未來三年主要建設(shè)區(qū)塊，也是市區(qū)擴(kuò)張所到之區(qū)。 南昌客戶居住品味提高，從溫飽轉(zhuǎn)向享受 2023 年 2 0 0 6 年南昌城市居民家庭恩格爾系數(shù)變化4 4 . 9 0 %4 7 . 7 0 %4 4 . 8 0 %44%4 2 . 0 0 %4 3 . 0 0 %4 4 . 0 0 %4 5 . 0 0 %4 6 . 0 0 %4 7 . 0 0 %4 8 . 0 0 %2023年 2023年 2023年 2023年?南昌市近兩年恩格爾指數(shù)下降明顯，市民的消費(fèi)向享受型傾斜明顯； 客戶研究 居住品味提高， 從溫飽轉(zhuǎn)向 享受 2023 年 2 0 0 6 年南昌人均可支配收入情況及收入支出比 ( 元 )5079586470647548465377938744103011124365170
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