【正文】 小企業(yè)信貸營銷與管理 目 錄 再認識小企業(yè) 掌握基本技能 注重營銷方法 提高風控意識 再認識小企業(yè) 觀念左右思想 思想決定行為 行為導致結果 （一）什么是小企業(yè) 勞動力、手段或對象 集中程度 生產和交易數量規(guī)模 （一）什么是小企業(yè) 時間 劃分依據 20世紀 50年代 職工人數 1962年 固定資產數量 1978年 年綜合生產能力 1988年 產能、設備、固定資產 2023年 職工人數、銷售額、資產總額 2023年 營業(yè)收入、從業(yè)人員、資產總額 六次中小企業(yè)劃分標準調整表 （一）什么是小企業(yè) （一）什么是小企業(yè) 行業(yè) 企業(yè)規(guī)模 營業(yè)收入 從業(yè)人員 資產總額 中型 50020230 農林牧漁 小型 50500 微型 50 中型 202340000 3001000 工業(yè) 小型 3002023 20300 微型 300 20 中型 600080000 500080000 建筑業(yè) 小型 3006000 3005000 微型 300 300 批發(fā)業(yè) 中小微 40000 200 零售業(yè) 中小微 20230 300 交通運輸業(yè) 中小微 30000 1000 倉儲業(yè) 中小微 30000 200 郵政業(yè) 中小微 30000 1000 住宿業(yè) 中小微 10000 300 餐飲業(yè) 中小微 10000 300 信息傳輸業(yè) 中小微 100000 2023 軟信服務業(yè) 中小微 10000 300 房開經營業(yè) 中小微 202300 10000 物業(yè)管理 中小微 5000 1000 租賃服務業(yè) 中小微 300 120230 其他 中小微 300 （一）什么是小企業(yè) 銀監(jiān)會指導定義 小企業(yè)授信界定為泛指銀行對單戶授信總額 500萬元（含）以下和企業(yè)資產總額 1000萬元（含）以下，或授信總額 500萬元（含）以下和企業(yè)年銷售額 3000萬元（含）以下的企業(yè)，各類從事經營活動的法人組織和個體經營戶的授信。 （二）小企業(yè)特點 企業(yè)數量眾多，分布面廣； 體制靈活，組織精干； 管理水平相對較低； 產出規(guī)模小， 競爭力較弱； “家族”色彩濃。 （三）小企業(yè)存在的問題 調查項目 占比 大專以上學歷 10% 有戰(zhàn)略思想或規(guī)劃 30% 每年定期接受培訓 10% 會看懂財務報表 15% 會操作計算機 25% 掌握基本法律知識 8% （三）小企業(yè)存在的問題 （三）小企業(yè)存在的問題 （三）小企業(yè)存在的問題 （三）小企業(yè)存在的問題 （三）小企業(yè)存在的問題 （四）國家對小企業(yè)的支持 時 間 主 要 內 容 國務院出臺扶持中小企業(yè)的 6項措施 《 國務院關于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見 》 出臺，稱 “中小企業(yè) 29條 ” 溫家寶總理主持召開國務院常務會議，明確指出要完善對小企業(yè)的支持政策 《 國務院關于鼓勵和引導民間投資健康發(fā)展的若干意見 》 出臺。工信部將細化中小企業(yè)市場準入政策，研究制訂出臺小企業(yè)信貸考核辦法，建立小企業(yè)信貸增長的風險補償機制，推動中小企業(yè)上市融資等 人民銀行、銀監(jiān)會、證監(jiān)會、保監(jiān)會四部門聯(lián)合發(fā)布 《 關于進一步做好中小企業(yè)金融服務工作的若干意見 》 《 中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議 》 提出，大力發(fā)展服務業(yè)和中小企業(yè)，提升小企業(yè)專業(yè)化分工協(xié)作水平；激發(fā)中小企業(yè)創(chuàng)新活力，發(fā)揮企業(yè)家和科技領軍人才在科技創(chuàng)新中的重要作用 （四）國家對小企業(yè)的支持 中小企業(yè)是經濟調節(jié)器。 （四）國家對小企業(yè)的支持 中小企業(yè)是社會穩(wěn)定器。 國別 項目 小企業(yè) 占比 就業(yè) 占比 產值 占比 美國 99% 60% 39% 歐洲 % 66% % 中國 % 73% 60% （四）國家對小企業(yè)的支持 中小企業(yè)是財富成長池。 全球排名 姓名 企業(yè)名稱 資產( 億美元) 發(fā)家史95 李彥宏 百度 94 9 9 年風投6 0 0 萬114 梁穩(wěn)根 三一重工 80 8 6 年6 萬元169 宗慶后 娃哈哈 59 8 7 年1 萬元179 李鋰 海普瑞 57 9 8 年2 0 0 萬185 何享健 美的集團 55 6 8 年0 . 5 萬元185 吳亞軍 重慶佳辰 55 9 4 年2 0 0 萬元200 許家印 恒大集團 51 96年208 馬化騰 騰迅 50 9 8 年2 0 萬208 張近東 蘇寧電器 50 9 0 年1 0 萬元232 王健林 大連萬達 46 89年235 劉永行 新希望 45 8 2 年0 . 1 萬元264 楊惠妍 碧桂園 41 富二代267 周成建 美特斯 40 9 2 年0 . 5 萬元2 0 1 1 福布斯中國大陸富豪榜（五）銀行對小企業(yè)態(tài)度變化 銀行對小企業(yè)的態(tài)度變化 （ 1）響應號召階段 說一套做一套 上層想下層看 雷聲大雨點小 （ 2）投石問路階段 小行做做樣 大行圍著看 智者認真干 （ 3）爭先恐后階段 大小行一起上 大小企業(yè)沒規(guī)范 競爭起來無門檻 （六）拓展小企業(yè)金融的困難 （ 1）小企業(yè)信貸人均回報低 ①戶均貸款額低 ②單筆貸款額小 ③量考核模式下信貸人員業(yè)績差、收益低 （ 2）信貸人員壓力大 ①違規(guī)壓力 ②業(yè)務操作壓力 （ 3）風險厭惡型的風險控制體系 ①低不良率與不良筆數 ②嚴厲的追責體系 （七）拓展小企業(yè)金融的戰(zhàn)略意義 （ 1）適應外部經濟發(fā)展需要 ①經濟決定金融 ②改善外部形象，承擔社會責任 （ 2）有助于保持信貸穩(wěn)健增長 ①需求減少 ②需求替代 ③需求擠出 （ 3）有助于調整結構 ①緩解貸大貸長貸集