中小企業(yè)營(yíng)銷與管理1(已修改)
2025-02-26 04:05 本頁(yè)面
【正文】 小企業(yè)信貸營(yíng)銷與管理 目 錄 再認(rèn)識(shí)小企業(yè) 掌握基本技能 注重營(yíng)銷方法 提高風(fēng)控意識(shí) 再認(rèn)識(shí)小企業(yè) 觀念左右思想 思想決定行為 行為導(dǎo)致結(jié)果 （一）什么是小企業(yè) 勞動(dòng)力、手段或?qū)ο? 集中程度 生產(chǎn)和交易數(shù)量規(guī)模 （一）什么是小企業(yè) 時(shí)間 劃分依據(jù) 20世紀(jì) 50年代 職工人數(shù) 1962年 固定資產(chǎn)數(shù)量 1978年 年綜合生產(chǎn)能力 1988年 產(chǎn)能、設(shè)備、固定資產(chǎn) 2023年 職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額 2023年 營(yíng)業(yè)收入、從業(yè)人員、資產(chǎn)總額 六次中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整表 （一）什么是小企業(yè) （一）什么是小企業(yè) 行業(yè) 企業(yè)規(guī)模 營(yíng)業(yè)收入 從業(yè)人員 資產(chǎn)總額 中型 50020230 農(nóng)林牧漁 小型 50500 微型 50 中型 202340000 3001000 工業(yè) 小型 3002023 20300 微型 300 20 中型 600080000 500080000 建筑業(yè) 小型 3006000 3005000 微型 300 300 批發(fā)業(yè) 中小微 40000 200 零售業(yè) 中小微 20230 300 交通運(yùn)輸業(yè) 中小微 30000 1000 倉(cāng)儲(chǔ)業(yè) 中小微 30000 200 郵政業(yè) 中小微 30000 1000 住宿業(yè) 中小微 10000 300 餐飲業(yè) 中小微 10000 300 信息傳輸業(yè) 中小微 100000 2023 軟信服務(wù)業(yè) 中小微 10000 300 房開經(jīng)營(yíng)業(yè) 中小微 202300 10000 物業(yè)管理 中小微 5000 1000 租賃服務(wù)業(yè) 中小微 300 120230 其他 中小微 300 （一）什么是小企業(yè) 銀監(jiān)會(huì)指導(dǎo)定義 小企業(yè)授信界定為泛指銀行對(duì)單戶授信總額 500萬(wàn)元（含）以下和企業(yè)資產(chǎn)總額 1000萬(wàn)元（含）以下，或授信總額 500萬(wàn)元（含）以下和企業(yè)年銷售額 3000萬(wàn)元（含）以下的企業(yè)，各類從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的法人組織和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的授信。 （二）小企業(yè)特點(diǎn) 企業(yè)數(shù)量眾多，分布面廣； 體制靈活，組織精干； 管理水平相對(duì)較低； 產(chǎn)出規(guī)模小， 競(jìng)爭(zhēng)力較弱； “家族”色彩濃。 （三）小企業(yè)存在的問(wèn)題 調(diào)查項(xiàng)目 占比 大專以上學(xué)歷 10% 有戰(zhàn)略思想或規(guī)劃 30% 每年定期接受培訓(xùn) 10% 會(huì)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表 15% 會(huì)操作計(jì)算機(jī) 25% 掌握基本法律知識(shí) 8% （三）小企業(yè)存在的問(wèn)題 （三）小企業(yè)存在的問(wèn)題 （三）小企業(yè)存在的問(wèn)題 （三）小企業(yè)存在的問(wèn)題 （三）小企業(yè)存在的問(wèn)題 （四）國(guó)家對(duì)小企業(yè)的支持 時(shí) 間 主 要 內(nèi) 容 國(guó)務(wù)院出臺(tái)扶持中小企業(yè)的 6項(xiàng)措施 《 國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干意見 》 出臺(tái)，稱 “中小企業(yè) 29條 ” 溫家寶總理主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，明確指出要完善對(duì)小企業(yè)的支持政策 《 國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見 》 出臺(tái)。工信部將細(xì)化中小企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入政策，研究制訂出臺(tái)小企業(yè)信貸考核辦法，建立小企業(yè)信貸增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，推動(dòng)中小企業(yè)上市融資等 人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)四部門聯(lián)合發(fā)布 《 關(guān)于進(jìn)一步做好中小企業(yè)金融服務(wù)工作的若干意見 》 《 中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議 》 提出，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)和中小企業(yè)，提升小企業(yè)專業(yè)化分工協(xié)作水平；激發(fā)中小企業(yè)創(chuàng)新活力，發(fā)揮企業(yè)家和科技領(lǐng)軍人才在科技創(chuàng)新中的重要作用 （四）國(guó)家對(duì)小企業(yè)的支持 中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)器。 （四）國(guó)家對(duì)小企業(yè)的支持 中小企業(yè)是社會(huì)穩(wěn)定器。 國(guó)別 項(xiàng)目 小企業(yè) 占比 就業(yè) 占比 產(chǎn)值 占比 美國(guó) 99% 60% 39% 歐洲 % 66% % 中國(guó) % 73% 60% （四）國(guó)家對(duì)小企業(yè)的支持 中小企業(yè)是財(cái)富成長(zhǎng)池。 全球排名 姓名 企業(yè)名稱 資產(chǎn)( 億美元) 發(fā)家史95 李彥宏 百度 94 9 9 年風(fēng)投6 0 0 萬(wàn)114 梁穩(wěn)根 三一重工 80 8 6 年6 萬(wàn)元169 宗慶后 娃哈哈 59 8 7 年1 萬(wàn)元179 李鋰 海普瑞 57 9 8 年2 0 0 萬(wàn)185 何享健 美的集團(tuán) 55 6 8 年0 . 5 萬(wàn)元185 吳亞軍 重慶佳辰 55 9 4 年2 0 0 萬(wàn)元200 許家印 恒大集團(tuán) 51 96年208 馬化騰 騰迅 50 9 8 年2 0 萬(wàn)208 張近東 蘇寧電器 50 9 0 年1 0 萬(wàn)元232 王健林 大連萬(wàn)達(dá) 46 89年235 劉永行 新希望 45 8 2 年0 . 1 萬(wàn)元264 楊惠妍 碧桂園 41 富二代267 周成建 美特斯 40 9 2 年0 . 5 萬(wàn)元2 0 1 1 福布斯中國(guó)大陸富豪榜（五）銀行對(duì)小企業(yè)態(tài)度變化 銀行對(duì)小企業(yè)的態(tài)度變化 （ 1）響應(yīng)號(hào)召階段 說(shuō)一套做一套 上層想下層看 雷聲大雨點(diǎn)小 （ 2）投石問(wèn)路階段 小行做做樣 大行圍著看 智者認(rèn)真干 （ 3）爭(zhēng)先恐后階段 大小行一起上 大小企業(yè)沒(méi)規(guī)范 競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)無(wú)門檻 （六）拓展小企業(yè)金融的困難 （ 1）小企業(yè)信貸人均回報(bào)低 ①戶均貸款額低 ②單筆貸款額小 ③量考核模式下信貸人員業(yè)績(jī)差、收益低 （ 2）信貸人員壓力大 ①違規(guī)壓力 ②業(yè)務(wù)操作壓力 （ 3）風(fēng)險(xiǎn)厭惡型的風(fēng)險(xiǎn)控制體系 ①低不良率與不良筆數(shù) ②嚴(yán)厲的追責(zé)體系 （七）拓展小企業(yè)金融的戰(zhàn)略意義 （ 1）適應(yīng)外部經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要 ①經(jīng)濟(jì)決定金融 ②改善外部形象，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任 （ 2）有助于保持信貸穩(wěn)健增長(zhǎng) ①需求減少 ②需求替代 ③需求擠出 （ 3）有助于調(diào)整結(jié)構(gòu) ①緩解貸大貸長(zhǎng)貸集
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