營銷組合與產(chǎn)品策略(已修改)
2025-02-26 03:48 本頁面
【正文】 1 第九講 營銷組合與產(chǎn)品策略 營銷策略組合 ? 4Ps: ? 基本特征： 整體性、復合型、靈活性、主動性。 2 產(chǎn)品策略 Product strategy 定價策略 Pricing strategy 分銷策略 Placing strategy 促銷策略 Promotion strategy 產(chǎn)品策略 (Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產(chǎn)品有關的品種、規(guī)格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。 定價策略 (Pricing Strategy)， 主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。 分銷策略 (Placing Strategy)， 主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道復蓋面、商品流轉環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點設置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。 促銷策略 (Promotioning Strategy)， 主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。 營銷策略組合示意圖 從 “ 4P”到 “ 4C” 6 Product 產(chǎn)品 Pricing 定價 Placing 分銷 Promotioning 促銷 Customer 顧客 Cost 成本 Convinience 便利 Communication 溝通 Relationship 關系 Retrenchment 節(jié)省 Relevancy 適應 Reward 報酬 產(chǎn)品整體觀念 ? 產(chǎn)品是能滿足一定的消費需求并能通過交換實現(xiàn)其價值的物品和服務。 ? 產(chǎn)品整體概念（三層次論） 7 產(chǎn)品 效用 質量 特色 品牌 包裝 式樣 運送 安裝 信用 維修 保證 產(chǎn)品核心 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品附加利益 產(chǎn)品整
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