市場營銷渠道管理概述(已修改)
2025-02-26 03:46 本頁面
【正文】 市場營銷渠道管理 北京郵電大學(xué)文法經(jīng)濟(jì)學(xué)院 胡春 課程學(xué)習(xí)評價 ? 考勤 ? 平時成績 ? 期末小論文 ? 考查課：平時 60% 期末 40% ? 考試課：平時和期中 3040%，期末 70%60% 教材 ? 胡春：《市場營銷渠道管理》，清華大學(xué)出版社、北京交通大學(xué)出版社 06年版。 ? 安妮 .：《營銷渠道》（第 6版），電子工業(yè)出版社 2023年 4月版。 第 1章 導(dǎo)言：營銷渠道在企業(yè)營銷中的地位 第 2章 營銷渠道理論概述 營銷渠道的規(guī)劃和設(shè)計 第 8— 9章 營銷渠道實施和管理 第 10— 13章 銷售方式和銷售組織 第 37章 第3章 零售 第4章 無店鋪零售 第5章 連鎖零售 第7章 批發(fā) 第8章 渠道戰(zhàn)略選擇 第9章 渠道設(shè)計 第11章 渠道控制與沖突管理 第10章 渠道管理 第13章 營銷渠道中的信息管理 第12章 營銷渠道中的物流管理 第 14章 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 第6章 特許零售 課程內(nèi)容 第 1章 導(dǎo)論：營銷渠道在企業(yè)營銷中的地位 1． 1 營銷渠道在企業(yè)營銷中的重要性 1． 2 渠道與其他策略關(guān)系 1． 3 營銷渠道管理的基本內(nèi)容 案例： TCL手機(jī)：渠道制勝的典范 跨國公司的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) ? 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是個結(jié)構(gòu)松散的網(wǎng)絡(luò)，由供應(yīng)商、分銷商、外包公司、相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)商或服務(wù)、技術(shù)提供商以及許多的其他組織組成。 ? 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的每個成員與整個網(wǎng)絡(luò)共命運。 ? 大的跨國公司不僅僅關(guān)注企業(yè)自身的內(nèi)部能力，還努力改善所處生態(tài)系統(tǒng)的整體狀況。他們創(chuàng)造系統(tǒng)中其他成員可以利用的“平臺” 各種服務(wù)、工具或技術(shù) 來提高自己的業(yè)績。 沃爾瑪零售雜貨店的總體利潤優(yōu)勢 22%， 其中： 生態(tài)系統(tǒng)管理的好處 全球采購 % 集中采購 2% 優(yōu)化產(chǎn)品組合 2% 分銷效率 2% 其他運營效率 3% 信息共享 6% 較低的縮水率 % 更理想的房地
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