房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略概述(已修改)
2025-02-25 20:56 本頁(yè)面
【正文】 第七章房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略 主要內(nèi)容w 第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道概述 w 第二節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售方式w 第三節(jié) 房地產(chǎn)中間商w 第四節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略的選擇w 掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道、分銷渠道的含義及模型；w 了解進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的銷售方式和方法；w 熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略的類型及管理的過(guò)程。 關(guān)鍵詞：營(yíng)銷渠道、分銷渠道、分銷渠道模式、銷售方式 學(xué)習(xí)目標(biāo) 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道概述 216。 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道是指：相互配合起來(lái)開(kāi)發(fā)、銷售和消費(fèi)某一房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的房地產(chǎn)項(xiàng)目的所有企業(yè)和個(gè)人。216。 分銷渠道是指：某房地產(chǎn)項(xiàng)目從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商向房地產(chǎn)購(gòu)買者移動(dòng)時(shí)取得該房地產(chǎn)項(xiàng)目的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有房地產(chǎn)企業(yè)和個(gè)人。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 消費(fèi)者房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 經(jīng)銷商 消費(fèi)者房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 代理商 消費(fèi)者房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 經(jīng)銷商 代理商 消費(fèi)者 房地產(chǎn)產(chǎn)品分銷渠道的模式 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 消費(fèi)者房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 經(jīng)銷商 消費(fèi)者房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 代理商 消費(fèi)者 房地產(chǎn)產(chǎn)品分銷渠道的模式 w 零階渠道是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者，中間不經(jīng)過(guò)任何中間商的分銷渠道類型，又稱為直接渠道。w 一階渠道是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將產(chǎn)品項(xiàng)目轉(zhuǎn)銷給中間商，由中間商將房產(chǎn)銷給顧客。這種類型的渠道包括一個(gè)層級(jí)的中間商，故被稱為間接渠道。w 二階渠道是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將產(chǎn)品項(xiàng)目銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再委托代理商銷售給消費(fèi)者。這種類型的渠道包括兩級(jí)中間商，故也被稱為間接渠道。 房地產(chǎn)分銷渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu) 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的作用 房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售方式 房地產(chǎn)直接銷售是生產(chǎn)與流通的職能都由生產(chǎn)者承擔(dān)，實(shí)施產(chǎn)銷直接見(jiàn)面。（ 1）訂購(gòu)銷售 （ 2）自設(shè)機(jī)構(gòu)銷售 （ 1）產(chǎn)銷直接見(jiàn)面，便于房地產(chǎn)企業(yè)能直接了解用戶的需
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