ch09競爭性市場營銷戰(zhàn)略(已修改)
2025-02-25 10:25 本頁面
【正文】 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第九章 競爭性市場 營銷戰(zhàn)略 韶關(guān)學(xué)院 英東農(nóng)業(yè)科學(xué)與工程學(xué)院 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第九章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 競爭者分析 ? 第二節(jié) 確定競爭對象與戰(zhàn)略原則 ? 第三節(jié) 競爭性地位的分析與競爭戰(zhàn)略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握競爭者分析的內(nèi)容。 ? 了解競爭者的特點(diǎn)，明確如何確定競爭對象和競爭戰(zhàn)略。 ? 理解競爭性地位的分析思路，了解市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略。 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 競爭者分析 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、識(shí)別競爭者 ? 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競爭者 ? 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競爭者 ? 從市場需求識(shí)別競爭者 ? 從業(yè)務(wù)導(dǎo)向識(shí)別競爭者 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競爭者 ? 品牌競爭者 （ Brand petition），指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競爭。 ? 屬類競爭者 （ Industry petition），指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者。 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競爭者 ? 形式競爭者 （ Form petition），指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭。 ? 愿望競爭者 （ Generic petition）：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競爭者 ? 行業(yè) 是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競爭的企業(yè)群 。 ? 在同行業(yè)競爭中 ， 要特別重視以下三個(gè)因素： ? 賣方密度 ? 產(chǎn)品差異 ?
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