營銷造勢方法_步驟和策略(已修改)
2025-02-25 08:10 本頁面
【正文】 EMBA 第四章 造 勢 —— 如何確立市場優(yōu)勢？ 孫子： “善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)與人?！? —— 《 孫子兵法 勢篇 》 審時度勢 —— 根據(jù)環(huán)境及條件的變 化，從戰(zhàn)略上確定自己 的優(yōu)勢。 EMBA 以低成本造勢 菲利浦 科特勒： 在市場上，常常以比對手低一元錢的價 格，把對手的優(yōu)勢化為烏有。 低成本戰(zhàn)略： 企業(yè)在提供價格相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，使 其成本費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要 競爭對手的一種市場戰(zhàn)略。 EMBA 低成本造勢的主要策略 ? 通過建立高效率、高產(chǎn)出的規(guī)模經(jīng)濟生產(chǎn)系統(tǒng)來形成低成本優(yōu)勢。 ? 嚴格控制各項生產(chǎn)、銷售成本，以管理的高效性來取得低成本優(yōu)勢。 ? 加強市場導(dǎo)向的目標管理，以倒逼成本法取得低成本優(yōu)勢。 EMBA 低成本造勢的主要策略 （續(xù)） ? 通過不斷地提高技術(shù)水平、改進工藝、加強設(shè)備利用率、減少廢品率來取得低成本優(yōu)勢。 ? 通過生產(chǎn)的協(xié)作取得配套，以專業(yè)化生產(chǎn)來達成低成本優(yōu)勢。 實行低成本戰(zhàn)略的前提是： 這種優(yōu)勢有資金、技術(shù)、人才的保證，具有可維 持性和相對先進性。 EMBA 市 場 細 分 價值定位 選目標市場 服務(wù)開發(fā) 產(chǎn)品制造 分銷定位 人員推銷 銷售促進 定價 產(chǎn)品開發(fā) 廣告 銷售 服務(wù) 選擇價值 實現(xiàn)價值 傳播價值 提供價值 戰(zhàn)略營銷 戰(zhàn)術(shù)營銷 戰(zhàn)術(shù)營銷延伸 市場細分價值定位選目標市場服務(wù)開發(fā)產(chǎn)品制造分銷定位人員推銷銷售促進定價產(chǎn)品開發(fā)廣告銷售服務(wù) 低成本造勢戰(zhàn)略的制定 確定公司的價值鏈模式，以分析和降低各環(huán)節(jié)的 成本。 EMBA 低成本造勢戰(zhàn)略的制定 （續(xù)） ?了解和分析競爭對手的價值鏈及其管理瓶頸所在。 ?研究成本各構(gòu)成部分的形成機制，如：采購成本的發(fā)生與構(gòu)成； ?分析成本形成過程的相互關(guān)系； ?控制成本形成機制，采取措施抓住關(guān)鍵因素，予以調(diào)整以獲取低成本優(yōu)勢。 EMBA 低成本造勢的維持 規(guī) 模 —— 保持規(guī)模的合理性與領(lǐng)先； 協(xié) 同 —— 使價值鏈中各環(huán)節(jié)相關(guān)因素合理配 比，產(chǎn)生整體的低成本優(yōu)勢； 優(yōu) 化 —— 不斷改進各個成本環(huán)節(jié)的不適應(yīng)部 分，動態(tài)地確立低成本優(yōu)勢； 自適應(yīng) —— 建立起學(xué)習(xí)型的成本控制； 創(chuàng) 新 —— 通過價值鏈各環(huán)節(jié)的相互作用與技術(shù) 創(chuàng)新增強成本優(yōu)勢。 EMBA 低成本造勢的風(fēng)險 ? 技術(shù)進步會把過去的努力化為烏有； ? 競爭者的模仿與復(fù)制使企業(yè)失去低成本優(yōu)勢； ? 競爭者采取差異化戰(zhàn)略，削弱低成本帶來的優(yōu)勢； ? 有時會過分注意降低成本，而忽視了市場需求的 變化。 EMBA 以差異化造勢 如果說低成本戰(zhàn)略側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部建立起
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