營銷組織的人力資源管理分析(已修改)
2025-02-25 05:23 本頁面
【正文】 營銷組織的人力資源管理—— 某上市公司營銷體系人力資源管理案例和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2 頁HJ目 錄? 營銷組織管理的特殊性? 營銷人力資源管理的特點? 基于目標管理的績效循環(huán)體系? 營銷人力資源結構與配置實務和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 3 頁HJ營銷組織的外部環(huán)境? 營銷環(huán)境的無序與不確定? 區(qū)域市場的差異化? 高對抗的動態(tài)競爭– 高強度、高速度和高對抗 ；– 戰(zhàn)略互動 (Strategic Interactions)明顯； – 競爭優(yōu)勢的暫時性和動態(tài)性； – 信息基礎上的動態(tài)博弈；– 基于應變能力和系統(tǒng)效能。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 4 頁HJ營銷組織的內部條件? 特殊的文化與習性? 統(tǒng)一性與個性化? 管理復雜較高、幅度較大? 復合型組織結構和市場導向驅動的機制? 異地化管理的特性? 營銷人才培養(yǎng)的長周期、高成本和高難度? 基層業(yè)務人員的高流動性和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 5 頁HJ營銷組織管理的要求? 基于戰(zhàn)略的策略能力? 研產銷一體化運作的組織力? 現(xiàn)代化的信息管理能力? 步調一致、落實到位的執(zhí)行力? 前、后臺的有效協(xié)同的響應能力? 科學的管理流程與規(guī)范? 客戶顧問隊伍建設和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 6 頁HJ異地化有效管理的原則與思路? 誰代表市場，誰擁有權利? 誰配置資源，誰承擔責任? 建立垂直管理的財務體系? 建立一體化的人力資源管理體系? 授權賦能，激后活一線經理，使之成為區(qū)域市場操盤手? 營銷職能部門的專業(yè)化發(fā)展，成為服務支持系統(tǒng)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 7 頁HJ基本管理體系的建立有效的管理是簡單的? 目標責任體系? 計劃預算體系? 績效管理體系? 薪酬激勵體系和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8 頁HJ大區(qū)總經理計劃主管 執(zhí)行經理財務主管 市場主管 區(qū)域主管業(yè)務員促銷員1，計劃 2，組織 3，領導 4，控制對區(qū)域市場進行覆蓋區(qū)域性營銷組織結構圖促銷員促銷員 儲運主管前臺檔案員業(yè)務員和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9 頁HJ營銷人力資源管理的特點? 相對統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系? 加
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