【正文】 寶馬 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 第 2 頁(yè) 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 前言 ? 在《 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 》（ “本政策”）中，華晨寶馬汽車 有限公司簡(jiǎn)稱“華晨寶馬”，寶馬（中國(guó)）汽車貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)稱 “寶馬 中國(guó)” ，華晨寶馬和寶馬中國(guó)合稱“寶馬”，寶馬授權(quán)經(jīng)銷商 簡(jiǎn)稱“經(jīng)銷商”。 ? 本政策與《 2023年度經(jīng)銷商商務(wù)計(jì)劃》、寶馬發(fā)布的其它激勵(lì) 和支持政策以及寶馬對(duì)上述政策作出的修改共同構(gòu)成寶馬對(duì)經(jīng)銷 商的激勵(lì)計(jì)劃，但此激勵(lì)計(jì)劃中的任何內(nèi)容均不構(gòu)成對(duì)寶馬具有 法律約束力的承諾，寶馬在評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)表現(xiàn)及決定給予任 何銷售折讓、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金或其它形式的支持時(shí)擁有自由裁量的權(quán) 利。 ? 華晨寶馬和寶馬中國(guó)有權(quán)就其各自的產(chǎn)品及有關(guān)服務(wù)與經(jīng)銷商分 別或共同設(shè)定目標(biāo)。在任何情況下，華晨寶馬和寶馬中國(guó)互不承 擔(dān)連帶責(zé)任。經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須始終遵守適用的法律。 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 – – – – – 方針 新經(jīng)銷商 經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金政策 質(zhì)量獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 目錄 第 3 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 – – – – – 方針 新經(jīng)銷商 經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金政策 質(zhì)量獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 目錄 第 4 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 方針 ? ? ? ? ? ? ? 《 2023年度 經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策》對(duì)寶馬中國(guó)業(yè)務(wù)和華晨寶馬業(yè)務(wù)同樣 適用。 《 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 》與寶馬中國(guó)和華晨寶馬分別批準(zhǔn)的 《 2023年度經(jīng)銷商商務(wù)計(jì)劃》（經(jīng)銷商目標(biāo)）對(duì)經(jīng)銷商共同適用。 簽署《 2023年度經(jīng)銷商商務(wù)計(jì)劃》是經(jīng)銷商享受 2023年獎(jiǎng)金的前提。 季度零售數(shù)量獎(jiǎng)金基于季度零售目標(biāo)完成率衡量，基于批售數(shù)量返 款。 《 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策》從 2023年 1月 1日起正式實(shí)施。 一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的 KPI結(jié)果有弄虛作假的行為， 寶馬將保留扣除其一 定獎(jiǎng)金的權(quán)利。 寶馬保留在其認(rèn)為必要時(shí)修改《 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策》的權(quán)利。 第 5 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 – – – – – 方針 新經(jīng)銷商 經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金政策 質(zhì)量獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 目錄 第 6 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 新經(jīng)銷商 ? 新的寶馬授權(quán)經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)日期之前一個(gè)半月簽署 寶馬經(jīng)銷商商務(wù)計(jì)劃。 ? 新經(jīng)銷商只有在簽署《 2023年度經(jīng)銷商商務(wù)計(jì)劃》之后才有資 格享受 2023年經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策。 ? 新經(jīng)銷商享有 6個(gè)月的寬限期，寬限期從意向書中約定的開(kāi)業(yè)日 期開(kāi)始計(jì)算。經(jīng)銷商實(shí)際開(kāi)業(yè)日期以正式開(kāi)業(yè)通函中的日期為 準(zhǔn)。 ? 如果實(shí)際開(kāi)業(yè)日期早于意向書日期，經(jīng)銷商可獲得更長(zhǎng)的寬限 期（最多 8個(gè)月），反之則寬限期縮短。如果實(shí)際開(kāi)業(yè)日期比意 向書約定日期晚 3個(gè)月以上，將不享受寬限期。 第 7 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 項(xiàng)目 享受寬限期的經(jīng)銷商 不享受寬限期的經(jīng)銷商 質(zhì)量 考核 在相關(guān)部門及區(qū)域批準(zhǔn)下加入以下質(zhì)量項(xiàng)目的考核： NPS銷售， NPS售后， CSI銷售， CSI售后，銷售流程質(zhì)量提升項(xiàng)目 SPQ，售后流程質(zhì)量提升項(xiàng)目 APQ和零售標(biāo)準(zhǔn)檢查 RS。 質(zhì)量考核 分?jǐn)?shù)定義 1. 如果實(shí)際得分低于最低目標(biāo)，以最低目標(biāo) 分?jǐn)?shù)作 為獎(jiǎng)金計(jì)算依據(jù)。 2. 如果實(shí)際得分高于最低目標(biāo)，以實(shí)際分?jǐn)?shù) 作為獎(jiǎng)金計(jì)算依據(jù)。 3. 如果寬限期在季度中間結(jié)束，銷售流程質(zhì) 量提升項(xiàng)目 SPQ/售后流程質(zhì)量提升項(xiàng)目 APQ/NPS的分?jǐn)?shù)根據(jù) 1.2. 的規(guī)定定義。 以經(jīng)銷商參加考核項(xiàng)目所取得的實(shí)際分 數(shù)作為獎(jiǎng)金計(jì)算依據(jù)。 季度零售 數(shù)量考核 1. 如果寬限期覆蓋整個(gè)季度，發(fā)放全額的季 度零售數(shù)量獎(jiǎng)金。 2. 如果寬限期在季度中間結(jié)束，將逐月衡量 經(jīng)銷商業(yè)績(jī)并以此作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù) （例如，寬限期在 2023年 2月 28日結(jié)束的經(jīng) 銷店，可以拿到 1月和 2月的全額零售數(shù)量 獎(jiǎng)金， 3月的獎(jiǎng)金根據(jù)當(dāng)月零售目標(biāo)的完成 率發(fā)放）。 考核基于實(shí)際季度零售目標(biāo)完成率。 年度批售 數(shù)量考核 寬限期不影響年度批售數(shù)量獎(jiǎng)金?？己嘶? 實(shí)際年度批售目標(biāo)完成率。 考核基于實(shí)際年度批售目標(biāo)完成率。 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 新經(jīng)銷商 第 8 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 – – – – – 方針 新經(jīng)銷商 經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金政策 質(zhì)量獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 目錄 第 9 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 項(xiàng)目 2023政策 2023政策 獎(jiǎng)金比例 沒(méi)有變化。 數(shù)量獎(jiǎng)金 % 質(zhì)量獎(jiǎng)金 % 經(jīng)銷商 組別 經(jīng)銷商不分組別。 第一組： 2023年 12月 31日前（含 12月 31日）開(kāi) 業(yè)的經(jīng)銷商 第二組： 2023年 1月 1日后（含 1月 1日）開(kāi)業(yè)的 經(jīng)銷商 零售數(shù)量 獎(jiǎng)金 5檔衡量標(biāo)準(zhǔn)，并提高了中間檔的獎(jiǎng)金比例。 4檔衡量標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)預(yù)算 最低金額：新車零售銷售額的 % 最高金額： 800萬(wàn)人民幣 平均比例為新車零售銷售額的 % 最高金額： 1700萬(wàn)人民幣 SPQ 用分?jǐn)?shù)是否到達(dá)目標(biāo)分?jǐn)?shù)衡量獎(jiǎng)金。 用區(qū)域競(jìng)品排名結(jié)果衡量獎(jiǎng)金。 CSI 直接與經(jīng)銷商質(zhì)量獎(jiǎng)金掛鉤： 銷售 % 售后 % 不與第一組經(jīng)銷商獎(jiǎng)金掛鉤。 CRM %直接與經(jīng)銷商質(zhì)量獎(jiǎng)金掛鉤。 與第一組經(jīng)銷商的額外質(zhì)量獎(jiǎng)金掛鉤： 銷售 % 售后 % 零售標(biāo)準(zhǔn) 檢查 作為全部質(zhì)量獎(jiǎng)金的前提，包含銷售，售后， CRM和培訓(xùn)。 作為銷售質(zhì)量獎(jiǎng)金和售后質(zhì)量獎(jiǎng)金的前提。 質(zhì)量獎(jiǎng)金 支付 一、二、三季度按季度支付，四季度即全年質(zhì)量 獎(jiǎng)金年底根據(jù)全年實(shí)際表現(xiàn)衡量并支付 *。 年底支付。 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 2023與 2023年政策相比的主要變化 * 具體支付方法請(qǐng)參考第 22頁(yè)及第 23頁(yè)。 第 10 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu) 經(jīng)銷商獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu) 獎(jiǎng)金 BBA 3% NSC 3% 數(shù)量獎(jiǎng)金 % 前提條件 公關(guān)剪報(bào) 市場(chǎng)預(yù)算 季度 零售數(shù)量獎(jiǎng)金 1% 年度 批售數(shù)量獎(jiǎng)金 % 銷售 % 售后 % CRM % BBA 8% NSC 8% 質(zhì)量獎(jiǎng)金 % 培訓(xùn) % SPQ % NPS % CSI % APQ % NPS % CSI % 前提條件 零售標(biāo)準(zhǔn)檢查 第 11 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 – – – – – 方針 新經(jīng)銷商 經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金政策 質(zhì)量獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 目錄 第 12 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金（ %） 數(shù)量獎(jiǎng)金 % 季度 零售數(shù)量獎(jiǎng)金 1% 年度 批售數(shù)量獎(jiǎng)金 % 前提條件 公關(guān)剪報(bào) 市場(chǎng)預(yù)算 第 13 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 季度零售數(shù)量獎(jiǎng)金 （ 1%） 準(zhǔn)則 ? ? ? 零售數(shù)量獎(jiǎng)金根據(jù)經(jīng)銷商季度零售目標(biāo)完成率進(jìn)行衡量。 保持 ，寶馬中國(guó)和 /或華晨寶馬 可以根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。 如果新經(jīng)銷商寬限期在季度中間結(jié)束，將逐月衡量經(jīng)