【正文】 3 無(wú)獎(jiǎng)金 1. 2. 3. 4. 凈推薦者值 (NPS)將被用于獎(jiǎng) 金計(jì)算。 4. 如果經(jīng)銷(xiāo)商獲得四輪 SPQ成績(jī)，第四季度即全年獎(jiǎng)金將會(huì)以 SPQ四輪季度的平均分衡 量。共四輪神秘采購(gòu)將在 2023年第一季度 到第四季度常態(tài)化進(jìn)行。 一季度沒(méi)有加入 NPS項(xiàng)目，根據(jù)該季度平均月度 CSI成績(jī) ≥93，經(jīng)銷(xiāo)商獲得該季度全額 NPS獎(jiǎng)金。0 165。250,000 獎(jiǎng)金 % % % % % % 獎(jiǎng)金 RMB 165。300,000 165。250,000 165。500,000 獎(jiǎng)金 % % % % % % 獎(jiǎng)金 RMB 165。625,000 165。0 165。250,000 獎(jiǎng)金 % % % % % % 獎(jiǎng)金 RMB 165。 2. 2023年第四季度即全年質(zhì)量獎(jiǎng)金根據(jù)全年實(shí)際季度平均成績(jī)衡量。 3. 經(jīng)銷(xiāo)商須在每月月底之前向區(qū)域市場(chǎng)部提交更新的市場(chǎng)計(jì)劃， 包括本月實(shí) 際花費(fèi)和下一個(gè)月的市場(chǎng)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)估。區(qū)域市場(chǎng)部將以此為基礎(chǔ)和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂“ 2023年市場(chǎng)預(yù) 算計(jì)劃表”，經(jīng)銷(xiāo)商所簽訂的市場(chǎng)預(yù)算將作為年底復(fù)核的基礎(chǔ)。 ? 鼓勵(lì)使用電視或廣播媒體形式以增強(qiáng)公關(guān)宣傳效果。 ? 剪報(bào)必須是正面基調(diào)報(bào)道。 保持 ，寶馬中國(guó)和 /或華晨寶馬 可以根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。 保持 ，寶馬中國(guó)和 /或華晨寶馬 可以根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。 質(zhì)量獎(jiǎng)金 支付 一、二、三季度按季度支付，四季度即全年質(zhì)量 獎(jiǎng)金年底根據(jù)全年實(shí)際表現(xiàn)衡量并支付 *。 CSI 直接與經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量獎(jiǎng)金掛鉤： 銷(xiāo)售 % 售后 % 不與第一組經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金掛鉤。 數(shù)量獎(jiǎng)金 % 質(zhì)量獎(jiǎng)金 % 經(jīng)銷(xiāo)商 組別 經(jīng)銷(xiāo)商不分組別。 年度批售 數(shù)量考核 寬限期不影響年度批售數(shù)量獎(jiǎng)金。 以經(jīng)銷(xiāo)商參加考核項(xiàng)目所取得的實(shí)際分 數(shù)作為獎(jiǎng)金計(jì)算依據(jù)。 第 7 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 項(xiàng)目 享受寬限期的經(jīng)銷(xiāo)商 不享受寬限期的經(jīng)銷(xiāo)商 質(zhì)量 考核 在相關(guān)部門(mén)及區(qū)域批準(zhǔn)下加入以下質(zhì)量項(xiàng)目的考核： NPS銷(xiāo)售， NPS售后， CSI銷(xiāo)售， CSI售后，銷(xiāo)售流程質(zhì)量提升項(xiàng)目 SPQ，售后流程質(zhì)量提升項(xiàng)目 APQ和零售標(biāo)準(zhǔn)檢查 RS。 ? 新經(jīng)銷(xiāo)商享有 6個(gè)月的寬限期，寬限期從意向書(shū)中約定的開(kāi)業(yè)日 期開(kāi)始計(jì)算。 一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的 KPI結(jié)果有弄虛作假的行為， 寶馬將保留扣除其一 定獎(jiǎng)金的權(quán)利。 《 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 》與寶馬中國(guó)和華晨寶馬分別批準(zhǔn)的 《 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)計(jì)劃》（經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商共同適用。 ? 華晨寶馬和寶馬中國(guó)有權(quán)就其各自的產(chǎn)品及有關(guān)服務(wù)與經(jīng)銷(xiāo)商分 別或共同設(shè)定目標(biāo)。 ? 本政策與《 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)計(jì)劃》、寶馬發(fā)布的其它激勵(lì) 和支持政策以及寶馬對(duì)上述政策作出的修改共同構(gòu)成寶馬對(duì)經(jīng)銷(xiāo) 商的激勵(lì)計(jì)劃，但此激勵(lì)計(jì)劃中的任何內(nèi)容均不構(gòu)成對(duì)寶馬具有 法律約束力的承諾，寶馬在評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)表現(xiàn)及決定給予任 何銷(xiāo)售折讓、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金或其它形式的支持時(shí)擁有自由裁量的權(quán) 利。 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 – – – – – 方針 新經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金政策 質(zhì)量獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 目錄 第 3 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 – – – – – 方針 新經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金政策 質(zhì)量獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 目錄 第 4 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 方針 ? ? ? ? ? ? ? 《 2023年度 經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策》對(duì)寶馬中國(guó)業(yè)務(wù)和華晨寶馬業(yè)務(wù)同樣 適用。 《 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策》從 2023年 1月 1日起正式實(shí)施。 ? 新經(jīng)銷(xiāo)商只有在簽署《 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)計(jì)劃》之后才有資 格享受 2023年經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策。如果實(shí)際開(kāi)業(yè)日期比意 向書(shū)約定日期晚 3個(gè)月以上，將不享受寬限期。 3. 如果寬限期在季度中間結(jié)束，銷(xiāo)售流程質(zhì) 量提升項(xiàng)目 SPQ/售后流程質(zhì)量提升項(xiàng)目 APQ/NPS的分?jǐn)?shù)根據(jù) 1.2. 的規(guī)定定義。 考核基于實(shí)際季度零售目標(biāo)完成率。 2023 年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 新經(jīng)銷(xiāo)商 第 8 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 – – – – – 方針 新經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金政策 質(zhì)量獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 目錄 第 9 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 項(xiàng)目 2023政策 2023政策 獎(jiǎng)金比例 沒(méi)有變化。 用區(qū)域競(jìng)品排名結(jié)果衡量獎(jiǎng)金。 作為銷(xiāo)售質(zhì)量獎(jiǎng)金和售后質(zhì)量獎(jiǎng)金的前提。 第 10 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu) 經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu) 獎(jiǎng)金 BBA 3% NSC 3% 數(shù)量獎(jiǎng)金 % 前提條件 公關(guān)剪報(bào) 市場(chǎng)預(yù)算 季度 零售數(shù)量獎(jiǎng)金 1% 年度 批售數(shù)量獎(jiǎng)金 % 銷(xiāo)售 % 售后 % CRM % BBA 8% NSC 8% 質(zhì)量獎(jiǎng)金 % 培訓(xùn) % SPQ % NPS % CSI % APQ % NPS % CSI % 前提條件 零售標(biāo)準(zhǔn)檢查 第 11 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 – – – – – 方針 新經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金政策 質(zhì)量獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 目錄 第 12 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金（ %） 數(shù)量獎(jiǎng)金 % 季度 零售數(shù)量獎(jiǎng)金 1% 年度 批售數(shù)量獎(jiǎng)金 % 前提條件 公關(guān)剪報(bào) 市場(chǎng)預(yù)算 第 13 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 季度零售數(shù)量獎(jiǎng)金 （ 1%） 準(zhǔn)則 ? ? ? 零售數(shù)量獎(jiǎng)金根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商季度零售目標(biāo)完成率進(jìn)行衡量。 ） 衡量標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)金 % % % % 經(jīng)銷(xiāo)商季度 第 14 頁(yè) 0 2023年度經(jīng) 銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金（ %） 數(shù)量獎(jiǎng)金 % 季度 零售數(shù)量獎(jiǎng)金 1% 年度 批售數(shù)量獎(jiǎng)金 % 前提條件 公關(guān)剪報(bào) 市場(chǎng)預(yù)算 第 15 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 年度批售數(shù)量獎(jiǎng)金（ %） 準(zhǔn)則 ? ? ? 批售數(shù)量獎(jiǎng)金根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商年度批售目標(biāo)完成率來(lái)衡量。 ? 剪報(bào)內(nèi)容須是原創(chuàng)，對(duì)媒體出版發(fā)行內(nèi)容的轉(zhuǎn)載簡(jiǎn)報(bào)視為無(wú)效。 ? 一篇負(fù)面報(bào)道發(fā)生，需要額外發(fā)布四篇正面（售后）服務(wù)報(bào)道。 衡量標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷(xiāo)商季度公關(guān)剪報(bào)目標(biāo)： 第 18 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 批售數(shù)量獎(jiǎng)金前提條件 市場(chǎng)預(yù)算執(zhí)行情況 準(zhǔn)則 ? 2023年經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售的市場(chǎng)預(yù)算要求至少達(dá)到新車(chē)零售銷(xiāo)售額的 %，最 高上限 800萬(wàn)人民幣。 2. 所有新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)必須完成，活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)要符合寶馬產(chǎn)品發(fā)布指南要求。 第 19 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 – – – – – 方針 新經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金政策 質(zhì)量獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 目錄 第 20 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金政策 第 21 頁(yè) 培訓(xùn) % 前提條件 零售標(biāo)準(zhǔn)檢查 CRM % 2023 年度經(jīng)銷(xiāo)