【正文】 三級機(jī)構(gòu)三級機(jī)構(gòu)營銷推動(dòng)與培訓(xùn)管理營銷推動(dòng)與培訓(xùn)管理? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1 壽險(xiǎn)營銷壽險(xiǎn)營銷2 我們的職責(zé)與定位我們的職責(zé)與定位3 我們的工作我們的工作 與各位共同學(xué)習(xí)深感榮幸！與各位合作深感榮幸！ 何為壽險(xiǎn)營銷？！何為壽險(xiǎn)營銷？！? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 在當(dāng)今市場競爭條件下，真正計(jì)劃在壽險(xiǎn)業(yè)成功的人，必須首先精通完整的壽險(xiǎn)營銷學(xué)概念，否則任何支離破碎的技能，不會(huì)構(gòu)建完整有效的市場學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)。沒有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)就不會(huì)創(chuàng)造專業(yè)的邏輯，更不會(huì)凝聚行業(yè)的戰(zhàn)略。? 對于我們而言，要面向行業(yè)永遠(yuǎn)超前。壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)營銷營銷隊(duì)伍隊(duì)伍 市場市場產(chǎn)品產(chǎn)品壽險(xiǎn)營銷三要素? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三要素的關(guān)系 隊(duì)伍（人）產(chǎn)品（工具）市場（需求所在）如何組織隊(duì)伍利用產(chǎn)品去開拓服務(wù)市場隊(duì)伍在哪里？營業(yè)部的定位營業(yè)部是公司營銷系列中最重要的經(jīng)營管理單位。1）營業(yè)部承擔(dān)著公司的人力和業(yè)績指標(biāo)2）營業(yè)部承擔(dān)著公司外勤業(yè)務(wù)人員的招聘及管理3）營業(yè)部負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理的宣導(dǎo)、監(jiān)督及執(zhí)行，以保證承保契約的質(zhì)量4）通過營業(yè)部對業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練培訓(xùn)使其掌握服務(wù)技能，認(rèn)同公司文化，實(shí)現(xiàn)公司的服務(wù)承諾在同業(yè)及社會(huì)上營業(yè)部的管理水平代表著公司的管理水平在同業(yè)及社會(huì)上營業(yè)部的管理水平代表著公司的管理水平在客戶面前，業(yè)務(wù)員的言行體現(xiàn)著公司品牌在客戶面前，業(yè)務(wù)員的言行體現(xiàn)著公司品牌五大系統(tǒng)增 員分 級管理與 資源配置訓(xùn) 練區(qū) /機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)監(jiān)督 支持功能小組銷售支持 日常管理 績效管理壽險(xiǎn)營銷的基礎(chǔ)就是營業(yè)部的經(jīng)營壽險(xiǎn)營銷的基礎(chǔ)就是營業(yè)部的經(jīng)營? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 以人力擴(kuò)張為主線的? 外延式拉動(dòng)逐步優(yōu)化的內(nèi)涵式建立管理者的系統(tǒng)思考能力團(tuán)隊(duì)理念的可控不同階段環(huán)境和典范的塑造習(xí)慣的成功轉(zhuǎn)換與之相匹配的不同階段的資源使用+心理學(xué)結(jié)論：人是橡皮泥，想怎么捏就怎么捏√物理學(xué)的理論任何系統(tǒng)，如果沒有外力支撐，必然持續(xù)耗散。一切事物都有無序化的傾向磁鐵的例子外力? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究而現(xiàn)實(shí)中最大的危險(xiǎn)在于持續(xù)的、慢慢的耗散你過去的投入例子：早會(huì)和營業(yè)部的出勤一個(gè)營業(yè)單位，如果沒有外力支撐（有效的管理，制度的約束，持續(xù)的訓(xùn)練），必然趨向混亂和低產(chǎn)能。1 何為壽險(xiǎn)營銷何為壽險(xiǎn)營銷2 我們的職責(zé)與定位我們的職責(zé)與定位3 我們的工作我們的工作? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究中支總?cè)墮C(jī)構(gòu)營銷工作分工營銷培訓(xùn)部 本部營業(yè)區(qū)支公司區(qū)經(jīng)理組訓(xùn)人管業(yè)管培訓(xùn)督導(dǎo)綜合內(nèi)勤區(qū)經(jīng)理組訓(xùn)綜合內(nèi)勤培訓(xùn)工作營銷工作營銷工作三級機(jī)構(gòu)平臺(tái)? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們外勤營業(yè)區(qū)支公司分公司市場追蹤輔導(dǎo)提升技能習(xí)慣養(yǎng)成提升收入政策任務(wù)的接收與反饋擴(kuò)大市場占有率標(biāo)準(zhǔn)區(qū)部 做大作強(qiáng)? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究以產(chǎn)品和以產(chǎn)品和基本法為核心基本法為核心逐步打造一只逐步打造一只持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的外勤團(tuán)隊(duì)外勤團(tuán)隊(duì)協(xié)助督導(dǎo)協(xié)助督導(dǎo)營業(yè)區(qū)達(dá)成營業(yè)區(qū)達(dá)成保費(fèi)及保費(fèi)及人力目標(biāo)人力目標(biāo)聯(lián)系溝通聯(lián)系溝通分公司培訓(xùn)部與分公司培訓(xùn)部與三級機(jī)構(gòu)營業(yè)區(qū)三級機(jī)構(gòu)營業(yè)區(qū)的橋梁的橋梁打造標(biāo)準(zhǔn)打造標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組營業(yè)組營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)中支中支三級機(jī)構(gòu)三級機(jī)構(gòu)營銷培訓(xùn)部營銷培訓(xùn)部三足鼎立經(jīng)營管理評估督導(dǎo)支持協(xié)助中支經(jīng)營中支經(jīng)營? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們責(zé)任和使命是什么？每一個(gè)營銷培訓(xùn)負(fù)責(zé)人都應(yīng)該知道這是公司賦予我們的使命這也是我們每個(gè)人的責(zé)任1 何為壽險(xiǎn)營銷何為壽險(xiǎn)營銷2 我們的職責(zé)與定位我們的職責(zé)與定位3 我們的工作我們的工作【 制定經(jīng)營目標(biāo) 】☆ 制定目標(biāo)原則☆ 制定目標(biāo)內(nèi)容? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究『 制定目標(biāo)的原則 』216。 可量化216。 可達(dá)成216。 激勵(lì)性? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究『 制定目標(biāo)的內(nèi)容 』項(xiàng)目分類216。人力（活動(dòng)率）216。架構(gòu)（組織建設(shè)）216。標(biāo)保（總項(xiàng)及分項(xiàng)）工具表分類（時(shí)間進(jìn)度）216。業(yè)務(wù)員216。業(yè)務(wù)主任 (AS)216。資深業(yè)務(wù)主任（ SAS）216。營業(yè)部經(jīng)理（ BM）216。資深營業(yè)部經(jīng)理（ SBM） ☆☆ 增員系統(tǒng)增員系統(tǒng)☆☆ 訓(xùn)練系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)☆☆ 銷售支持系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)☆☆ 日常管理系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)☆☆ 績效管理系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)【 營業(yè)部的五大系統(tǒng) 】營業(yè)部五大系統(tǒng) 增 員 系 統(tǒng) 訓(xùn) 練 系 統(tǒng) 銷售支持系統(tǒng) 日常管理系統(tǒng) 績效管理系統(tǒng) 營業(yè)部功能組建立運(yùn)作『 五大系統(tǒng)金字塔 』? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究提高營業(yè)部經(jīng)營水準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作模式，增強(qiáng)營業(yè)部核心競爭力增員系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)作用描述? 建立高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)? 提升營銷人員銷售產(chǎn)能? 形