客戶開發(fā)高超技巧傳授(已修改)
2025-02-24 14:31 本頁面
【正文】 客戶開發(fā)技巧 湖南享潤達(dá)貴金屬交易市場 胡經(jīng)理 x ： 目錄 ? 第一單元 銷售原理 ? 第二單元 找到客戶 ? 第三單元 客戶拜訪 ? 第四單元 營銷實(shí)戰(zhàn)篇 ? （列名單、法則、對會議、 ） 第一單元 銷售原理 銷售 ? 銷售藝術(shù)？ 銷售科學(xué)？ ? 銷售過程中銷的是什么？ 自己 ? 觀念一：你是客戶與產(chǎn)品之間的橋梁 ? 觀念二：前三秒鐘客戶對你產(chǎn)生感覺 ? 觀念三：你是否真正代表一種好產(chǎn)品 ? 銷售過程中售的是什么？ ? 觀念 財(cái)富管理的觀念 ? 只要觀念通，理財(cái)產(chǎn)品銷售就輕松 ? 買賣過程中買的是什么？ 感覺 ? 財(cái)富的積累 ? 財(cái)富的保障 ? 財(cái)富的增值 ? 財(cái)富的分配 ? 買賣過程中賣的是什么？ ? 好處 第二單元 找到客戶 客戶漏斗 潛在客戶 準(zhǔn)客戶 接洽客戶 客戶 準(zhǔn)客戶市場開發(fā) ?準(zhǔn)客戶是客戶經(jīng)理的寶貴資產(chǎn) ?準(zhǔn)客戶開拓決定客戶經(jīng)理事業(yè)的成敗 ?客戶經(jīng)理的收入來源于準(zhǔn)客戶開拓和客戶維護(hù) ?尋找符合條件的準(zhǔn)客戶是客戶經(jīng)理最重要的工作 ? 巧婦難為無米之炊 準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件 、有經(jīng)濟(jì)能力、閑散資金 、有投資需求 、比較容易接近 、有投資決定權(quán) 。 需求 ≠要求 掌握銷售策略 ? 現(xiàn)階段券商的主要獲利來源，來自于少數(shù)（）大客戶的手續(xù)費(fèi)收入。 ? 啟示： ? 、拓展新客戶時(shí)注意有效識別高端客戶 ? 、保持現(xiàn)有高端客戶及開發(fā)深度客戶關(guān)系 觀察和分類客戶的角度 ? 年齡 交通工具 ? 服飾 通訊工具 ? 語言 氣質(zhì) ? 身體語言 行為 ? 態(tài)度 面相等等 客戶的來源 ? 、現(xiàn)有的關(guān)系 —的簽約來自友誼等關(guān)系 ? 、良好的客戶服務(wù) —營業(yè)部客戶盤活與維護(hù) 客戶的來源 ? 、隨時(shí)隨地交換名片 —每天認(rèn)識一個(gè)陌生人（天后電話） ? 、參加各種各樣的聚會 —到有大魚的池塘釣魚 ? 、通過電話和拜訪認(rèn)識的人 —、工作模式 ? 、與同行或相近行業(yè)交換名單 —重復(fù)利用人脈 ? 、有計(jì)劃的舉辦講座和客戶招待會 —專業(yè)展示，吸引客戶 客戶的來源 ? 、刊物記載的當(dāng)今成功人士 —主動(dòng)進(jìn)攻客戶 ? 、搜尋或購買名單 —大量獲取準(zhǔn)客戶的信息 ? 、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶 —牢記互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)富 ? 、加入專業(yè)的團(tuán)體和俱樂部 —尋找特定客戶群 ? 、讓有影響力的人物成為教父 —寫下個(gè)教父名單 ? 、從競爭對手處找公司客戶 客戶 1 0 0 姓 名 ： 學(xué)號序號來源 姓 名1 親戚2 朋友3 同鄉(xiāng)4 同事5 休閑6 同學(xué)7 消費(fèi)8 業(yè)務(wù)9 職團(tuán)10 其他讓每個(gè)人知道你在干什么 第三單元、客戶
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