帆布品牌推廣教材(已修改)
2025-02-23 19:45 本頁面
【正文】 中國好帆布 通拓帆布聯(lián)盟 目錄 工業(yè)帆布市場現(xiàn)狀分析 帆布企業(yè)現(xiàn)狀分析 通拓品牌專區(qū) 通拓消費分析 通拓產(chǎn)品專區(qū) 通拓帆布發(fā)展方向 一、工業(yè)帆布市場現(xiàn)狀分析 （一）市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 據(jù)統(tǒng)計廣東現(xiàn)有四家 PVC涂塑布生產(chǎn)廠家，分別為邦利通、朝陽、東和、信發(fā)；加上湖南、湖北、江蘇、浙江、四川、江西、福建、廣西等廠家的代理商進(jìn)駐，競爭尤其激烈，從另一個角度說明廣東帆布市場在中國帆布行業(yè)位置是多么的重要。目前廣東的帆布店至少也有5000家，廣東又是中國貿(mào)易出口的重要省份，說明了廣東市場是多么的龐大。 廣東生產(chǎn)廠家月平均產(chǎn)量約 40萬平方米，外省廠家月平均產(chǎn)量約10~20萬平方米。根據(jù) 2023年本省廠家產(chǎn)量及外省廠家代理商采購量的保守統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從廣東銷售出去的帆布數(shù)量每月 200萬平方米以上；隨著全球經(jīng)濟漸漸復(fù)蘇，這個數(shù)據(jù)必定會不斷升級。我們僅占 1/20。 （二）目標(biāo)市場的設(shè)定 現(xiàn)有市場 貨運物流、中小型工廠、露天貨場等 零散式用戶 目標(biāo)市場 貨運物流、中小型工廠、露天貨場、 國家采購項目、大型集團(tuán)企業(yè)采購等 集群式忠實用戶。 二、帆布企業(yè)現(xiàn)狀分析 帆布企業(yè)類型 功能 銷售對象 優(yōu)勢 劣勢 生產(chǎn)廠家 主要生產(chǎn)帆布，以帆布批發(fā)為主 代理批發(fā)商、加工廠、帆布店及帆布銷售公司 資金充足，價格低，一般都是采取每天開車兜售給附近帆布店，以及壓貨給較大的代理商的方式 銷售方式是相對單一，賒貨，靠老板個人魅力及司機開車送貨銷售；覆蓋面比較狹窄，獲取的市場信息比較少 代理批發(fā)商 代替廠家在當(dāng)?shù)刈雠l(fā)帆布 帆布店及帆布銷售公司 資金充足，價格低，一般都是采取每天開車兜售給附近帆布店，以及壓貨給用量較大的帆布店方式，老板又銷售又送貨。 銷售方式是相對單一，賒貨，靠老板及司機開車兜售；覆蓋面比較狹窄，獲取的市場信息比較少 加工廠及帆布店 采購帆布、加工帆布、零售帆布 需要用帆布的終端客戶 了解客戶的最終需求，懂得根據(jù)客戶的需要采購、加工定做帆布，老板又銷售又加工，訂單成交率較高。 銷售方式是相對單一，傳統(tǒng)等客上門或靠拉攏關(guān)系談單；無論傳統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)都沒有專業(yè)的銷售團(tuán)隊及管理團(tuán)隊；覆蓋面比較狹窄，獲取的市場信息比較少；老板的工作性質(zhì)制約了訂單的大小。 帆布銷售公司 零售、批發(fā)帆布 需要用到帆布的所有客戶 了解客戶的最終需求，有專業(yè)的團(tuán)隊通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，覆蓋面廣，利用物流配送；無需做倉庫及加工中心，省時省力省成本。 產(chǎn)品控制方面會受到倉庫及加工中心制約，倉庫及加工中心選擇少。人員培訓(xùn)不專業(yè)，業(yè)務(wù)員與客戶溝通能力不及傳統(tǒng)帆布店老板。 基于以上分析，帆布企業(yè)的模式必須作出改變才能走得長遠(yuǎn)，才能發(fā)展得更強大。 三、通拓品牌專區(qū)
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