帆布品牌推廣教材(已修改)
2025-02-23 19:45 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)好帆布 通拓帆布聯(lián)盟 目錄 工業(yè)帆布市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 帆布企業(yè)現(xiàn)狀分析 通拓品牌專(zhuān)區(qū) 通拓消費(fèi)分析 通拓產(chǎn)品專(zhuān)區(qū) 通拓帆布發(fā)展方向 一、工業(yè)帆布市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 （一）市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 據(jù)統(tǒng)計(jì)廣東現(xiàn)有四家 PVC涂塑布生產(chǎn)廠家，分別為邦利通、朝陽(yáng)、東和、信發(fā)；加上湖南、湖北、江蘇、浙江、四川、江西、福建、廣西等廠家的代理商進(jìn)駐，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈，從另一個(gè)角度說(shuō)明廣東帆布市場(chǎng)在中國(guó)帆布行業(yè)位置是多么的重要。目前廣東的帆布店至少也有5000家，廣東又是中國(guó)貿(mào)易出口的重要省份，說(shuō)明了廣東市場(chǎng)是多么的龐大。 廣東生產(chǎn)廠家月平均產(chǎn)量約 40萬(wàn)平方米，外省廠家月平均產(chǎn)量約10~20萬(wàn)平方米。根據(jù) 2023年本省廠家產(chǎn)量及外省廠家代理商采購(gòu)量的保守統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從廣東銷(xiāo)售出去的帆布數(shù)量每月 200萬(wàn)平方米以上；隨著全球經(jīng)濟(jì)漸漸復(fù)蘇，這個(gè)數(shù)據(jù)必定會(huì)不斷升級(jí)。我們僅占 1/20。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 現(xiàn)有市場(chǎng) 貨運(yùn)物流、中小型工廠、露天貨場(chǎng)等 零散式用戶(hù) 目標(biāo)市場(chǎng) 貨運(yùn)物流、中小型工廠、露天貨場(chǎng)、 國(guó)家采購(gòu)項(xiàng)目、大型集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)等 集群式忠實(shí)用戶(hù)。 二、帆布企業(yè)現(xiàn)狀分析 帆布企業(yè)類(lèi)型 功能 銷(xiāo)售對(duì)象 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 生產(chǎn)廠家 主要生產(chǎn)帆布，以帆布批發(fā)為主 代理批發(fā)商、加工廠、帆布店及帆布銷(xiāo)售公司 資金充足，價(jià)格低，一般都是采取每天開(kāi)車(chē)兜售給附近帆布店，以及壓貨給較大的代理商的方式 銷(xiāo)售方式是相對(duì)單一，賒貨，靠老板個(gè)人魅力及司機(jī)開(kāi)車(chē)送貨銷(xiāo)售；覆蓋面比較狹窄，獲取的市場(chǎng)信息比較少 代理批發(fā)商 代替廠家在當(dāng)?shù)刈雠l(fā)帆布 帆布店及帆布銷(xiāo)售公司 資金充足，價(jià)格低，一般都是采取每天開(kāi)車(chē)兜售給附近帆布店，以及壓貨給用量較大的帆布店方式，老板又銷(xiāo)售又送貨。 銷(xiāo)售方式是相對(duì)單一，賒貨，靠老板及司機(jī)開(kāi)車(chē)兜售；覆蓋面比較狹窄，獲取的市場(chǎng)信息比較少 加工廠及帆布店 采購(gòu)帆布、加工帆布、零售帆布 需要用帆布的終端客戶(hù) 了解客戶(hù)的最終需求，懂得根據(jù)客戶(hù)的需要采購(gòu)、加工定做帆布，老板又銷(xiāo)售又加工，訂單成交率較高。 銷(xiāo)售方式是相對(duì)單一，傳統(tǒng)等客上門(mén)或靠拉攏關(guān)系談單；無(wú)論傳統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)都沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及管理團(tuán)隊(duì)；覆蓋面比較狹窄，獲取的市場(chǎng)信息比較少；老板的工作性質(zhì)制約了訂單的大小。 帆布銷(xiāo)售公司 零售、批發(fā)帆布 需要用到帆布的所有客戶(hù) 了解客戶(hù)的最終需求，有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，覆蓋面廣，利用物流配送；無(wú)需做倉(cāng)庫(kù)及加工中心，省時(shí)省力省成本。 產(chǎn)品控制方面會(huì)受到倉(cāng)庫(kù)及加工中心制約，倉(cāng)庫(kù)及加工中心選擇少。人員培訓(xùn)不專(zhuān)業(yè)，業(yè)務(wù)員與客戶(hù)溝通能力不及傳統(tǒng)帆布店老板。 基于以上分析，帆布企業(yè)的模式必須作出改變才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能發(fā)展得更強(qiáng)大。 三、通拓品牌專(zhuān)區(qū)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1