小護(hù)士市場策劃(已修改)
2025-02-23 19:42 本頁面
【正文】 小護(hù)士 xx年市場策劃 大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理 我是誰 ? 銷售發(fā)展部 ? 通路營銷 ? 渠道拓展 ? 銷售計(jì)劃 ? 促銷計(jì)劃 ? 銷售預(yù)測 ? 銷售信息管理 ?溝通平臺(tái) ?資源分配 銷售發(fā)展部 美寶蓮 小護(hù)士 銷售團(tuán)隊(duì) 卡尼爾 管理會(huì)計(jì) 市場部 市場推廣部 營運(yùn)部 市場計(jì)劃互動(dòng) 下一步計(jì)劃 1. 建立小護(hù)士銷售運(yùn)作管理系統(tǒng) — 專柜管理 — 渠道管理 — 深度分銷管理 — 培訓(xùn) — 商品及陳列管理 2. 建立小護(hù)士銷售溝通平臺(tái) 3. — 每月計(jì)劃書 4. — 新產(chǎn)品上市手冊 5. — 新產(chǎn)品銷售手冊 6. — 重點(diǎn)渠道活動(dòng)推廣手冊 3. 建立市場化的信息管理系統(tǒng) 小護(hù)士品牌 2023年銷售策略 ? 理解市場 – 從城市類型看 – 從渠道看 我們的消費(fèi)者在哪里 中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況 銷售量按城市類型劃分 V O L U M E B A S E D Y T D T Y N a tS p l i t S p l i t W e i g h t S p l i t W e i g h t S p l i t W e i g h t S p l i t W e i g h t潤膚類 63% 46% 11% 57% 23% 67% 40% 74% 27%基礎(chǔ)護(hù)理 75% 67% 70% 77% 80%美白 14% 17% 15% 13% 13%抗衰老 5% 6% 6% 4% 4%防曬( F a c e + B o d y ) 5% 8% 7% 5% 3%眼部 1% 2% 2% 1% 0%清潔類 23% 38% 24% 29% 33% 20% 32% 12% 12%洗面奶 51% 40% 50% 55% 68%泡沫類 36% 40% 37% 36% 27%磨砂 8% 13% 9% 6% 3%啫喱 5% 7% 4% 4% 2%身體( N S N U V ) 8% 9% 16% 7% 21% 8% 35% 10% 27%手部護(hù)理 ( N S ) 6% 7% 17% 7% 29% 6% 37% 4% 17%市場合計(jì) 100% 100% 14% 100% 26% 100% 37% 100% 23%T O W N4 C i t y A C i t y B C D C I T YSource: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2023 城市數(shù)量 : 632 4 23 2023 中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況 銷售額按城市類型劃分 V A L U E B A S E D Y T D T Y 全國S p l i t S p l i t W e i g h t S p l i t W e i g h t S p l i t W e i g h t S p l i t W e i g h t潤膚類 63% 53% 18% 62% 31% 67% 37% 75% 14%基礎(chǔ)護(hù)理 50% 38% 45% 53% 65%美白 26% 29% 27% 24% 22%抗衰老 12% 17% 14% 9% 6%防曬( F a c e + B o d y ) 8% 9% 8% 9% 6%眼部 5% 6% 5% 5% 1%清潔類 28% 36% 27% 30% 34% 25% 31% 19% 8%洗面奶 45% 34% 42% 50% 67%泡沫類 40% 43% 41% 38% 27%磨砂 10% 15% 11% 7% 3%啫喱 5% 8% 5% 4% 3%身體( N S N U V ) 6% 9% 31% 6% 30% 5% 30% 4% 9%手部護(hù)理 ( N S ) 3% 2% 19% 3% 33% 3% 35% 2% 12%市場合計(jì) 100% 100% 21% 1 . 0 32% 1 . 0 35% 1 . 0 12%城鎮(zhèn)4 個(gè)城市 A 類城市 B C D 類城市Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2023 城市數(shù)量 : 632 4 23
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