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2025-02-13 19:42 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 11時 12分 :12March 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:12:0523:12:0523:12Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時 12分 5秒 下午 11時 12分 23:12: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :12:0523:12:05March 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 4, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 4日星期六 下午 11時 12分 5秒 23:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:12:0523:12:0523:123/4/2023 11:12:05 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。小護士 xx年市場策劃 大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經理 我是誰 ? 銷售發(fā)展部 ? 通路營銷 ? 渠道拓展 ? 銷售計劃 ? 促銷計劃 ? 銷售預測 ? 銷售信息管理 ?溝通平臺 ?資源分配 銷售發(fā)展部 美寶蓮 小護士 銷售團隊 卡尼爾 管理會計 市場部 市場推廣部 營運部 市場計劃互動 下一步計劃 1. 建立小護士銷售運作管理系統(tǒng) — 專柜管理 — 渠道管理 — 深度分銷管理 — 培訓 — 商品及陳列管理 2. 建立小護士銷售溝通平臺 3. — 每月計劃書 4. — 新產品上市手冊 5. — 新產品銷售手冊 6. — 重點渠道活動推廣手冊 3. 建立市場化的信息管理系統(tǒng) 小護士品牌 2023年銷售策略 ? 理解市場 – 從城市類型看 – 從渠道看 我們的消費者在哪里 中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況 銷售量按城市類型劃分 V O L U M E B A S E D Y T D T Y N a tS p l i t S p l i t W e i g h t S p l i t W e i g h t S p l i t W e i g h t S p l i t W e i g h t潤膚類 63% 46% 11% 57% 23% 67% 40% 74% 27%基礎護理 75% 67% 70% 77% 80%美白 14% 17% 15% 13% 13%抗衰老 5% 6% 6% 4% 4%防曬( F a c e + B o d y ) 5% 8% 7% 5% 3%眼部 1% 2% 2% 1% 0%清潔類 23% 38% 24% 29% 33% 20% 32% 12% 12%洗面奶 51% 40% 50% 55% 68%泡沫類 36% 40% 37% 36% 27%磨砂 8% 13% 9% 6% 3%啫喱 5% 7% 4% 4% 2%身體( N S N U V ) 8% 9% 16% 7% 21% 8% 35% 10% 27%手部護理 ( N S ) 6% 7% 17% 7% 29% 6% 37% 4% 17%市場合計 100% 100% 14% 100% 26% 100% 37% 100% 23%T O W N4 C i t y A C i t y B C D C I T YSource: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2023 城市數(shù)量 : 632 4 23 2023 中國城鎮(zhèn)護膚市場狀況 銷售額按城市類型劃分 V A L U E B A S E D Y T D T Y 全國S p l i t S p l i t W e i g h t S p l i t W e i g h t S p l i t W e i g h t S p l i t W e i g h t潤膚類 63% 53% 18% 62% 31% 67% 37% 75% 14%基礎護理 50% 38% 45% 53% 65%美白 26% 29% 27% 24% 22%抗衰老 12% 17% 14% 9% 6%防曬( F a c e + B o d y ) 8% 9% 8%
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