企業(yè)楔入市場策劃知識講解(已修改)
2025-02-23 19:57 本頁面
【正文】 第 5章 企業(yè)楔入市場策劃 企業(yè)楔入市場包括新成立的企業(yè)進(jìn)入已有的市場和老企業(yè)進(jìn)入待開拓的新市場。企業(yè)入市是企業(yè)生存或發(fā)展之始。企業(yè)入市也是企業(yè)獲得消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可的過程。企業(yè)對入市的策劃往往是最迫切的，也是最重要的。好的開頭是成功的一半，任何企業(yè)都希望謀求一個良好的開局。企業(yè)入市的策劃是在對市場進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品、市場決策的過程，一般包括入市程序的決策、對國內(nèi)國際市場的分析、入市條件及市場風(fēng)險(xiǎn)的分析以及企業(yè)進(jìn)入市場的規(guī)范行為策劃等內(nèi)容。 5． 1 市場形勢的判斷與分析 ? 5． 1． 1 市場形勢判斷的一般思路 ? 企業(yè)營銷決策前要對市場形勢作出判斷 。 市場形勢的判斷包括兩個方面： ? 市場狀態(tài)處于賣方市場還是買方市場； ? 市場平穩(wěn)還是波動 ， 就波動程度而言 ， 是輕度還是惡性波動（ 危機(jī) ） ；就波動狀況而言 ， 是處于過熱 （ 即波動的峰頂 ） 還是低迷 、 疲軟 （ 波動的谷底 ） 。 判斷市場形勢主要依據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)： ? 市場總供應(yīng)與總需求在總量的上比例； ? 市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性； ? 主要商品的供求在量上的比例； ? 市場商品量與倉儲量的比例； ? 市場價(jià)格總水平的穩(wěn)定狀態(tài)； ? 貨幣流通狀態(tài) ， 幣值穩(wěn)定狀態(tài) ， 貨幣供求比例是否協(xié)調(diào)等 。 5． 1． 2 企業(yè)營銷應(yīng)遵循的規(guī)律 ? （ 1）時(shí)間節(jié)約規(guī)律 ? （ 2）價(jià)格規(guī)律 ? （ 3）供求規(guī)律 ? （ 4）競爭規(guī)律 2．市場原則 ? （ 1）自愿讓渡原則 ? （ 2）等價(jià)交換原則 ? （ 3）公平競爭原則 3．市場營銷道德 ? 自愿 。 購買者有挑選權(quán)和退換權(quán) ， 市場視強(qiáng)買強(qiáng)賣 、 不許挑選 、不許退換 、 強(qiáng)行搭售為不道德 。 ? 公平 。 市場買賣雙方應(yīng)互利互惠 ， 等值交換 ， 平等競爭 。 市場視哄抬物價(jià) 、 弄偽售劣 、 商品賄賂 、 竅取商情 、 貶低競爭對手為不道德 。 ? 誠實(shí) 。 購買者有認(rèn)知權(quán) ， 營銷方應(yīng)保證購買者知曉真實(shí)情況 ， 市場視虛假的特價(jià) 、 減價(jià) ， 夸張的 “ 還本銷售 ” ， 隱瞞產(chǎn)品的缺陷或負(fù)作用為不道德 。 ? 信用。市場上買賣雙方應(yīng)信守承諾
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