廣告企業(yè)如何做簡報(bào)ppt106頁(已修改)
2025-02-23 18:09 本頁面
【正文】 廣告企業(yè)如何做簡報(bào) 我們這個(gè)行業(yè)到底在販賣什么 ? Great Ideas Great Brief 形成 Great Idea 的第一步 Great Brief 需要什么 ?? Great Strategy Great Strategy 需要什么 ? ? 有深刻的了解 ? 有邏輯的整理 ? 有創(chuàng)意的啟發(fā) 策略是一切思考的中心 ? 是路標(biāo) ? 是指標(biāo) ? 指引方向 沒有策略，我們會(huì)掉入“隨興所至”的陷 阱 一些你該知道的名詞 ? 定位 Positioning ? 目標(biāo)對(duì)象群 Target Audience ? 消費(fèi)者利益點(diǎn) Consumer Benefit ? 支持點(diǎn) Support 什么是定位 ? 一產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的位置 ? 位置站得越好，對(duì)該產(chǎn)品的發(fā)展越有利 為什么叫 Position .....ing ? 進(jìn)行式，變量 ? 尋找平衡點(diǎn) ? 從 A點(diǎn)到 B點(diǎn)的過程 PG的定位方式 ? 對(duì)某種人 來說 ? 某品牌 是最能提供某好處 的品牌 ? 因?yàn)?某種原因 /產(chǎn)品的特質(zhì) WHO WHAT WHY 目標(biāo)對(duì)象群 ? 為什么要鎖定目標(biāo)對(duì)象 ? More is less, less is more. ? 你沒法子討好所有人 消費(fèi)者利益點(diǎn) ? 這只電鉆鉆洞很快 ? 利益點(diǎn)是什么 ? 很快地為你鉆洞 ? 這輛車加速換檔很容易 (原因，產(chǎn)品的特性 ) ?讓你自在的享受駕駛興趣 (利益點(diǎn) ) ? 這家公司很大，名聲很響 (原因，產(chǎn)品的特性 ) ?它能提供質(zhì)量令人信賴的產(chǎn)品 (利益點(diǎn) ) ? 一塊尿布不會(huì)漏 (產(chǎn)品的特性 ) ?能讓寶寶更快樂 (利益點(diǎn) ) ? 這瓶洗發(fā)水含有 ProV因子 (產(chǎn)品的特性 ) ?能讓我的頭發(fā)更有光澤 (利益點(diǎn) ) 找到正確的利益點(diǎn)， 就像為你的策略找到了最佳的利器 定位陳述練習(xí) 姓名 _________________ 片子 (1) 品牌 : ________________ 對(duì) ______________________ 而言 (目標(biāo)消費(fèi)群 ) ________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________ (利益點(diǎn) )因?yàn)?____________________________(支持點(diǎn) ) 片子 (2) 品牌 : ________________ 對(duì) ______________________ 而言 (目標(biāo)消費(fèi)群 ) ________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________ (利益點(diǎn) )因?yàn)?____________________________(支持點(diǎn) ) 片子 (3) 品牌 : ________________ 對(duì) ______________________ 而言 (目標(biāo)消費(fèi)群 ) ________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________ (利益點(diǎn) )因?yàn)?____________________________(支持點(diǎn) ) 片子 (4) 品牌 : ________________ 對(duì) ______________________ 而言 (目標(biāo)消費(fèi)群 ) ________(牌 )______________(產(chǎn)品 )是 _______________ (利益點(diǎn) )因?yàn)?____________________________(支持點(diǎn) ) 廣告的目的，在創(chuàng)造一產(chǎn)品 /服務(wù)在消費(fèi)者心中的好位子 所有的策略都在尋找下列四樣?xùn)|西 ? 對(duì)誰講 → 他是誰，喜歡什么，厭惡什么，有何偏見 ? 說什么 → 傳送什么訊息，可以讓他相信或感動(dòng) ? 如何說 → 用什么方式說？ 溫柔地說、誠懇地說、權(quán)威地說還是自信地說 ? 什么時(shí)候說 → 什么時(shí)候傳送這個(gè)訊息給他最好 策略是什么 打動(dòng)消費(fèi)者，使他們能 策略是什么 打中消費(fèi)者腦海中的那個(gè)紅心 策略是什么？ 幫助你在成千上萬個(gè)廣告訊息中脫穎而出 我們的作品夠不夠好？ 作品不夠好的原因 ? 創(chuàng)意人員太差 ? 給的時(shí)間太短 ? 策略簡報(bào)沒有內(nèi)容，沒有方向 ? 客戶沒有 Sense 為什么簡報(bào)會(huì)沒有方向，沒有內(nèi)容 ? ? 客戶部人員太笨 ? 創(chuàng)意人員不會(huì)發(fā)問 ? 客戶部人員不用功，沒有做功課 ? 客戶不給簡報(bào)，要我們自己想 好的策略與簡報(bào)一定要 ? 單純 → 也許很羅 嗦， 但是有個(gè)單一的意念 ? 清楚 → 到底要什么 ? 激發(fā)力 → 為什么創(chuàng)意人員會(huì)有蠢蠢欲動(dòng)的感覺 奧美的策略 藍(lán)圖 （ Blueprint) 思考的過程 ? 行銷環(huán)境 AD DR PR SP 4P/消費(fèi)者 Competition 問題 /機(jī)會(huì) 優(yōu)勢 /弱勢 Environment SWOT 行銷決策 大方向 Marketing decisions/ Directions 行銷傳播技能 做什么 / 任務(wù) Tasks for Marketing Communication 各種不同的 行銷技能能 扮演什么 角色 Roles for different disciplines 沒有這份思考過程就跳入藍(lán)圖 絕對(duì)會(huì)有盲目的危險(xiǎn) 廣告好比求婚的過程 ? 行銷目的 和目標(biāo)消費(fèi)者 (群 )結(jié)婚 ? 廣告目的 讓目標(biāo)消費(fèi)者 (群 )考慮和本人結(jié)婚 ? 品牌定義 阿超是一個(gè)有為的年輕人，憨厚實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖不是貌似潘安，但心地善良，學(xué)識(shí)豐富， 平時(shí)也有些小幽默， 有別於時(shí)下浮華的男性。 ? 目標(biāo)消費(fèi)者 她是 2530歲居住在上海的女性， 大專以上教育程度，收入每月 800元人民幣。 高挑，會(huì)做家事，嫻淑，愛讀張愛玲的小說， 并愛好運(yùn)動(dòng)及旅行，靜若處子，動(dòng)如脫兔。 她叫美美。 她對(duì)婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的 ,事實(shí)上 ,她一直在尋 找自己的另一半 ,讀愛情小說的時(shí)候 ,她時(shí)常流淚 是為了故事還是自己 ?她也弄不懂 .她相信世界上會(huì)有 真愛 ,她也不停的在尋找那個(gè)能用心打動(dòng)她的白馬王子 . 一個(gè)她可以信任的終身伴侶 . ? 競爭范疇 ?阿強(qiáng) :他認(rèn)識(shí)美美已有三年，住在她家隔壁，每周會(huì)遇見美美二次，善於拍拖，美美對(duì)他印象不錯(cuò)。 ?小力 :是美美的新同學(xué)，風(fēng)度翩翩的純情小生，雖然初相識(shí)，但美美對(duì)他印象很好而且天天見面，值得注意。 ? 消費(fèi)者對(duì)我的看法 : 我知道，憨憨傻傻，很老實(shí)的，好像對(duì)我不錯(cuò)，見了我就 臉紅 ? 廣告後希望消費(fèi)對(duì)我的看法 : “啊，我不知道阿超是這樣愛我，
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1