如何成為優(yōu)秀銷售人員(已修改)
2025-02-23 17:57 本頁(yè)面
【正文】 如何成為優(yōu)秀的銷售人員 主要內(nèi)容 銷售的定義 銷售員應(yīng)該具備的 10大素質(zhì) 從事銷售的原因 課程總結(jié) 銷售人員的十大心態(tài) 銷售人員的基本要求 銷售人員的工作流程 銷售員要具備良好的社交形象 交流互動(dòng) ?請(qǐng)各位思考并回答為什么要做銷售 業(yè)績(jī) 溝通 職場(chǎng) 生活 培訓(xùn) 時(shí)間 客戶 收入 銷售代表的壓力 銷售代表的壓力 ?人人均在推銷，或推銷產(chǎn)品，或推銷服務(wù)，或推銷某種思想觀念，或推銷自我，不一而足 ?我們都是推銷員！ ?推銷是經(jīng)營(yíng)人生的必修課。 ?推銷是推銷生活消費(fèi)觀念 人生無(wú)處不推銷 銷售的定義 銷售是什么 ？ 銷售就是：介紹商品所提供的價(jià)值 ， 以 滿足客戶特定需求的過(guò)程 。 因此 ， 銷售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的 。 也就是說(shuō) ， 找出商品所能提供的特殊價(jià)值 、 利益 ， 滿足客戶的特殊需求 。 ? 銷售的定義： 從事銷售事業(yè)的原因 ? 銷售事業(yè)推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展： 銷售是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈 。 銷售對(duì)所有企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的 。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 銷售日益受到各類企業(yè)的重視 。 ? 銷售 事業(yè)的 前途： 銷售：是從社會(huì)底層通往社會(huì)高層的最佳途徑 。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球 80%以上的富翁都是從銷售做起的。 美國(guó)管理大師彼德 ?杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)： “ 未來(lái)的總經(jīng)理，有 99%將從銷售人員中產(chǎn)生 。 ” 從事銷售事業(yè)的原因 ? 案例 世界著名的華人富豪，香港的李嘉誠(chéng)早年從事推銷工作由于出色的推銷成績(jī)，他 18歲就做了部門經(jīng)理，兩年后又被提升為這家制造公司的總經(jīng)理。李嘉誠(chéng)從來(lái)不喜歡高談闊論，他認(rèn)為從事推銷工作，重要的有兩點(diǎn)： 一是勤勞，二是創(chuàng)新 。必須充滿自信，而且要熟悉所推銷的產(chǎn)品，盡最大努力，設(shè)法讓客戶感到你的產(chǎn)品是廉價(jià)而且優(yōu)秀的。走南闖北的推銷生涯，不僅鍛煉了他的商業(yè)頭腦，豐富了他的商業(yè)知識(shí)，而且也使李嘉誠(chéng)結(jié)識(shí)了很多好朋友，教會(huì)了他各種各樣的社會(huì)知識(shí)。同時(shí)，在推銷過(guò)程中，也使他學(xué)會(huì)了寬厚待人、誠(chéng)實(shí)處世的做人哲學(xué)，為他日后事業(yè)的發(fā)展，打下了良好的基礎(chǔ)。最終獲得的今天的成就。 從事銷售事業(yè)的原因 ——案例分析 銷售員應(yīng)該具備的 10大素質(zhì) （一）成功銷售員應(yīng)該具備的第一項(xiàng)素質(zhì)： 強(qiáng)烈的自信心 。 （ 1） 信心是力量的源泉 ,信心是成功的前提。 （ 2） 對(duì)自己銷售的產(chǎn)品有強(qiáng)烈的信心 （ 3） 任何成功學(xué)的方法，歸根結(jié)底，都是改變心態(tài)、改變信念的方法。強(qiáng)烈的自信心 ——成功的基石！ ? 增強(qiáng)自信心的六大方法 ： （ 1） 要做好坐在前面的思想準(zhǔn)備 （ 2） 與人溝通養(yǎng)成盯住對(duì)方的眼睛的習(xí)慣 （ 3） 把走路速度提高百分之十 （ 4） 主動(dòng)和別人說(shuō)話 銷售員應(yīng)該具備的 10大素質(zhì) ——增強(qiáng)信心 ? 增強(qiáng)自信心的六大方法 ： 默念諸如“ I Can！”、 “ I do！”“我是最好的！我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我一定能做的更好！我存款一定會(huì)越來(lái)越多！并對(duì)之深信不疑，此時(shí)，自信 心就會(huì)倍增。
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