個(gè)性締造流行--市場(chǎng)營銷新論(已修改)
2025-02-23 17:40 本頁面
【正文】 市場(chǎng)營銷新論 個(gè)性締造流行 一、市場(chǎng) 二、市場(chǎng)營銷 三、市場(chǎng)競爭力 四、個(gè)性締造流行 五、行動(dòng) 市場(chǎng)營銷新論 一，市場(chǎng) ? 定義：是指特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。 ? 三要素：人口，購買力，購買欲望 ? 兩要素：消費(fèi)者，競爭對(duì)手 二，市場(chǎng)營銷 ? 定義：是致力于通過交換過程以滿足需要和欲望的人類活動(dòng)。 ? 真正的含義：是研究人們購買欲望的學(xué)科。 ? 市場(chǎng)部與銷售部的區(qū)別： 二，市場(chǎng)營銷 4P Product 產(chǎn)品 Price 價(jià)格 Place 渠道 Promotion 促銷 4C Customer 顧客 Cost 成本 Convenience 方便 Communication 溝通 現(xiàn)代營銷 4C說明 顧客 ? 該理論強(qiáng)調(diào)以 顧客 需求為導(dǎo)向，把了解、分析和研究消費(fèi)者的需求放在營銷的首位，而不是先考慮企業(yè)能夠生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品 ? 了解顧客為產(chǎn)品與服務(wù)愿意支付的 成本 ，而不是自行先給產(chǎn)品定價(jià) 現(xiàn)代營銷 4C說明 成本 ? 考慮為顧客購買和交易提供更多的便利，而不是單方面選擇怎樣才能使賣方更 方便 的方式 現(xiàn)代營銷 4C說明 方便 ? 以顧客為中心進(jìn)行適時(shí) 溝通 和隨時(shí)隨地進(jìn)行整合，把顧客與企業(yè)雙方的利益無形地結(jié)合在一起 現(xiàn)代營銷 4C說明 溝通 ? 市場(chǎng)營銷的最高境界是使銷售變得沒有必要。 二，市場(chǎng)營銷 最高境界 三，市場(chǎng)競爭力分析 ? 產(chǎn)品力，銷售力，品牌力 ?產(chǎn)品力 ? 是使用產(chǎn)品的前提，包括使用的感覺，質(zhì)量，包裝力 三，市場(chǎng)競爭力分析 ?銷售力 ? 是產(chǎn)品能否迅速進(jìn)入市場(chǎng)并有效占據(jù)足夠終端的關(guān)鍵 三，市場(chǎng)競爭力分析 ?品牌力 ? 拉動(dòng)市場(chǎng)形成銷勢(shì)的關(guān)鍵，包括品牌核心價(jià)值定位，宣傳投入等 力 三，市場(chǎng)競爭力分析
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