汽車行業(yè)市場活動策劃溝通(已修改)
2025-02-23 15:37 本頁面
【正文】 汽車行業(yè)市場活動策劃溝通 汽車行業(yè)市場活動策劃溝通 目錄 一、什么是策劃 二、策劃概念的外延和分類 三、汽車經(jīng)銷商層面的主要策劃方向 四、制定有效的活動策劃方案 五、活動策劃案的要素 六、聯(lián)合活動 七、 810月聯(lián)合活動創(chuàng)意討論 一、什么是策劃 策劃一詞最早出現(xiàn)在 《 后漢書 隗器傳 》 中 “ 是以功名終申，策畫復(fù)得 ” 之句。其中“ 畫 ” 與 “ 劃 ” 相通互代， “ 策畫 ” 即 “ 策劃 ” ，意思是計劃、打算。策最主要的意識是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設(shè)計，工作計劃、籌劃、謀劃，指 “ 劃 ” ，意思為處置、安排。 策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計劃” 是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構(gòu)思、設(shè)計、制作策劃方案的過程。 策劃的分類 策劃一般分為商業(yè)策劃、創(chuàng)業(yè)計劃、廣告策劃、活動策劃、營銷策劃、網(wǎng)站策劃、項目策劃、公關(guān)策劃、婚禮策劃、醫(yī)療策劃等。 二、策劃概念的外延和分類 策劃概念的外延是相當(dāng)豐富的，從不同學(xué)科角度劃分不同的類型。一般來說，我們通常的劃分是按照了行業(yè)的需要進行了劃分 ① 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷 事件炒作 話題制造 危機公關(guān) ② 傳統(tǒng)營銷策劃 新產(chǎn)品上市：市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策略、市場啟動 營銷策劃：營銷診斷、市場推廣、銷量提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣 廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作 企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣 終端建設(shè)：終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計、銷售終端維護 品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷量提升、老品牌終端跟進策略 銷量提升：產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷、新產(chǎn)品銷量提升、市場診斷 產(chǎn)品代理、銷售：新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理、新產(chǎn)品開發(fā) 策劃概念的外延分類是廣泛的，它即包括國際策劃和國家策劃，有包括團體策劃和個人策劃，它即包括政治策劃和軍事策劃，又包括經(jīng)濟策劃和文化策劃。它即包括企業(yè)策劃和政府策劃，又包括事業(yè)策劃和社團策劃，它既包括戰(zhàn)略策劃，又包括策略策劃，它即包括實體策劃，又包括形象策劃?？傊?， 凡是有決策，計劃的事業(yè)領(lǐng)域就有策劃，只要有管理和決策活動的地方，就存在策劃活動，策劃的科學(xué)和決策的成功是密不可分的。 三、汽車經(jīng)銷商層面的主要策劃方向 在汽車行業(yè)內(nèi)，汽車經(jīng)銷商市場活動主要的策劃方向是營銷策劃，最終目標是提升進店量。 重點包含以下兩個方面： ①促銷活動策劃 銷量、進店量（代理品牌、門店） ②經(jīng)銷商品牌提升 資源整合、差異化、影響力、信任感、進店量（集團市場部、地區(qū)市場部） 四、制定有效的市場活動方案 什么是有效的顧客？ MAN法則 購買力 （ Money） 決策力 （ Authority） 需求 （ Need ） 有效顧客 只有同時具備購買力（ Money）、購買決策權(quán)（ Authority）和購買需求（ Need）這三要素才是合格的顧客。現(xiàn)代推銷學(xué)中把對某特定對象是否具備上述三要素的研究稱為顧客資格鑒定。顧客資格鑒定的目的在于發(fā)現(xiàn)真正的推銷對象，避免推銷時間的浪費，提高整個推銷工作效率。 四、制定有效的市場活動方案 如何找到有效客戶 意向客戶 潛在客戶 無效客戶 找到意向客戶 信息調(diào)研 目標客戶定位 關(guān)鍵工作 陌拜 陌電 推薦 二網(wǎng)建立 吸引有效客戶 活動 廣告 關(guān)鍵工作 戰(zhàn)敗分析 成交分析 需求分析 加快決策時間 展廳氛圍 促銷 公關(guān) 關(guān)鍵工作 專業(yè)能力 回訪 流程 技巧 特質(zhì) 四、制定有效的市場活動方案 客戶購買行為分析 關(guān)注（ Aattention) 興趣（ Interested) 欲望（ Desire) 記憶（ Memory) 行動（ Action) 購買行為序列
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