浦發(fā)銀行理財(cái)中心品牌推廣策劃草案ppt40頁(yè)(已修改)
2025-02-23 15:28 本頁(yè)面
【正文】 上海浦東發(fā)展銀行理財(cái)中心 品牌推廣策劃草案 目錄 ? （一）銀行理財(cái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析及品牌定位 ? （二）品牌整體推廣計(jì)劃 ? （三）品牌建設(shè)階段推廣計(jì)劃 ? （四）有關(guān)報(bào)價(jià) 一個(gè)品牌的創(chuàng)建必須具備三個(gè)基本要素： 品牌 個(gè)性 客戶 忠誠(chéng)度 品牌 延伸 ? 獨(dú)特的金融品牌定位。 ? 金融產(chǎn)品必須具備鮮明的品牌特征，給人留下深刻、鮮明、獨(dú)特的形象，這就需要獨(dú)特的定位。 ? 能夠樹(shù)立客戶忠誠(chéng)度。 ? 品牌的忠誠(chéng)度主要體現(xiàn)在客戶對(duì)該業(yè)務(wù)的高度信任和排他心理，會(huì)覺(jué)得只有這一品牌的金融產(chǎn)品讓人放心、省心。 ? 品牌應(yīng)具有可延伸性。 ? 品牌延伸是企業(yè)通過(guò)利用自己的品牌來(lái)發(fā)展自己其他新興業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，利用品牌知名度來(lái)滲透新市場(chǎng)，對(duì)金融產(chǎn)品品牌延伸來(lái)說(shuō)，可以是一條金融產(chǎn)品線或是一系列產(chǎn)品品種的延伸。 （一）銀行理財(cái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析及品牌定位 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析 銀行 理財(cái)品牌 品牌廣告語(yǔ) 門(mén)檻 特色服務(wù) 招商銀行 金葵花 為您成就未來(lái) 50萬(wàn) “一對(duì)一 ”理財(cái)顧問(wèn)；專屬理財(cái)空間；理財(cái)資訊；增值服務(wù) 工商銀行 理財(cái)金帳戶 指點(diǎn)迷津，駕御財(cái)富 20萬(wàn) “一對(duì)一 ”理財(cái)顧問(wèn)；度身理財(cái)方案；優(yōu)先辦理；減免手續(xù)費(fèi) 中國(guó)銀行 中銀理財(cái) 50萬(wàn) 主要宗旨是：優(yōu)先 +優(yōu)惠；業(yè)務(wù)與其他銀行近似 花旗銀行 貴賓理財(cái) 助您步步為贏，理人勝人一籌 10萬(wàn)美元 貴賓室；不設(shè)書(shū)面建議書(shū)，所有建議均口頭傳送 恒生銀行 優(yōu)越理財(cái) 優(yōu)越權(quán)益唯你所有 港幣50萬(wàn) 渣打銀行 優(yōu)先理財(cái) 我相信置身最高才能享受最好 10萬(wàn)美元 東亞銀行 顯卓理財(cái) 顯赫尊貴盡享卓然運(yùn)籌帷幄 20萬(wàn)港幣 匯豐銀行 卓越理財(cái) 您應(yīng)該擁有更多 5萬(wàn)美元 一對(duì)一理財(cái)顧問(wèn)；綜合理財(cái)帳戶；全球服務(wù) 銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品特征： ? 通過(guò)個(gè)人財(cái)產(chǎn)多寡區(qū)分客戶，以高端客戶作為主要的目標(biāo)群體； ? 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品建立了專有的金融品牌和主要的宣傳廣告語(yǔ)； ? 服務(wù)方面： ? 強(qiáng)調(diào)“一對(duì)一”的專家服務(wù)； ? 整合了銀行的產(chǎn)品體系； ? 注重提供理財(cái)建議和理財(cái)信息； ? 提供了優(yōu)先、優(yōu)惠的 VIP服務(wù)。 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)： ? 理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)需要進(jìn)一步細(xì)分，出現(xiàn)針對(duì)高端和中低端客戶的服務(wù)的劃分； ? 高端理財(cái)服務(wù)和中低端理財(cái)服務(wù)形成各自的市場(chǎng)，在產(chǎn)品、服務(wù)、增值服務(wù)等方面出現(xiàn)明顯的區(qū)分。 浦發(fā)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析： 劣勢(shì) weakness 優(yōu)勢(shì) strength： 1. 從企業(yè)的知名度來(lái)講 ， 浦發(fā)銀行知名度相對(duì)較小； ， 浦發(fā)北分網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)； ， 產(chǎn)品被認(rèn)知難度增大； 4. 其他銀行同類產(chǎn)品已經(jīng)推廣了半年以上的時(shí)間 ， 已形成一定認(rèn)知度 。 ， 滿足其他銀行不能滿足的低端客戶的理財(cái)需求； “ 理財(cái)超市 ” 有了一定的社會(huì)認(rèn)知度； 機(jī)會(huì) opportunity 威脅 threat ， 社會(huì)理財(cái)觀念有所提高； ， 給予各家充分的發(fā)展機(jī)遇； ， 忽略了中小客戶 。 1. 各家銀行的理財(cái)門(mén)檻有降低的趨勢(shì) ， 其中工行的理財(cái)金帳戶只有 20萬(wàn)的門(mén)檻； ， 容易被其他銀行所迅速模仿； ， 根據(jù)需求劃分成不同的需求層次 。 SWOT分析結(jié)論 ? 在北京地區(qū)還沒(méi)有針對(duì)低端群體的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)，浦發(fā)的理財(cái)產(chǎn)品可以很好的滿足低端人群的需求； ? 在 20萬(wàn)以下規(guī)模的理財(cái)市場(chǎng)上可以獲得“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，通過(guò)理財(cái)概念的宣傳獲得良好的市場(chǎng)份額； ? 針對(duì)其他銀行理財(cái)門(mén)檻較高
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