市場營銷推廣能力提升(已修改)
2025-02-23 13:18 本頁面
【正文】 市場營銷推廣能力提升 講師：朱華 為了我們收獲多多 、 智慧多多 我們堅持要做到 ： ? 保持安靜 ? 空杯學(xué)習(xí) ? 積極 互動 撇捺人生 若不撇開終是苦 各能捺住就成名 課程介紹 ? 第一單元：市場營銷推廣能力認(rèn)知 ? 第二單元：如何有效實施市場營銷推廣 ? 第四單元：銀行業(yè)有效推廣方法（上） ? 第四單元：銀行業(yè)有效推廣方法（下） 由單贏家到雙贏再到多贏 企業(yè)存在的唯一目的就是 創(chuàng)造客戶 彼得德努克 《 市場營銷 》 市場營銷兩個關(guān)注點 客戶 競爭 客戶需求 ? 從余額寶說起 競爭對手 ? 五大國有商業(yè)銀行 ? 各股份制銀行 ? 影子銀行 ? 阿里金融 ? P2P網(wǎng)貸 ? 地下錢莊等等 競爭引導(dǎo)需 求，你要做的就是 比競爭對手好一點點 這個游戲為什么在手機(jī)上這么火？ 有 5個營銷專業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生應(yīng)聘到廣東一家女性內(nèi)衣公司，或許受了網(wǎng)絡(luò)上流傳的 “ 可以把梳子賣給和尚嗎 ” 這個創(chuàng)意的啟發(fā)，該公司對正式上崗前的業(yè)務(wù)員有這樣一項測試： 把公司的某品牌胸罩推銷給在校的男生，并在規(guī)定的時間內(nèi)完成一定的銷售任務(wù)。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第一個業(yè)務(wù)員，悄悄走訪了幾個熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。 后來靈機(jī)一動，自己掏錢買了10個胸罩，然后在規(guī)定的時間內(nèi)回公司報到。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第二個業(yè)務(wù)員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個問買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責(zé)為 “ 神經(jīng)?。∽儜B(tài)！ ” 。 但他仍然天天堅持，最后終于感動了一個也是讀營銷的男生，出于對校友就業(yè)艱難的同情，掏錢買了 1個胸罩。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第三個業(yè)務(wù)員，反復(fù)思考了幾套推銷方案，最后決定發(fā)展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學(xué)推銷產(chǎn)品。 但因為是小師弟代銷，他們都缺乏必要的培訓(xùn)，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了 30個胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第四個業(yè)務(wù)員，回到母校找到原來的班主任，說要和下幾屆學(xué)生開展一個銷售實踐的交流活動。 他強(qiáng)調(diào)跟小師弟小師妹互動和交流可以拓寬在校生的視野，到時他還要以一個生動的推銷案例，在現(xiàn)場進(jìn)行推銷示范。班主任覺得有道理，便默認(rèn)并支持了這個小活動。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 由于事先安排了幾個 “ 內(nèi)線 ” ，在幾個鐵哥們的踴躍帶領(lǐng)下，終于感動了很多小師弟小師妹，他們出于惺惺相惜的心理，每個人掏錢買了一個。 當(dāng)時一共 80人在場，其中 5個是“ 自己人 ” ，所以該業(yè)務(wù)員一共賣出了75個胸罩。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第五個業(yè)務(wù)員，經(jīng)過充分的分析之后，回到母校找到頗有商業(yè)意識的學(xué)院主任，以給在校生增加工作實踐為名，發(fā)起了一個頗有轟動效應(yīng)的活動： “ 你能把胸罩賣給男生嗎？ ——暨面對就業(yè)形勢，某國際品牌營銷專家實戰(zhàn)訓(xùn)練專題講座！ ” 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 活動內(nèi)容是： 聘請某國際品牌營銷總經(jīng)理來學(xué)校舉行營銷實戰(zhàn)專題講座，每個在校生都可以自愿參加。 由于受訓(xùn)場地限制，每個參加者需支付 60元的活動組織費用。 同時，作為培訓(xùn)講座的最后一個環(huán)節(jié) ——一項非常有挑戰(zhàn)性的實戰(zhàn)演練： 即每位參加者負(fù)責(zé)在一個星期之內(nèi)向男生推銷 2個胸罩（不再收費），推銷收入作為購買入場
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