市場(chǎng)營(yíng)銷推廣能力提升-展示頁(yè)
2025-02-21 13:18本頁(yè)面
【正文】 妹互動(dòng)和交流可以拓寬在校生的視野，到時(shí)他還要以一個(gè)生動(dòng)的推銷案例，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推銷示范。 但因?yàn)槭切煹艽N，他們都缺乏必要的培訓(xùn)，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了 30個(gè)胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友。 但他仍然天天堅(jiān)持，最后終于感動(dòng)了一個(gè)也是讀營(yíng)銷的男生，出于對(duì)校友就業(yè)艱難的同情，掏錢買了 1個(gè)胸罩。 后來(lái)靈機(jī)一動(dòng)，自己掏錢買了10個(gè)胸罩，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回公司報(bào)到。市場(chǎng)營(yíng)銷推廣能力提升 講師：朱華 為了我們收獲多多 、 智慧多多 我們堅(jiān)持要做到 ： ? 保持安靜 ? 空杯學(xué)習(xí) ? 積極 互動(dòng) 撇捺人生 若不撇開(kāi)終是苦 各能捺住就成名 課程介紹 ? 第一單元：市場(chǎng)營(yíng)銷推廣能力認(rèn)知 ? 第二單元：如何有效實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷推廣 ? 第四單元：銀行業(yè)有效推廣方法（上） ? 第四單元：銀行業(yè)有效推廣方法（下） 由單贏家到雙贏再到多贏 企業(yè)存在的唯一目的就是 創(chuàng)造客戶 彼得德努克 《 市場(chǎng)營(yíng)銷 》 市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)關(guān)注點(diǎn) 客戶 競(jìng)爭(zhēng) 客戶需求 ? 從余額寶說(shuō)起 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 五大國(guó)有商業(yè)銀行 ? 各股份制銀行 ? 影子銀行 ? 阿里金融 ? P2P網(wǎng)貸 ? 地下錢莊等等 競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)需 求，你要做的就是 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn) 這個(gè)游戲?yàn)槭裁丛谑謾C(jī)上這么火？ 有 5個(gè)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生應(yīng)聘到廣東一家女性內(nèi)衣公司，或許受了網(wǎng)絡(luò)上流傳的 “ 可以把梳子賣給和尚嗎 ” 這個(gè)創(chuàng)意的啟發(fā)，該公司對(duì)正式上崗前的業(yè)務(wù)員有這樣一項(xiàng)測(cè)試： 把公司的某品牌胸罩推銷給在校的男生，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成一定的銷售任務(wù)。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第一個(gè)業(yè)務(wù)員，悄悄走訪了幾個(gè)熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第二個(gè)業(yè)務(wù)員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個(gè)問(wèn)買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責(zé)為 “ 神經(jīng)??！變態(tài)！ ” 。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第三個(gè)業(yè)務(wù)員，反復(fù)思考了幾套推銷方案，最后決定發(fā)展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學(xué)推銷產(chǎn)品。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第四個(gè)業(yè)務(wù)員，回到母校找到原來(lái)的班主任，說(shuō)要和下幾屆學(xué)生開(kāi)展一個(gè)銷售實(shí)踐的交流活動(dòng)。班主任覺(jué)得有道理，便默認(rèn)并支持了這個(gè)小活動(dòng)。 當(dāng)時(shí)一共 80人在場(chǎng)，其中 5個(gè)是“ 自己人 ” ，所以該業(yè)務(wù)員一共賣出了75個(gè)胸罩。 由于受訓(xùn)場(chǎng)地限制，每個(gè)參加者需支付 60元的活動(dòng)組織費(fèi)用。 活動(dòng)之后還將在本院舉行總結(jié)交流活動(dòng)。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 事后統(tǒng)計(jì)該活動(dòng)共有 600人參加，一共賣出了 1000多個(gè)胸罩。麥卡錫（ Jerome McCarth） ? Product 產(chǎn)品 ? Price 價(jià)格 ? Place 渠道 ? Promotion 促銷 現(xiàn)代的營(yíng)銷理論： 4C ? 20世紀(jì) 80年代 ? 美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家羅德明 ? Consumer 消 費(fèi)者 ? Cost 成 本 ? Convenience 便 利性 ? Communication 溝 通 創(chuàng)新的營(yíng)銷理論： 4R ? 20世紀(jì) 90年代 ? 舒爾茨（ ） ? Related 關(guān)聯(lián) ? Reflect
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