市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧(已修改)
2025-02-22 15:55 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧 M arketing 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷(xiāo) 上海市委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研部 陳 輝 一 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 核心問(wèn)題 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是滿足人類(lèi)各種需求和 欲望并能為企業(yè)帶來(lái)利益活動(dòng)的 過(guò)程 。 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)造銷(xiāo)售的環(huán)境 市 場(chǎng) 信任 了解 推銷(xiāo) 成交 10％ 10％ 20％ 20％ 30％ 30％ 40％ 40％ 傳統(tǒng)銷(xiāo)售 現(xiàn)代銷(xiāo)售 過(guò)客成為看客； 看客成為問(wèn)客； 問(wèn)客成為顧客； 顧客成為回頭客。 將消費(fèi)者買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)成為一種必然 。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)質(zhì) Burberry 鑰匙包： 300元 能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、思想、主意等。 產(chǎn)品的整體概念 附加產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 追求的利益 質(zhì)量 信貸 包裝 免費(fèi)送貨 式樣 安裝 品牌 售后服務(wù) 啟發(fā)一：消費(fèi)者買(mǎi)的是什么 ？ 消費(fèi)者買(mǎi)的不是商品 與服務(wù)的本身 ， 而是 要滿足效用 。 啟發(fā)二：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 （ 服務(wù) ） 決定因素是什么 ？ 成功的產(chǎn)品銷(xiāo)售秘訣：做加法而不是做減法。 啟發(fā)三：創(chuàng)造產(chǎn)品的新概念以開(kāi)拓新的市場(chǎng) 轉(zhuǎn)變功能 轉(zhuǎn)移功能 轉(zhuǎn)化功能 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所做的一切 ， 說(shuō)到底 ， 就是給消費(fèi)者更多的理由和根據(jù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù) 。 比別人先想到了一步 ， 你就可以比別人快一步； 比消費(fèi)者先想到了一步 ， 你可以領(lǐng)先市場(chǎng)一步； 比市場(chǎng)先想到一步 ， 你可以領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng) 。
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