【正文】 亞都 2023年度市場(chǎng)推廣方案 市場(chǎng)部 守正出奇 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 目錄 : 盤點(diǎn) 2023 守正出奇 2023 總論 加濕器篇 凈化器篇 超藍(lán)凈化器（公關(guān)） 超藍(lán)凈化器（廣告） 裝修衛(wèi)士 海神 KJF3801 奧運(yùn)公關(guān)設(shè)想 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 盤點(diǎn) 2023 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 67% 33% 68% 23% 11% 61% 14% 25% 60% 11% 29% 0 1 2 3 4 03年 04年 05年 06年 總額 加濕器 凈化器 裝修衛(wèi)士 比 03年增長了 4千萬，加濕器增長 3千萬，新品帶來 1千萬增長 比 04年增長了 億，加濕器增長 7千萬，裝修衛(wèi)士帶來 7千萬增長 比 05年預(yù)計(jì)增長 9千萬，加濕器增長 5千萬，裝修衛(wèi)士增長 4千萬 一、 0 0 0 06年銷售額對(duì)比 （單位：億元） 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 ? 2023年總銷售額約： ? 2023年市場(chǎng)推廣費(fèi)用約： 6400萬元 2023年市場(chǎng)推廣投入產(chǎn)出比約： 14% 二、 2023年市場(chǎng)投入產(chǎn)出比 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 三、 2023年推廣回顧 PR： 甲醛離兒童白血病有多遠(yuǎn) TV： 裝修污染危害健康貽害全家 終端：裝修的最后一道工序 裝修衛(wèi)士 NP： 更快、更高、更強(qiáng) 亞都成為奧運(yùn)贊助商 奧運(yùn) NP： 供暖加濕 TV： 媽媽美麗 寶寶健康 NP： 秋燥補(bǔ)濕 PR（ 11月）：選購加濕器三大注意 NP/終端 :空調(diào)房間要補(bǔ)濕 NP： 美容護(hù)膚 加濕器 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 NP： 讓孩子遠(yuǎn)離白血病、致殘、致疾、致癌 . 終端：孕婦篇 TV： 我家空氣無污染，綠色奧運(yùn)用亞都 PR： 裝修污染（婚房、兒童房） 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 ?TV（新舉措）： 啟動(dòng)衛(wèi)視聯(lián)播 ? 報(bào)廣（新的形式）： 《供暖加濕通知》 ? 公關(guān)： ?奧運(yùn) ?檢治檢 ?綠色產(chǎn)房建設(shè) ? 終端（概念整合）： 家居環(huán)保中心 四、 2023年推廣亮點(diǎn)回顧 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 ? 沒有新產(chǎn)品作為市場(chǎng)亮點(diǎn)，未出現(xiàn)前兩年市場(chǎng)的快速增長 ?各類別 產(chǎn)品概念需要進(jìn)一步整合 ?產(chǎn)品線需要進(jìn)行年度的整體、持續(xù)性規(guī)劃 五、 2023年總結(jié) 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 守正出奇 2023 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 一、 2023年關(guān)鍵點(diǎn)思考 守 正 出 奇 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 總銷售額預(yù)計(jì)約： 市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算約： 6000萬 二、 2023年市場(chǎng)推費(fèi)用預(yù)算 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 央視 1300 萬 戶 外 廣 告 400 萬 常規(guī) 凈化器 100萬 裝修 衛(wèi)士 100萬 加濕器200萬 終端 2023 萬 其他 廣告 1900 萬 常規(guī) 凈化器 PR 300萬 常規(guī)凈化器 NP 600萬 裝修衛(wèi)士 1000萬 北京 100萬 上海 100萬 其它 100萬 北京 500萬 南方 100萬 衛(wèi)視聯(lián)播 500萬 NP500萬 北方： 250萬 南方： 250萬 其余 400萬元分配如下： 車載凈化器 100萬元；除濕機(jī)： 100萬元；華南營銷中心： 200萬 三、預(yù)算分配 6000萬 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 四、 2023年產(chǎn)品核心概念 ＩＡＱ（室內(nèi)空氣品質(zhì)） 社會(huì)責(zé)任感（健康） 企業(yè)層面 好身體，源自健康空氣 品牌層面 生活方式觀念（健康） 空氣好，身體才更好 產(chǎn)品層面 解決生活問題（健康） 干燥易生病，早晚要加濕 加濕器 核心訴求 品 類 超聲波加濕器 快速加濕除干燥 凈化加濕器 加濕凈化保健康 補(bǔ)濕潤膚加濕器 補(bǔ)濕潤膚更年輕 全家健康 居家環(huán)保 常規(guī)凈化器 空氣好，得病少 裝修衛(wèi)士 我家空氣無污染 兒童衛(wèi)士 讓孩子遠(yuǎn)離白血病 高端機(jī) 3801 空氣，我要頂級(jí)的 空氣好，得病少 凈化器 核心訴求 品 類 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 910月 南方雨季 6月 長江流域雨季 4月 秦嶺以南雨季 6— 9月 東南沿海臺(tái)風(fēng) 五、南方雨季走勢(shì) 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 六、 07年推廣形式一覽表 品類 /月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 加濕器 (全國強(qiáng)勢(shì)投放 ) 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 電視廣告 補(bǔ)濕潤膚加濕器 (區(qū)域有限投放 ) 報(bào)紙廣告 +分眾雜志廣告 +推廣活動(dòng) 超藍(lán)凈化器 (樣板區(qū)域強(qiáng)勢(shì)投放 ) 公關(guān) 1 公關(guān) 2 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 裝修衛(wèi)士 (全國強(qiáng)勢(shì)投放 ) 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 電視廣告 推廣活動(dòng) 海神 3801 (區(qū)域少量投放 ) 推廣活動(dòng) +分眾雜志廣告 +分眾報(bào)紙廣告 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 七、奧運(yùn)概念 一 、在廣告層面如何體現(xiàn)？ ? 報(bào)紙軟文：“奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)”成為產(chǎn)品品質(zhì)的固定描述和例證。 ? 報(bào)紙硬廣告：“奧運(yùn)”成為與 LOGO并列的符號(hào)標(biāo)志 ? 電視廣告（衛(wèi)視）后的固定標(biāo)版 二、 在公關(guān)層面如何體現(xiàn)？ ? 成為活動(dòng)的背景，與產(chǎn)品功能相結(jié)合 ? 成為品牌的證明，與奧運(yùn)活動(dòng)相融合 三、在促銷活動(dòng)層面如何體現(xiàn)？ ? 成為促銷活動(dòng)的一個(gè)獨(dú)特理由 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 加濕器篇 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 產(chǎn)品型號(hào) 副品牌 零售價(jià) 排行（約） YCE350 水柱 158 1 YCE351 水仙 178 2 YCE433CL 小海象 198 3 YCD205 清水灣 298 4 YCE341 蘋果 348 5 YCE343 小狗刀刀 358 7 YCE344A 金豬 398 8 YZDS252C 雙泉映月 898 6 一、 2023年加濕器機(jī)型歸類 亞都 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商 ? 占領(lǐng)團(tuán)購市場(chǎng)的主要為低端機(jī)型，價(jià)格 200元以內(nèi) ? 中端機(jī)型是市場(chǎng)銷售的主力，價(jià)位集中在 200— 400元 ? 凈化型加濕器 (DS252C)作為高端機(jī)型，價(jià)格在 900元 ? 中高端價(jià)位 (500800元 )沒有出現(xiàn)領(lǐng)軍產(chǎn)品 ,超聲波系列和凈化型系列都未對(duì)此價(jià)位實(shí)現(xiàn)有效覆蓋 一、 2023年加濕器機(jī)型歸類：小結(jié) 亞都