【正文】 P. 2 Han Consulting (China) Ltd. 杭州鋼鐵集團公司“ 管理信息化建設(shè)項目 ” —— 投標建議書 統(tǒng)籌規(guī)劃 突出重點 分步實施 P. 3 目錄 第一章 漢 X對鋼鐵行業(yè)的認知與理解 8 X對鋼鐵行業(yè)的了解 9 2. 對杭鋼的初步認識 19 第二章 杭鋼管理變革及 BPR解決方案 23 24 35 41 47 49 51 54 第三章 杭鋼項目 ERP解決方案 57 58 63 財務管理模式 64 預算管理模式 66 成本管理模式 69 ORACLE 財務系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu) 71 P. 4 總帳管理 73 應付管理 75 應收管理 77 80 現(xiàn)金管理 83 項目管理 86 成本管理 90 財務分析 92 財務管理遠景規(guī)劃 93 3. 采購管理解決方案 95 4. 庫存管理解決方案 103 5. 銷售管理解決方案 111 6. 計劃管理解決方案 121 7. 生產(chǎn)管理解決方案 126 8. 質(zhì)量管理解決方案 134 9. 計量管理解決方案 138 143 153 目錄 P. 5 第四章 杭鋼績效體系設(shè)計解決方案 156 1. 績效管理三個層面 157 2. 績效管理四個角度 158 3. 平衡記分法 159 4. 績效監(jiān)控總體架構(gòu) 示例 160 5. 績效指標設(shè)計 示例 161 第五章 杭鋼硬件及網(wǎng)絡規(guī)劃初步方案 164 1. ERP系統(tǒng)主機建議方案 165 2. 主干網(wǎng)建議方案 174 178 第六章 杭鋼項目關(guān)注要點及風險防范 182 183 192 第七章 漢 X實施方法論及項目管理 X實施方法論 198 206 217 222 目錄 P. 6 第八章 杭鋼項目實施階段劃分 223 1. 項目實施階段劃分 224 第九章 杭鋼項目組織及顧問資源 225 226 227 X顧問資源 略 228 第十章 漢 X公司及其典型案例介紹 230 X咨詢公司 237 X的主要客戶 238 240 目錄 P. 7 第一章 漢 X對鋼鐵行業(yè)認知與理解 P. 8 X對鋼鐵行業(yè)了解 鋼鐵行業(yè)總體特點和生存環(huán)境 鋼鐵行業(yè)總體特點 ?技術(shù)密集型 ?資本密集型 ?人力密集型 ?生產(chǎn)流程高度復雜 ?競爭激烈 低獲利能力 運營全球化 復雜的供應鏈管理 需求不足 , 產(chǎn)量過剩 貿(mào)易堡壘 鋼鐵企業(yè)生存環(huán)境 P. 9 北美市場 – 鋼鐵需求銳減 ? 汽車市場訂貨量急減 % ? 機械加工訂貨量下降 % ? 建筑市場訂貨量下降 % 南美市場 – 鋼鐵需求下降 ? 墨西哥經(jīng)濟跌幅高達 68% ? 阿根廷遭遇持續(xù)經(jīng)濟危機 ? 巴西突發(fā)嚴重的電力危機 ? 智利經(jīng)濟復蘇尚待時日 歐洲市場 – 鋼鐵需求持續(xù)減少 ? 受全球經(jīng)濟衰退 , 特別是美國經(jīng)濟影響 , 歐盟國家經(jīng)濟增長幾乎為零 ? 歐盟國家汽車市場消費降低 2% ? 2023年第二季度鋼板表觀消費量降低 % ? 俄羅斯經(jīng)濟開始復蘇 , 鋼鐵需求略有增長 . 澳洲市場 – 鋼鐵需求已經(jīng)飽和 ? 受地域人口和工業(yè)消費水平所限制 , 澳大利亞 , 新西蘭及周邊地區(qū)鋼鐵市場需求趨于飽和 亞洲市場 – 鋼鐵需求保持持續(xù)增長 ?東南亞經(jīng)濟發(fā)展受阻 , 鋼鐵需求銳減 ? 日本經(jīng)濟繼續(xù)萎縮 ,鋼鐵消費低迷 ? 韓國汽車工業(yè)難有起色 , 鋼鐵消費增長緩慢 ?中國鋼鐵產(chǎn)品需求保持高速增長態(tài)勢 , 2023年上半年 , 全國生產(chǎn)鋼 8503萬噸，同比增產(chǎn) 1502萬噸，增長 %；鋼材9192萬噸，同比增長 1518萬噸，增產(chǎn)%, 鋼材表觀消費量達 10141萬噸，同比增加 1858萬噸，增長 %，創(chuàng)近年來歷史新高。 非洲市場 – 鋼鐵需求停滯不前 ? 整個地區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱 , 需求有限 結(jié)論 : 中國已經(jīng)成為目前全球最重要的鋼鐵生產(chǎn)和消費市場 資料來源： IISI 及中鋼協(xié) 全球鋼鐵市場發(fā)展格局 P. 10 資料來源： IISI 世界粗鋼生產(chǎn)量 , 1950 – 2023 （單位：百萬噸） 20232023 世界前十五大鋼鐵企業(yè) 2023排名 2023產(chǎn)量 2023排名 產(chǎn)量 企業(yè)名 1. — Arcelor 2. 2 POSCO 3. 1 Nippon Steel 4. 4 Ispat International 5. 8 Shanghai BaoSteel 6. 6 Corus 7. 7 Thyssen Krupp 8. 10 Riva 9. 9 NKK 10. 11 Kawasaki 11. 14 USX 12. 12 Sumitomo 13. 16 Nucor 14. 13 SAIL 15. 15 China Steel 全球鋼產(chǎn)量走勢及十五大企業(yè) P. 11 世界鋼鐵產(chǎn)量排名 1. 中國 1 2. 日本 2 3. 美國 3 4. 俄羅斯 4 5. 德國 5 6. 韓國 6 7. 烏克蘭 7 8. 印度 9 9. 巴西 8 10. 意大利 10 11. 法國 11 12. 臺北 12 13. 西班牙 14 14. 加拿大 13 15. 土耳奇 17 16. 英國 16 17. 墨西哥 15 18. 比利時 18 19. 南非 20 20. 波蘭 19 21. 澳大利亞 21 22. 伊朗 22 23. 捷克 23 24. 荷蘭 25 25. 奧地利 24 26. 瑞典 26 27. 羅馬尼亞 27 28. 哈薩克斯坦 28 29. 阿根廷 29 30. 斯洛伐克 32 2023排名 2023產(chǎn)量 2023排名 2023產(chǎn)量 2023排名 2023產(chǎn)量 2023排名 2023產(chǎn)量 P. 12 資料來源： IISI 1998 – 2023 中國鋼鐵產(chǎn)量 （單位：百萬噸） 20232023 中國前十五大鋼鐵企業(yè) 國內(nèi)排名 產(chǎn)量 世界排名 2023產(chǎn)量 企業(yè)名 1. 5 寶鋼集團 2. 17 鞍山鋼鐵公司 3. 18 首鋼集團 4. 23 武漢鋼鐵集團 5. 38 本溪鋼鐵 6. 40 馬鞍山鋼鐵公司 7. 45 包頭鋼鐵 8. 48 華菱集團 9. 52 唐鋼集團 10. 58 攀枝花鋼鐵 11. 61 邯鄲鋼鐵 12. 64 濟南鋼鐵 13. 70 太原鋼鐵 14. 73 安陽鋼鐵 15. 80 萊蕪鋼鐵 中國鋼鐵行業(yè)總體狀況 （ 1） 鋼鐵大國，大而不強 （ 2） 整體過剩，競爭激烈 （ 3） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出 中國鋼產(chǎn)量走勢及十五大企業(yè) P. 13 資料來源： IISI 1991/2023中國鋼產(chǎn)量及市場需求 1991年中國鋼鐵產(chǎn)量及市場占世界總量 2023年中國鋼鐵產(chǎn)量及市場占世界總量 中國產(chǎn)量： % 中國市場： % 中國產(chǎn)量： % 1997年以來，中國鋼材產(chǎn)量位居世界第一位 中國市場： % P. 14 鋼鐵行業(yè)環(huán)境變化 ?全球產(chǎn)能過剩 ?近 10年來一直保持產(chǎn)能過剩 10％－ 20％ ?消費需求增長不足 ?全球各地區(qū)鋼鐵行業(yè)供應曲線都非常平緩 ?結(jié)構(gòu)性矛盾突出 ?建材等低附加值產(chǎn)品過剩而板管等高附加值產(chǎn)品不足，國內(nèi)市場尤為明顯 ?市場／客戶變化加速 ?全球經(jīng)濟波動導致市場變化加??；用戶對鋼鐵產(chǎn)品的需求日益體現(xiàn)差異化 ?國際國內(nèi)競爭激烈 ?國際國內(nèi)的競爭已經(jīng)深入到企業(yè)內(nèi)外的各個層面 ?貿(mào)易保護盛行 ?發(fā)達國家保護衰落的傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展中國家面臨挑戰(zhàn) ?技術(shù)進步 ?設(shè)備、自控、 IT等新技術(shù)推動企業(yè)全面提升效率效