汽車促銷方法(已修改)
2025-02-20 21:13 本頁面
【正文】 汽車促銷方法 整合營銷 人員促銷 廣告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 本章小結(jié) 復(fù)習(xí)思考題 學(xué)習(xí)目標 ? 掌握汽車產(chǎn)品常用促銷方法。 ? 了解整合營銷的概念。 ? 掌握人員促銷的基本形式和策略。 ? 掌握公共關(guān)系的含義、原則和營銷手段。 促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 1．促銷工作的核心 :溝通信息 2．促銷的目的： 引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為 3．促銷的方式： 人員促銷和非人員促銷。非人員促銷包括：廣告、公關(guān)和營業(yè)推廣 促銷的作用及特點 一、促銷的作用 1．提供汽車信息。 2．突出汽車產(chǎn)品特點，提高競爭能力。 3．強化汽車企業(yè)的形象，鞏固市場地位。 4．刺激需求，影響用戶的購買傾向，開拓市場。 促銷的作用及特點 二、各種促銷方式的特點 1．人員推銷：直接、準確；成本高。 2．廣告：傳遞信息廣、引導(dǎo)消費 3．營業(yè)推廣：促銷活動可短期、有效的吸引 4．公共關(guān)系：樹立良好的企業(yè)形象 整合營銷 ? 所謂整合營銷，就是企業(yè)根據(jù)汽車產(chǎn)品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素，選擇、編配和運用各種促銷方式。 影響整合營銷策略制定的因素 1．產(chǎn)品種類和市場類型。 2．整合營銷目標。 3．產(chǎn)品生命周期的階段。 4．整合營銷預(yù)算。 整合營銷案例 人員促銷 人員促銷
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