汽車(chē)促銷(xiāo)方法(已修改)
2025-02-20 21:13 本頁(yè)面
【正文】 汽車(chē)促銷(xiāo)方法 整合營(yíng)銷(xiāo) 人員促銷(xiāo) 廣告 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 本章小結(jié) 復(fù)習(xí)思考題 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握汽車(chē)產(chǎn)品常用促銷(xiāo)方法。 ? 了解整合營(yíng)銷(xiāo)的概念。 ? 掌握人員促銷(xiāo)的基本形式和策略。 ? 掌握公共關(guān)系的含義、原則和營(yíng)銷(xiāo)手段。 促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。 1．促銷(xiāo)工作的核心 :溝通信息 2．促銷(xiāo)的目的： 引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為 3．促銷(xiāo)的方式： 人員促銷(xiāo)和非人員促銷(xiāo)。非人員促銷(xiāo)包括：廣告、公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣 促銷(xiāo)的作用及特點(diǎn) 一、促銷(xiāo)的作用 1．提供汽車(chē)信息。 2．突出汽車(chē)產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。 3．強(qiáng)化汽車(chē)企業(yè)的形象，鞏固市場(chǎng)地位。 4．刺激需求，影響用戶的購(gòu)買(mǎi)傾向，開(kāi)拓市場(chǎng)。 促銷(xiāo)的作用及特點(diǎn) 二、各種促銷(xiāo)方式的特點(diǎn) 1．人員推銷(xiāo)：直接、準(zhǔn)確；成本高。 2．廣告：傳遞信息廣、引導(dǎo)消費(fèi) 3．營(yíng)業(yè)推廣：促銷(xiāo)活動(dòng)可短期、有效的吸引 4．公共關(guān)系：樹(shù)立良好的企業(yè)形象 整合營(yíng)銷(xiāo) ? 所謂整合營(yíng)銷(xiāo)，就是企業(yè)根據(jù)汽車(chē)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，綜合各種影響因素，選擇、編配和運(yùn)用各種促銷(xiāo)方式。 影響整合營(yíng)銷(xiāo)策略制定的因素 1．產(chǎn)品種類(lèi)和市場(chǎng)類(lèi)型。 2．整合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 3．產(chǎn)品生命周期的階段。 4．整合營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。 整合營(yíng)銷(xiāo)案例 人員促銷(xiāo) 人員促銷(xiāo)
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